1月3日，从天富易通公司对外市场部传出好消息，该部门物资项目组2024年实现利润561.53万元，超额完成了50万元目标任务的1123.06%，开创了物资项目创利先河，也成为易通公司超额完成利润指标最高的部门。这一辉煌成绩的取得离不开物资项目负责人黎家辰的倾心服务和默默奉献。

　　在学习和探索中谋市场

　　黎家辰是2023年调入对外市场部物资项目组的，面对陌生的物资业务，作为一名青年党员，他一边虚心向老员工学习一边探索新的发展机遇，经过深入的市场调研，他尝试与天富伟业合作开展建筑材料物资的供应，取得了较好收益，使物资项目一举摘掉了亏损的“帽子”。

　　开启物资采供全新模式

　　2024年初，黎家辰被任命为物资项目负责人，公司给项目下达了盈利50万元的任务。黎家辰倍感责任重大，他认真分析市场，积极采取创新策略，发挥团队整体力量，利用供应链金融，聚焦建筑产业，开辟了对外提供物资采购——销售——供应链金融——售后一体化业务模式。

　　为客户着想 从中获得商机

　　在市场调研中，黎家辰了解到一些企业因资金紧张业务进展不利，他积极争取公司支持，充分利用供应链金融平台与客户合作开展业务，在光伏管桩领域取得了突破性进展。通过与多家金融机构合作，为下游客户提供灵活多样的解决方案，极大地缓解了客户压力，促进了销售业绩的增长。仅此一项就实现收入4538万元，利润81万元。

　　一无所有 用优质服务的理念赢得市场

　　外拓市场的道路并不是一帆风顺的，面对激烈的市场竞争环境，如何在陌生领域占据一席之地，黎家辰选择主动出击。他寻找各种机会参加各种行业展会、研讨会等，直接同生产厂家交流学习。当项目推进受阻时，他想方设法优化流程、提高效率。在验收环节遇到困难或是结算过程中遭遇阻碍时，他亲自跟进每一个细节，确保问题得到及时解决。凭借忘我的敬业精神和专业周到的服务，他和同事们成功开辟了一条涵盖从采购到销售再到售后支持的全方位服务体系，为客户提供更加便捷高效的一站式解决方案，最终赢得了客户的认可和支持。

　　延伸服务脚步  换来丰收喜悦

　　经过一年多的实践和探索，黎家辰带领的物资项目在建筑物资采供方面已小有名气，易通公司荣幸成为了石河子数家建筑企业多个重要项目的合格供应商，随之而来的是通往更广阔市场的大门。2024年，物资项目组参与了和墨洛产业园建设项目部分物资的供应，将服务的脚步延伸至千里之外，同时也获得了收入近5000万元，利润300万元的可喜成绩。

　　如今，黎家辰正满怀信心，和同事们一道向着做优做强物资项目，站稳市场再创佳绩的新目标迈进。

　　天富易通公司  李艳