（通讯员蒋雯玉）“做好市场分析，研判产品供需关系，抢抓市场有利商机，是作为一名销售人的必修课。”侯天磊经常用这句话引导部门员工钻研市场。侯天磊同志作为新疆天域新科新材料有限公司销售副经理，主要负责销售天业的固体烧碱产品，以及棉纺、农资板块的贸易工作。工作期间，他屡屡摘得荣誉，曾获天业集团“优秀共产党员”称号，2024年获评集团“营销服务标兵”。

　　2024年全球经济大环境整体弱势，片碱市场需求端表现疲软，为促进成交量，价格不断下行，全年均价相较2023年同期下滑，几近触底。在严峻的市场考验面前，侯天磊没有被下跌势头压倒，他想尽办法摸排市场变化，出差走访，实地了解库存和下游的第一手信息，并通过对大型终端耗碱企业提前谈判锁单来规避市场大幅下行的风险，为公司提出合理的定价策略和销售计划。在他的带领下全年固碱销售完成率超预期；凭借差异化销售策略，有效提升利润超两千万元；棉纺、农资板块实现贸易营收同比显著增长。通过对市场信息的研判分析和“终端+贸易”相结合的销售方式，全年烧碱价格领跑市场，为企业树立了良好的标杆形象。  

　　“咱们干销售的不能为了业绩而工作，而是要换位思考，以为客户创造最大价值为宗旨，制定最佳技术、商务方案，赢得客户的信任和支持。”自参加销售工作以来，侯天磊秉持“以客户为中心”的理念，始终“以客户需求”为出发点，为客户提供专业建议，逐步赢得客户信任，成功与多家客户建立了长期合作关系。他坚持以热情的态度、专业的技能，带领团队围绕客户需求，坚持运用科学的质量理念，将质量管理工作贯穿于班组管理全过程，氯碱销售各班组曾获全国石油和化工行业优秀质量管理成果奖、中国质量协会“全国质量信得过班组”、全国石化行业优胜杯等多个奖项，以实际行动践行“用质量与品牌打造信誉，用服务与真诚获取双赢”的营销理念

　　光阴飞逝，转眼就是几个春秋。今年，是侯天磊从事销售工作的第十三年，侯天磊在工作中始终秉持着认真严谨的工作作风，尊崇销售产品首先要销售自己的理念，继续书写着天业商贸一名营销标兵的奋斗故事。