中国兵器西北工业集团有限公司所属北方秦川公司西北纸箱公司再学习再领会西北工业集团和北方秦川公司上半年经济运行分析会精神，锚定年度目标, 按照北方秦川公司构筑“一核两翼一补充”产业新结构目标，努力在“一补充”下功夫，突出市场开拓，助推企业高质量发展。

　　一是以“创市场、树形象、上品位”为营销工作的总要求，以巩固老用户、开发新用户为经营工作的主攻目标，即打好老用户的“保卫战”，更打好新用户的“抢滩战”。二是以经营创新为出发点，敢于亮剑，善于竞争，在压实主体责任的基础上，采取多种营销策略，优化用户结构，提高边际利润率较高用户的市场占有率，逐步淘汰资金信誉差、边际利润比较低的用户，实现提质增效稳增长发展目标。三是根据目前国内市场行情，将光伏、汽车、医药行业类包装作为重点开发对象，确保年底前新开发2家百万级收入新用户。四是继续做好市场调研，提前谋划两户重点客户下半年的招标工作，以高质量的产品和服务满足用户需求。五是持续推行全员销售，多渠道开发市场，不断向包装行业的广度和深度进军，积极在集团公司民品“10+N”战略下找定位，主动向兵器工业集团产业链靠拢，着重开发系统内的纸箱、木箱及工程塑料包装业务，实现业务领域的突破。六是要做好营销风险控制预案，将两项资金占用控制在销售收入合理范围之内，降低企业经营风险。七是加强技术创新、管理创新、商业模式创新，增强研发能力、生造制造能力、营销能力、售后服务能力建设，提高通过创新提质增效的目的。八是树立一盘棋的系统观念，在全公司形成以销售带动生产，以生产促进销售的良性互动模式，确保完成全年生产经营各项任务。（张随群）