8月29日下午，中国品牌出海委员 "探索中国品牌出海大时代"上海闭门研讨会在上海成功举办，来自上海电气、浙江绿源、趣买买(深圳)、杭州科锐思特、上海山科、猫人国际、博然思维、美通社、博鼎国际等20余家知名企业的海外传播负责人出席了本次闭门研讨会。会议讨论并分享了2024年海外市场的的发展趋势和营商环境的洞见，以及从产品到市场需要进行的品牌实操案例，同与会嘉宾共同就品牌出海需要进行的关键举措进行了深入讨论沟通。

　　苏秦会上海分会秘书长、上海闪时创始人/CEO杜凌主持了本次会议，她在会上表示："作为出海委在华东的第一场活动，出海委特别组织了这场"探索中国品牌出海大时代"的闭门研讨会，分享嘉宾分别来自品牌建设、战略传播、市场管理和媒体趋势分析等领域，为大家带来丰富的行业洞见和实用建议。期待这次的分享和讨论，帮助大家能更好地把握出海机遇。落实出海策略，推进品牌出海全球化"

　　苏秦会上海分会秘书长 上海闪时创始人/CEO 杜 凌

　　中国品牌出海委员会秘书长、博鼎国际Webranding创始人/CEO丁丰以"中国品牌出海的挑战和机遇"为主题发表了专业演讲，洞察分析了中国品牌出海进程中所面临的机遇和挑战。她首先介绍了中国品牌出海的现状，指出中国企业品牌出海已然成为了企业发展的必选项，是中国企业在国内市场下行压力下的必然选择，是企业开拓第二增长曲线的必然选择。近年来，越来越多的中国企业，尤其是高科技企业，开始积极布局海外市场，这使得中国的出海产业从传统制造向智能科技转型。有数字表明88%的企业计划品牌出海，1/3的企业已经开始出海。其次，丁丰指出在AI智能升级、新能源迅猛增长、电商本地化等机遇面前，中国企业的优势不仅在于制造能力，还包括在数字化、智能化产品升级方面的强大竞争力；同时强调中国品牌出海会面临本土化、产品力及品牌力提升等诸多挑战，但通过创新、品牌建设和有效的传播策略，这些挑战是可以克服的。最后丁丰呼吁中国企业通过实际行动快速进入海外市场，在竞争中找到自己的位置，并通过全球市场扩大企业规模，实现可持续发展。

　　苏秦会出海委员会秘书长 博鼎国际创始人/CEO 丁 丰

　　中国品牌出海委员会主席、博然思维合伙人梁启春以"中国品牌出海"大时代"下如何建立信任"为主题，围绕中国企业在国际化过程中如何建立信任展开了深入探讨。首先，他简单回顾了中国品牌国际化的历程，指出在全球复杂的地缘政治环境下，品牌信任的重要性日益凸显。他强调，建立信任需要从三个层面入手：一是产品和服务的质量，要通过卓越的产品体验赢得客户的信任；二是品牌信任，要通过有效的品牌建设和沟通，赢得海外消费者和公众的认可；三是行业信任，中国企业需要积极参与国际行业标准的制定和创新，以展现负责任的大国形象。梁启春还分享了近期针对中国企业在全球市场中的信任度调研结果，指出尽管中国企业的技术和创新能力获得了广泛认可，但在透明度和遵循国际规则方面仍面临挑战。他建议企业应注重ESG（环境、社会、治理）等方面的表现，通过讲好品牌故事，积极参与国际对话，增强品牌的可信度和影响力。最后，他强调，精准的策略和深度的市场洞察是国际化成功的关键，中国企业需要在品牌定位和沟通上展现更大的专业性和战略思维。

　　苏秦会出海委员会主席 博然思维合伙人 梁启春

　　苏秦会智库专家、帆海策略创始人/CEO刘志强以"360度看中国企业出海"为主题，分享了企业应从长远角度规划全球战略，注重品牌建设，避免短期主义。通过品牌溢价提升企业在国际市场的长期竞争力。他首先强调了中国企业在全球市场中的崛起，这不仅引起了西方企业的关注，也使他们意识到中国企业在许多新兴市场中已占据了重要地位。这种影响力的扩大，尤其是在发展中国家，促使西方企业重新审视其全球战略。刘志强特别提到，企业的全球化运营不仅仅是为了短期的盈利，更需要从长远角度来看待战略规划和品牌建设。他指出，缺乏品牌溢价的企业往往只能赚取"辛苦钱"，而西方跨国公司通过品牌溢价获得了更大的长期竞争力。此外还分享了一些研究成果和数据，通过对比日本企业的成功经验，指出中国企业未来应更加注重全球布局，以提升其在国际市场中的竞争力；而合规是企业在国际市场上长期发展的基石，不仅涵盖企业自身的运营，还包括供应链和合作伙伴的合规性；任何一个环节的失误都可能导致严重的法律和财务后果。因此，他建议中国企业在出海过程中应更加重视品牌的长期建设，而非仅仅追求眼前的销售增长；呼吁企业在全球化过程中坚持长期主义，注重品牌建设和全球战略规划，注重企业合规管理与品牌建设同步，以在国际竞争中立于不败之地。

