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农业专家谭正平 I“滚雪球理论”对农业与资本接轨的重要启发
发表时间:2023/7/13 15:39:44 来源:中国企业新闻网
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  一、何谓“滚雪球理论”

  股神巴菲特有一句名言:“人生就像滚雪球,最重要之事是发现很湿的雪和长长的坡。”

  翻译过来,就是说,一个好的项目,必须具备长长的坡和厚厚的雪,而且雪要足够的湿。

  1、所谓长长的坡,指市场需求大又长、企业所处行业发展空间巨大,企业发展的天花板远没有到来;市场空间足够容纳下多家公司在细分领域里进行充分地竞争与赛马。

  2、厚厚的雪,则指的是企业的主营利润空间要大。也就是它所在的行业应是个好赛道,毛利润要足够高,干这行的,只要认真经营的就大多数人都能赚到钱。

  3、雪够湿,指的是一家公司净利润一定要高,这个公司要拥有强大的竞争力和深的护城河,公司能在一个较长的时间段内守卫好自己的护城河,稳定保持强大的竞争力,能不断获取市场和利润。

  二、“2:4:2”黄金指标

  1、主营业务增长每年保持20%以上。

  如果一个行业好,那么从长期来看,其主营业务多会呈45度角斜率保持增长,这不是一年两年的增长,而是很多年都是这样增长的,那么我们就去选那些比较好的保持增长的好公司。如主营业务增长率每年最好在20%以上的,这样的公司会因赛道够好,能充分享受到行业发展的红利。

  2、毛利率在40%以上。

  企业只有在较高的毛利率基础上才能确保生存,确保在市场上站稳脚跟,确保活的很好,企业有高的毛利率为基础才能实现对员工、股东的回报基础保障。

  3、净利率在20%以上,10年归属净利润能保持10%以上,3年能保持50%以上增速。

  净利率高说明这家企业的赢利比同行强,赚钱本领大,要么有好的商业模式、要么有好的企业文化、要么有好的管理层、要么有好的护城河。

  三、如何打造“坡长、厚雪、够湿”优质农业项目与资本接轨

  中国是世界第一人口大国,具备无比强大的内需消费条件,拥有足够大的市场需求空间。当然,很多领域,由于门槛低,也是非常的内卷。

  1、高端需求产品。

  例如,茅台酒,成本不高,利润巨大,越放越值钱,不怕库存和滞销。

  2、高频消费产品。

  例如,海天酱油,中低端日常必须消费品,人们每天都要用,没有进口竞争压力,也不需要投入大量的研发资金,而且需要的原材料又都是非常普通的农产品,原料价格相对稳定,产业链也都非常短。

  3、食药同源高附加值产品。

  例如,檬泰柠檬,一颗柠檬,六次分离,从油囊、外皮层、中皮层、果肉和果核里提取加工出数十种高附加值产物,可以让小小的一颗柠檬果增值10余倍。

  4、高市场占有率产品。

  例如,中荔荔枝,通过整合国内七大荔枝出口企业,共建一个平台,与国家荔枝技术首席专家团队在新品种、新技术的紧密合作,加上省级主管部门强有力支持,占全国荔枝出口市场份额58%以上,其中,在部分国家的荔枝市场占有率85%以上,实现了中国荔枝在全球市场的一枝独秀。

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