跨界联名层出不穷，从手段变为目的，甚至是流于表面的常规操作，正快速消耗粉丝对联动的新鲜感。如何在品牌、IP和粉丝之间建立更为牢固的情感联系，是品牌们需要思考的命题。

　　去年CoCo和Kuromi的联名收获了品牌和粉丝的"双向奔赴"，成为CoCo营销活动中的一次现象级联名。近日，CoCo携手大耳狗，开启和三丽鸥家族的二度联名。再次合作，不仅因首度合作成绩斐然，更从侧面印证了粉丝及市场对CoCo营销实力的高度认可。

　　CoCo都可X大耳狗联名海报

　　立足粉丝情感需求，解读IP精神内核

　　一场让粉丝为之疯狂的联名往往能满足他们内心的期待，这需要品牌结合粉丝需求，深度解析IP的内在性格或抽象特征。

　　以此次联名为例，CoCo深度挖掘大耳狗这一角色的性格与外表特点，它温柔软萌、不善表达，和蔼可亲，和当代自诩"社恐"又富有童真心理的年轻人有诸多相似之处。于是CoCo将大耳狗化身年轻人的语言"符号"和情绪传递者，其温暖的特质也影射了CoCo对话粉丝的情感。

　　联名产品、杯子、手提袋、贴纸、玩具

　　CoCo从大耳狗的经典形象中提取元素，无论是杯子、手提袋还是贴纸、周边玩具，组建成多元化的传输介质。同时，为了强化与粉丝的线下连结，CoCo特别装点了11家主题门店，营造既梦幻又日常的互动场景，让粉丝与IP在近距离的接触中，对CoCo的品牌印象贴上了"会联名"、"懂二次元"等标签，这背后是品牌对粉丝的精准洞察与偏爱，CoCo在用粉丝喜爱的方式做联名。

　　好联名离不开好产品的托举

　　CoCo借助好产品有力地支撑了这次联名活动，精选了"水果吨吨桶、西瓜吨吨桶、青提知夏、手打柠檬鸭屎香和青梅泡泡"5款畅销产品，并结合品牌经典的夏季水果摊概念，打造主题"GOGO出摊啦"，为产品塑造了萌宠特性、丰富了视觉场景。

　　联名产品：水果吨吨桶、青梅泡泡

　　联名产品集合了应季果茶、夏季清凉首选等特点，自带话题和热度。节令畅销品+联名赋能，让粉丝在这个夏天深深记住了CoCo果茶系列的高口碑，起到了较好的长尾效应。CoCo还为此次联名设计了2款不同的杯子，充满萌趣的定制杯与人气产品的深度融合，从内至外拓宽了联名的深度。

　　七夕，CoCo助力粉丝花式表白

　　结合大耳狗萌趣外型与七夕节日特点，CoCo从互动性出发，设计了 "敲西瓜"、"小熊爱心牌"、"奶茶杯"和"小车印章"4款玩具，每一款都暗藏玩法"玄机"。8月15日，套餐一经上线即被疯抢，演变为全网社交货币，掀起了粉丝大量分享与二创潮。杯子改造成笔筒、手提袋二创纸巾盒、贴纸DIY手机壳，更有三丽鸥佛系女孩们二创敲西瓜玩具为电子木鱼。

　　粉丝二创

　　七夕限量款的"奶茶杯"和"小车印章"，恰恰戳中了年轻人"爱在心里口难开"的含蓄表白。从品牌价值维度来看，CoCo愈发能正确感知并捕获粉丝的多元情绪，在产品与周边之外，收获了粉丝对其独有的偏爱。

　　联名产品、杯子、手提袋、贴纸、玩具

　　不难看出，品牌赋予IP的衍生、内容趣味性和产品支撑力的组合，才能为粉丝们创造出"有惊喜"的联名体验，而出圈只是印证了CoCo在每一处细节的思考及对IP和粉丝需求的定制化呈现得来的结果。未来，茶饮界IP联名该如何玩，或许CoCo都可将继续从粉丝角度出发，挖掘更多好玩有趣的联名，全链路释放其充满惊喜的品牌理念和IP价值。