1月份以来,东北销售深入贯彻落实集团公司2025年工作会议精神,统筹推进市场营销、物流优化、QHSE提质“三大工程”,联动上下游企业全力开展市场营销工作,首月累计向东部地区市场配置油品579万吨,同比增长2.5%,助力全产业链奋力冲刺“开门红”。

　　深耕市场营销,点亮增长引擎。东北销售自觉站在服务保障全产业链整体价值最大化、产销协同一体化高度谋划推进,紧紧围绕产销运行中的难点、堵点问题,联动上下游开展专题研究,精细排产、精准调度,刚性兑现“四大计划”,确保直炼交货计划、配置计划完成率保持98%以上。加强高效市场开发,突出航煤、氢能等市场营销力度,围绕地方政策、油品质量升级、特种运力与资源储备等有利时机,因地制宜制定营销策略,确保产业链产销规模持续扩大。聚焦高标、低凝等高附加值油品,通过优化产品结构、强化客户服务,使其销量占比同比提升2个百分点。深入开展资源产销的量、价、费一体分析,组建专业团队,每日跟踪市场动态,依据数据分析精准调配资源,推动资源属地消化最大化。强化产运销衔接,持续完善“一厂一策”“一省一策”应急预案体系,加强市场需求研判,协调炼化企业及时调整生产结构,加快组织适销油品前移。加强与各省市销售、运输公司业务衔接,精准掌握库存和市场情况,通过24小时付油作业、优化配送路径、增加付油鹤位等措施,确保到库提油车辆快装、快返,确保重点区域资源高效供应。

　　优化物流配送,畅通产业动脉。东北销售把物流持续优化作为公司核心功能、核心竞争力的重要体现,以极限思维推进物流优化向“精益管理、多省联动、多渠道连接、东部整体、东西部高效互动”有效转变,建立物流优化模型数据库,全面夯实运行组织基础,推进主动配送、江运、仓储租赁等重点费用硬下降。紧跟市场需求,强化产运销全产业链协调联动,坚持“路径最优、效率最高、费用最省”原则,不断完善业务流程,优化物流格局,推动公路主动配送“站、距、效”最优,炼厂一次进站比例不断提升。协调炼化企业、省区销售公司、运输公司,深挖市场潜力,每月定期组织召开产销协调会,全力推进生产、交货、配置、销售计划刚性兑现。拓展物流优化新通道,深挖抚锦郑管道使用潜力,着力华北、华东、华中资源一体统筹优化研究,推进海进江一体运输管理模式,打造“管道+”多式联运,推动一二次整体运输成本降费。坚持“短流程、少环节、低成本、高效率”原则,积极推进华南地区物流优化格局重构,组织业务专班制定多种不同场景运行保障方案,重点完成水运、铁路的收发油计划、储运、结算流程搭建和系统建立,做到“船到港就卸、车进线就装”,极限缩减运杂费用。

　　强化QHSE管理,夯实发展根基。东北销售坚持把平安企业、绿色企业、健康企业和质量强企建设摆在一流企业建设的突出位置,持续推进“安全一把手工程”,推进安全生产治本攻坚,运用安全风险智能化管控平台,对东部17家销售企业重大危险源、特殊作业,对销售企业VOCs和CO2排放核算等环保管理工作开展情况进行审核,不断规范特殊作业许可线上审批,各类安全风险全面受控。严格环保管理,压实责任主体,抓好中央环保督察发现问题举一反三和自查整改,精心组织排查、逐库形成方案,打好污染防治攻坚战。深化“每名员工都是个人健康的第一负责人”认识,完善健康管理体系,深入开展“体重管理年”,为健康企业建设筑牢根基。以极限思维管控油品计质量风险,推动数量管理实现自动计量、自动对账、实时预警,管线、港口计量交接全面向自动计量交接迈进;推进质量强企,加强对炼化企业油品质量监管力度和应急处置能力,确保质量全流程受控。