革故而鼎新，踵事则增华。自2018年8月万友汽车被纳入国家首批“双百行动”综合改革国有企业名单以来，作为兵器装备集团改革试点先行单位，深入贯彻落实党中央、国务院以及国资委决策部署，以活力、创新、管理“三变”提升干事创业、转型升级、科学决策“三力”，在单店综合激励改革、员工跟投改革及落实董事会职权等方面取得积极进展成效，用改革激起“一汪清水”，切实助力公司高质量发展。

　　“活力之变” 单店综合激励改革激活干事创业“创造力”

　　2022年单店综合激励改革及店总任期制、契约化管理工作布置会

　　基于4S店分布区域广、管理跨度大的营销服务特点，创新地提出单店综合激励改革，采用业务合伙人风险激励、超额利润分享综合激励方式，建立4S店店总和业务骨干利益共同体，激活干事创业“创造力”，力促公司效益增长和员工收入增长的“双增双赢”。

　　建立公司“双百行动”综合改革领导小组、改革办公室、改革专责组及各分子公司参与的组织领导体系，在试点推广过程中，通过现场走访、会议座谈、调查问卷等方式，深入试点4S店掌握试点单位改革工作推进情况、经营成效、管理变化、员工思想动态、意见建议，及时研究解决问题，梯次纵深推进单店综合激励改革顺利实施;完善4S店总经理竞争上岗、岗位薪酬分配及考核评价体系、扩大授权放权范围和力度等配套措施，强化体系建设，促进改革方案有效落地。

　　2021年，万友汽车158家单店全部参与改革，实现单店综合激励改革全覆盖，改革单店干部员工从被动干转变到主动积极想办法干，克服缺芯少电带来的资源紧缺及疫情影响等困难，利润目标完成率达119.9%;劳动生产率17.83万元/人，同比增长3.53万元/人，增长率24.7%。

　　“创新之变” 员工跟投改革赋能转型升级“聚合力”

　　万友汽车分子公司逐层签订改革责任书

　　“十四五”开局，万友汽车踏上高端品牌转型升级之路，2021年，在实施一项高端品牌股权收购项目时，积极探索实施员工跟投改革工作，研究制定员工跟投改革试点实施方案，并于9月启动实施。

　　实施过程中，对项目原有管理模式进行调整，对关重岗位人员重新定岗定责，对全员进行万友汽车诚信文化教育，植入兵装集团企业文化，通过党群工团组织改善员工福利，极大地激发了员工内生动力和积极性，提升员工认同感和获得感，提高了员工满意度，各项管理工作大幅改善，管理效率大幅提升。2021年，克服疫情多点散发等困难，该项目完成展厅、客户接待区、客户休息区等区域的活力化改造工作，显著提升客户体验;实现新车销售823台;9-12月月均服务收入环比1-8月月均增幅29.7%;新车返利100%获取，单车返利情况在北京地区排名第三;进口车销量全年任务达成率117%，各项业务指示较收购前均大幅提升，释放出明显的改革动力。

　　2022年，万友汽车提炼前期员工跟投改革试点经验的基础上，形成了新项目的跟投方案并逐步推进，持续助推公司品牌发展战略布局。下一步，公司将制定跟投管理办法，形成万友汽车员工跟投改革正常机制，让员工与公司共担风险、共享经营成果，不断为公司健康、持续发展注入新的动力。

　　“管理之变” 落实董事会职权提升科学决策“行动力”

　　万友汽车双百行动综合改革领导小组会议

　　汽车营销服务属于完全市场化且充分竞争行业，需要快速响应市场，及时决策以把握市场机遇,万友汽车结合发展战略、投资管理等方面的实际需求，加快完善专兼职董事队伍及专门机构建设，建立完善董事会制度体系。

　　董事会设董事7名，其中外部董事4名，设立投资管理委员会等四个董事会专门委员会机构，以公司章程为核心的制度体系完整健全;修订完成《万友汽车投资有限公司董事会授权管理办法》，制订董事会和董事评价办法、外部董事履职办法等文件，充分发挥董事会专责功能;明确董事会对经理层的授权原则、管理机制、事项范围、权责条件等主要内容，持续优化总经理职责清单，充分发挥经理层经营管理作用。

　　借助董事会授权的运用，决策效率得到有效提升。快速决策完成设立江苏万友、安徽万友，稳固并拓展华东区域的营销网络，助推深耕西南战略市场、发展华东重点市场、拓展区域机会市场的区域布局战略加速落地;高效完成新项目公司设立、品牌授权、业务切换等工作，助力长安汽车系列加高端汽车品牌的发展战略稳步布局。充分利用投资退出授权，运用公司清算注销授权，高效决策注销需要调整的子公司，将品牌调整对网络布局的影响在现有授权体系下降到最低，优化网络及品牌布局，提升资源利用效率，促进“治亏创效”工作顺利推进。

　　关山初度尘未洗，策马扬鞭再奋蹄。今年是“国企改革三年行动计划”收官之年，也是万友商号创立30周年，万友汽车成立10周年，面对新机遇、新挑战，万友汽车将继续以逢山开路、遇水架桥的精神，充分发挥制度优势，加快转型变革，努力实现打造国内一流体验与价值创造服务供应商的发展愿景，以实际行动迎接党的二十大胜利召开!

　　文章来源：中国兵器装备集团有限公司