　　苏秦智库专家 帆海策略创始人/CEO 刘志强

　　美通社中国区业务副总裁王佳以"全球媒体现状及传播策略"为主题，分享了全球媒体环境的变化，提出企业在品牌传播中应采用多渠道、多媒体的综合策略，以提高品牌在国际市场的影响力。王佳首先指出，经过20年的中国企业国际化历程，现阶段已进入了一个新的高潮期。但如何有效地提升品牌价值和溢价，尤其在全球传播品牌影响力，仍然是中国企业面临的主要挑战。其次在全球媒体环境的日益复杂与多元化的背景下，媒体与受众之间的关系正发生深刻变化。通过美通社的全球调研结果，媒体面临包括新闻可信度的维持、适应受众不断变化的媒体消费行为、以及如何在信息传递与吸引眼球之间找到平衡等挑战。王佳还强调了社交媒体在全球传播中的重要性，尤其是在不同地区的受欢迎程度差异较大；同时在媒体传播中对AI技术应用需持谨慎态度， AI尚不能完全取代记者的工作。最后，企业在进行品牌传播时应采取多渠道、多媒体的综合传播策略，构建有效的品牌传播网络，以提高品牌在国际市场的影响力。

　　美通社中国区业务副总裁 王 佳

　　互动交流环节中，嘉宾们分析了中国品牌在全球市场中的信任度问题，并讨论了中国美妆品牌出海的挑战和策略，建议企业选择适合的Agency，并强调品牌定位和表述的重要性。

　　首先对分享内容中"西方对中国的好感度下降26%"进行了解分析，原因主要两点：一是中国国力增强，特别是科技创新的突破，引发西方对中国崛起的威胁感。中国威胁论扬头；二是疫情期间的媒体环境，加剧了信息茧房效应，使西方媒体对中国的负面报道增多，导致西方国家对中国的质疑和好感度下降。

　　其次就中国美妆类品牌出海多年(诸如花西子等)，但一直未有类似"优衣库代表日本服装"的代表性中国品牌这一问题进行了讨论，结果获得一致的认可：目前中国美妆品牌虽然投入巨大，但仍未深入欧美主流市场，缺乏针对当地消费者需求的产品定制。同样，中国品牌在国际上的影响力并非全然缺失，许多已在特定市场取得成功，但要突破需超越低价策略，真正赢得多元文化消费者的认同才算是真正的成功。

　　再次就中国品牌出海新势力进入海外市场时，面临品牌定位和市场分析的挑战时应选择什么样的Agency进行了讨论。分享嘉宾们建议：通过传统的大型咨询服务费用高昂且不适合许多中小企业，特别是海外市场中本地公司，其高额的服务成本、缓慢的响应速度以及对中国文化的陌生，会导致合作不顺畅。企业可以采用在中国Agency或海外本地成熟华资Agency，它们可以提供高性价比服务、适应高效、快速响应的需求。企业要做的是需要构建强大的智囊库和资源库，平衡全球性战略与本地执行，确保海外策略与执行的无缝衔接。

　　最后分享嘉宾们强调，中国企业品牌出海进入海外市场，品牌的定位和表述至关重要。青岛的一家智能工厂进入美国市场时，最初以竞争者的姿态进入，结果被当地裁缝店抵制。通过重新定位，将自己包装为裁缝店的帮手，赢得了当地市场的接受。这反映了进入海外市场时，企业需要从敌对转向合作，通过调整策略和表述来顺应当地文化和市场需求，从而成功融入和影响目标市场。此外，中国企业需要重塑品牌形象，以克服历史因素的影响，在国际市场上树立更为正面的形象。PR和沟通职能在企业的管理层中应占据重要地位，企业的成功不仅依赖于市场策略，更需要综合性团队的合作和个人成长。品牌出海是充满挑战但富有意义的过程，为企业提供了广泛的价值创造和品牌塑造的机会。

　　此次闭门研讨会，共同探讨了中国品牌如何在出海大时代中获取成功。会议一致认为：中国品牌在全球市场中的成功不仅取决于其制造和技术能力，更依赖于品牌信任的建立、长期的战略规划和精准的市场定位。在出海过程中，企业需从竞争转向合作，通过文化理解和市场适应，赢得国际市场的认可和信任。这是一场充满挑战但意义深远的全球化旅程。