8月2日，星巴克与阿里巴巴在中国举办了一场隆重的发布会，宣布双方开始在新零售领域全面合作，星巴克承诺与阿里巴巴共享会员体系。在星巴克外卖上线的同一天，江苏无锡的市场人发起了一场品牌联合活动，主题便是跨界合作。

阿里巴巴CEO张勇在宣布这一战略合作时称：阿里巴巴与星巴克的合作已经到了重要的“结婚”时刻了，而且双方已经试婚了一段时间。

其实，我们都知道，在中国，星巴克率先合作的并不是阿里巴巴，而是腾讯。

2016年11月，星巴克门店接入微信支付。据说为了说服星巴克，腾讯启动了长达8个月的谈判，最终实现了“微信x星巴克”的梦想，不过在此后的相当长一段时间里，双方的探索仅停留在礼品卡的合作上。

转折点发生在2017年8月，星巴克创始人霍华德·舒尔茨来华参观盒马生鲜；随后，星巴克同微信的排他协议到期，2017年9月25日，星巴克全面接入支付宝。

到此为止，星巴克正式“脚踩两只船”，游离于腾讯与阿里巴巴之间。到底同谁结婚？星巴克经历了长达一年的选择期。

2017年，星巴克全球市场表现不佳。中国市场在2018年第一季度收获了30%的营收增长率及6%的同店增长，成为了星巴克全球最耀眼的市场。

不过，2018年，中国咖啡市场也发生了一些变化。神州团队创立瑞幸咖啡，该品牌从包装造型到供应链体系，全面对标星巴克；同时期，英国咖啡品牌costa coffee准备投入可口可乐的怀抱。

在内外力的影响下，星巴克加速了联姻进程。

2018年8月，星巴克决定同阿里巴巴结婚，婚期3年。这是星巴克入华以来最大的转型，也是中国近年来最有影响力的一次跨界合作。谁知，一个月后，9月7日那天，被劈腿的腾讯与瑞幸咖啡结婚了。有人说，中国的咖啡市场迎来阿里巴巴x星巴克 vs 腾讯x瑞幸的战局。

令大家困惑的是，星巴克最初选择同微信谈朋友，而且咖啡的社交性质同微信非常契合，那怎么谈着谈着，最后选择了阿里呢？星巴克挑选合作伙伴的标准到底是什么？

当我们在思考这个问题的时候，其实我们在思考时下最流行的营销模式：跨界合作。

跨界合作的好处，自不必说。资源共享，强强联合。在经济下行时，可以抱团取暖，在经济繁荣时，可以通过合并重组，发展多元化业务，成全跨国集团公司。

那跨界合作的界是什么？

有人说是行业，不同行业的企业跨界合作；有人说是心态，同行业也可以跨界合作；还有人说是资本，大公司同小公司也可以跨界合作。

昨天，在阿里巴巴和星巴克宣布战略合作的48天之后，由饿了么承接配送服务的星巴克外卖在北京、上海部分门店正式启动。星巴克是否能交出一份令自己满意的答卷，为此次跨界划上句号，尚不可期，但星巴克这样的国际行业巨头都在作出转变，在突破商业模式的界限，这对我们品牌人是无限的鼓舞。

916品牌联合会参与品牌

28家品牌的市场负责人参加了这次品牌联合活动，一起探寻跨界营销的各种可能性。

参与品牌包括全球品牌林肯汽车、洽洽瓜子；中国品牌哈罗单车、58同城、安井食品、巧虎kids、童程童美、星马教育、泰迪鲜花、博雅控股集团、东书房、嘀嗒出行、汉和航空、龙格亲子游泳；公益品牌中国儿童基金会；还有无锡当地品牌市民卡中心，推善少儿推拿、泉景生活馆等；负责独家报道的媒体品牌则是享誉全球的美通社。

主办方市场部网无锡分会，从活动策划期便开始推进跨界合作，不仅主策划人员来自各大品牌，在活动宣传过程中，还为报名参加的品牌量身定制活动海报，线上线下同步传播。

活动宣传海报节选

活动现场，58同城南区市场负责人吴景宇分享了他理解的“互联网发展趋势”。很有趣的是，他挑选了哈罗单车、洽洽瓜子等品牌，现场“跨界”，把互联网与生活服务紧密连接在一起。

市场部网无锡分会会长顾婷婷，则在“大咖面对面”环节与大家探讨了她对跨界营销的理解。她认为跨界营销应当有三重境界。

跨界第一重境界：资源共享。这样的跨界模式最容易切入，但品牌要注意筛选伙伴，前提是有共同的客户。

跨界第二重境界：IP合作。

海尔集团依托企业新媒体打造的“中国品牌日”联合了旺仔牛奶、泰山啤酒等多个品牌，用小预算撬动了大传播；同样的，天猫发起“国潮行动”，打造联名款国货，六神牌RIO鸡尾酒一炮而红，品牌名利双收。

跨界第三重境界：无界营销。

顾婷婷认为无界营销是跨界合作的最理想状态。驱动无界营销的核心动力是共同的文化信仰，在这个基础上，品脾可以共享创意，共享产品，共享人才。

星巴克之所以同阿里巴巴联姻，固然技术、流量、资源很重要，但更重要的，星巴克是马云最欣赏的企业，而马云是舒尔茨最喜欢的中国企业家。

她借此表达了组织此次跨界联合活动的初心，她说，市场部网无锡分会不仅要整合无锡扛把子品牌，打造线上线下无界融合的营销垂直社区，更重要的是把人聚在一起。大家只有见面了，聊开了，才会产生化学反应。

活动参与人员合影

她的这一跨界营销的理念在现场得到了大家的认可。活动后，大家纷纷在朋友圈表达了心得。

龙格亲子游泳俱乐部市场总监Jesscia写道：非常高兴能够参与此次会议，认识这么多无锡市场界大咖，携手探讨合作，思考品牌共赢。

泉景生活馆创始人陆总则感慨道：无锡品牌跨界联合会结束了，大家的友情由线上变成线下，更深了。期待与大家再次相会，联盟合作，互助互帮，愿我们的品牌越做越棒。

在大家的感慨中，我们发现，要打破思想的界限，关键是要线上线下融合。所以市场部网无锡分会将以每月一次的频率组织线下品牌联合会，为大家创造面谈合作的机会。分会也欢迎更多的品牌人加入。

说到底，跨界合作的本质是人。人对了，事儿就能成。因此，我们更倾向于相信，不是星巴克选择了阿里巴巴，而是霍华德·舒尔茨选择了马云。