2024年中移铁通山西太原分公司政企业务部坚持“利润为纲，项目为王，产品为要，创新为上”的市场拓展主线，内练功夫、外树形象，坚持改革创新、规范管理、提质创优，着力延伸业务、盘活资源、创造价值，创新思路，主动求变，全力以赴做好政企集成交付生力军。

　　一是持续建强拓展体系建设，着力打造能征善战的一线作战单元。政企条线坚持“利润为纲”总基调，做真项目、真拓展，按照“产品专一点，伙伴多一点，客情厚一点，拓展准一点，交付精一点，质量优一点，最终实现利润增一点”的思路，实现DICT系统全覆盖。重点打造一线作战单元，提升区县小型项目高质量交付能力，通过持续完善区县联动拓展机制，配强拓展力量，选用拓展意识强的经理/带头人，设立解决方案经理或项目交付经理等有效举措，强化了区县拓展职能，明确了拓展重点发力方向，逐步形成了分类拓展、突出特色，快速复制、规模创收的产品及方案清单，开创了多点开花，全面达标的良好局面。

　　二是持续提升服务支撑能力，着力强化中台工作效率和投标交付水平。制定完善内部《标书打印管理办法》、《项目归档方案》、《施工现场管理办法》等3项制度、办法。严格按照分级决策进行项目评估,将基础管理专项整治工作贯穿于工作平时，做细量本利分析，多措并举。在不断发展的过程当中，一是制定详尽的制度保障方案，经营开发的安全屏障持续筑牢，二是持续提升项目交付能力，优化交付队伍，协同合作单位和优势伙伴，互相学习，互通有无，快速弥补交付工作中的短板，逐步从部分表层参与延伸到深度有效参与，在交付实施中提升利润点。三是将安全培训纳入日常管控，交付中心制定工程全流程安全管理制度，从材料入场、人员入场的第一分钟开始严管安全质量提升。

　　三是持续融入主业深度协同，着力优化各层级的沟通协作，成为主业公司可靠伙伴。紧扣山西移动发展策略，围绕“两个目标、三个市场、全业务+小而美DICT项目”开展工作，聚焦楼宇园区、泛住宿、商铺三个市场，做好小型DICT项目拓展、交付及服务包项目落地；加强市场拓展、协同队伍建设，按照直管、共管、协管多模式分类推动属地建强商客队伍，加强随直销渠道及营业厅店复用。强化培训赋能，提升商客经理全产品营销能力，提升装维人员随销触点商机获取能力；加快延伸服务产品化，打造商客小微DICT产品，做大DICT服务包规模，关注视联网、云电脑等热点，协同生态打造自有产品，推进产品入库。

　　四是持续优化项目管理机制，着力落实分级决策机制，扎实推进项目全流程管控。持续完善政企领域风险地图清单，加强对重大风险的识别、防范、监测和处置，完善一体化风险防控体系。持续推进负面清单问题整治。更新政企领域负面清单问题，不准开展有悖于交易常识的异常贸易业务，纳入虚假贸易“十不准”；完善项目综合评审要点，从源头守住虚假贸易的入口；杜绝新增违规垫资项目，持续推进存量垫资项目回款和清欠，进一步降低存量垫资规模，降低资金风险。持续开展政企领域法律纠纷风险隐患排查整治工作，提前处置潜在风险。提炼合同签订和合同履行过程存在的普遍问题，规范合同文本、项目过程、项目资料的管理；对于严重违规、失信的合作伙伴及客户，建立黑名单制度，实现信息共享。

　　五是持续深入赋能创新激励，着力激发客户经理内生动力，逐步形成优势生态。太原分公司努力将专精特新企业发展成为合作伙伴。“走出去、请进来”。邀请行业专家授课，参加各种展会提升客户经理专业知识储备，发现商机，拓宽视野。3月6日邀请广东保伦电子进行技术交流。其以蓝海行业解决方案，设计思路、音视频智能信息化标准，场景化、功能需求特色作了分享。4月17日参加itc战略合作伙伴之营销实战管理赋能生态大会 。4月22-24日参加第二十二届太原煤炭（能源）工业技术与装备展览会。4月23日参加中国移动视联网场景应用推介会。5月29日，绿盟科技山西代表处举办《山西铁通信息安全研讨会》以及讲解《等级保护2.0安全建设方案介绍》技术交流。通过这种技术交流或展会形式进一步了解行业最新数智化成果，寻求行业业务拓展合作商机，搭建与企事业单位交流、合作、共赢的发展平台。

　　通过一系列卓有成效的举措，扩大了客户“生态圈”、熟悉了客户“流程线”、改变了客户“新认知”、赢得了客户“高肯定”。

　　中移铁通山西太原分公司政企条线全体同仁，将在省分公司领导和相关部门的指导下，在分公司党委的坚强领导下，努力践行新发展理念，锚定高质量发展目标，坚守底线，合规经营，追求卓越，奋勇争先，不断求索，努力奋斗！