自2022年下半年以来，以头部在线教育企业为代表的部分教培企业尝试职业教育、素质教育、智能硬件、直播带货等新兴业务，进行战略转型之路。中国领先的人力资源服务商前程无忧近日发布北京教培行业招聘行情。前程无忧表示，"双减"政策出台一年后，沉寂的教培行业渐有起色，但非常缓慢。相较2023年春节后，北京区域教培机构的岗位发布量出现了高增长。2~4月份期间，逐月增幅环比均超过两位数，成为前程无忧61个行业分类之首。值得关注的是，这一现象仅出现在北京，在上海、广州和深圳并没有"强劲"的增长，增幅均不超过5%。

北京教培行业岗位招聘量和简历投递量双复苏

北京地区，3月的教育/培训/院校行业的有效岗位发布数量环比增长13.5%，位列招聘量增幅前十的行业之首，紧随其后为建筑/建材/工程（10.9%）和互联网/电子商务（8.1%）的环比增速。

北京地区，4月，教育/培训/院校行业的有效岗位发布数量环比增长16.2%，再列招聘量增幅的行业之首，互联网/电子商务（6.3%）、零售（5.9%）列第二和第三。

月度投递人数破万的城市中，3月，北京教育/培训/院校行业的简历投递人数环比增长156.0%，断层领先于其他行业。比投递量增速排名第二的计算机软件行业投递人数高出近8成。4月，北京教育/培训/院校行业的简历投递人数环比增长183.6%，比投递量增速排名第二的计算机软件行业投递人数高出近7成。

值得注意的是，北京的教育/培训/院校的职位数与投递人数比，平均25个人竞争1个职位，2023届毕业生占求职者约六成。虽然环比增速领跑，但行业仍呈现岗少人多现象。而在上海，3、4两月，简历投递人数环比增长仅11.9%，可以发现，北京教育/培训/院校行业的岗位招聘量和简历投递量双复苏并非行业的全国性普遍现象。

公立教培机构用人需求仅为民营的十分之一

据国家统计局，受此前整顿教培行业影响，教育行业非私营单位和私营单位增速明显分化。2022年教育行业非私营和私营单位平均工资分别为12.04万元和5.28万元，私营单位工资水平仅相当于非私营单位的43.8%。

虽然平均工资有较大差距，但数据显示，教育/培训/院校行业的有效发布岗位量中，七成以上来自于民营教培机构。在51job.com上，北京，以工作年限"1-3年"+学历要求"大专或本科"为搜索条件进行教育/培训/院校行业的职位搜索，非私营单位（以国企、政府机关、事业单位三者相加为例）发布状态中的职位需求量仅为民营机构的十分之一。

市场需求结构性变化，职业教育、素质教育成转型重点

以应试考试为核心目标的学科辅导类机构受到较大冲击，但不同年龄层用户的教育需求依然旺盛，应对考试外，还有眼界开拓、潜力挖掘、职业综合能力等，相对应的，职业教育、素质教育赛道则显现出更强的韧性和成长性。根据已上市在线教育企业最新的经营进展与营收来看，素质教育已经成为教培机构重要的收入来源。此外，多家头部在线教育企业推出直播业务，切入直播电商领域，从而实现业务增长。

同时，国内面向成人消费者与企业雇员的学习工具可能成为教育/培训/院校行业的新增长点。此外，考试及其他类学习产品的转型将延续，过去一年多，原K12头部教培公司转型至成人学习，其中重要的服务方向就是考研、公职考试、留学考试及各类其他资格考试等产品服务。

基于以上教培机构转型趋势，多类职位成为招聘热点：

1)   课程顾问，其中，初级课程顾问占比最高，职位普遍要求具备一定销售经验与较强的沟通能力，但对应聘者的专业/行业能力限制不大。而高级课程顾问，职位普遍要求应聘者具备针对客户不同需求以及现状的定制个性化课程能力，并可以提供有力的学术评估。

2)   留学顾问（规划师），在基于课程顾问的要求基础上，职位普遍要求对于拥有英美等国家留学经历者优先，能够协助指导客户准备及完成留学申请/留学签证，并提供相应留学规划。

3)   素质学科（古筝老师/书法/国画/小提琴等）老师，不同于课程顾问，该类职位对应聘者的学历与专业设有相应限制，职位普遍要求具备一定等级的专业能力，以及过往成熟的教学经验。

4)   市场/短视频运营，职位普遍要求应聘者具备市场传播创意/策划或短视频文案撰写/策划经验，能够通过捕捉热点话题达成营销目的，并具备一定数据汇总与分析能力。

5)   直播主播，职位普遍要求具备应聘者具备教育或知识付费等内容行业直播带货经验，熟悉行业/品类的产品及潮流趋势，能够增加粉丝粘性和数量，并达成销售目标。

从职位需求分布来看，有效职位发布量中，半数以上来自150人规模以下企业，68%的职位要求2年以内工作经验。头部在线教育企业的品牌的护城河依然具有明显优势，比如在直播业务领域，而出于业务来源、运营资源等因素，多数150人规模以下小微企业难以快速实现新业务转型，所需求的职位仍偏向"传统"。