芳林新叶催陈叶,流水前波让后波。高质量发展迫切需要培育新产业,迫切需要打造“第二增长曲线”。2024年以来,中石油东北销售以集团公司产业链整体价值最大化为中心工作,把握战略机遇期、发展窗口期,充分发挥资源统筹优势,做好转型发展这篇大文章,主动发力新业态,在多个新业务发展上取得显著成效,展现出强劲的发展潜力。

　　构建“新机制”,释放发展新动能。为应对快速变化的市场环境,结合新业务、新业态需求,公司打破传统组织架构,根据业务需求灵活组建专项工作小组等“敏捷型”组织,破除单位、部门之间壁垒,将不同单位、不同部门的员工集中纳入不同专业线业务单元,实现人力资源的统一管理、统一调配,形成攻关整体合力。建立快速响应市场变化机制,各专项工作小组定期与经研院、规划院联动,开展行业大模型等课题研究,针对新业务投站提出建设性意见和建议,及时迅速调整策略。建立科学的绩效考评体系,及时对在物流优化、创新创效、新业务开发等工作中取得成效的“敏捷型”组织集体和个人给予奖励,同时,为其成员提供清晰的职业发展路径,畅通晋升通道,增强其归属感和忠诚度。当前,东北销售正加快建设区域公路主动配送中心、油库管理中心、信息运维中心和炼销一体化实训基地,健全分析研判、供应链管理、支撑保障工作机制,不断增强核心功能、提升核心竞争力,打造高质量发展新优势。

　　拓宽经营渠道,新业务实现新突破。围绕产业链开拓新业务、开辟新赛道,开展产销储运贸新业态培育,主动布局绿色甲醇、氨能等新业务,探索开发新能源转型客户,寻找业务增长新路径,成立金融衍生品等工作专班,完成首单成品油套期保值业务。组织专班探索开发加氢站、公交公司、氢能检测机构等氢能用户,对国际国内氢能发展趋势、应用场景、加氢站建设、运营管控等相关知识进行全面细致学习,与业内专家开展交流研讨,探寻新的增长极。2024年11月1日,首车300公斤氢气发运至北京销售时顺苑加氢站,成功实现氢能的商业化运营,新能源业务实现历史性突破,全年累计销售氢气80吨。与上海石油天然气交易中心探索成品油线上交易,与5家销售企业协同推进库容一体化管理,发挥产销衔接、专业化物流管理优势,推动库容共享、数据互联、信息共享、业务互动,提升产业链核心竞争力。加快推进哈尔滨实训基地建设,用好VOCs检测实验室CMA资质,开拓环境检测业务,104名员工主动承揽化验检测、物流押运等新业务,创效成效明显。加快哈尔滨滨江油库整体开发利用研究、加快平台经济路径研究、及光伏发电等专项工作,打造第二、第三增长曲线。

　　培育拓展“新业态”,着力打造新赛道。今年4月以来,汽柴油需求萎缩,东部地区新能源汽车渗透率突破50%,而民航执飞航班数量却不降反升,带动航煤消费持续上涨。东北销售敏锐察觉到航空经济带来的市场机遇,全面参与航煤市场开发,成立航煤开发专班,深入分析航煤市场形势,分区域制定客户营销策略。针对区内重点机场制定“一企一策”航煤保份额方案,巩固关键市场竞争优势。结合航煤产能分布、运输通道布局等情况,建立区域客户经理负责制,与山西销售、华北石化密切协作,统筹推进山西航煤市场营销工作,实地了解航煤运输线路、油品接运设备设施情况,顺利打通河北任丘到山西忻州首条保晋航煤铁路运输流程,实现中国石油航煤首次进入山西。瞄准航空产业发展提质升级的战略机遇期,参与保税航煤市场开发,以亚冬会和哈尔滨国际航线跑道增设为契机,紧盯“保份额、扩销量、增效益”目标,主动与哈尔滨石化对接保税航煤各项业务流程,按照“分计、分输、分储”要求,全面启动黑龙江地区保税航煤业务,为东亚与北美航线在黑龙江地区的业务发展提供有力支撑。据统计,2024年航煤销量同比增长8.4%,创历史新高。