近年来，新医改政策为广大药企带来新的机遇和挑战。 在带量采购等新医改大背景下，陆续剥离非核心医药资产，持续优化业务、资本结构，已经成为医药行业企业近年来频频发生的动作。三医联动、两票制、4+7带量采购等一系列政策的持续释放，叠加当下新冠肺炎疫情的影响，倒逼药企创新和改革。为积极应对政策与市场的变化，振东制药不断优化升级经营模式，加大创新药研发投入，从2019开始振东制药的矩阵化营销网络就显示出巨大的优势，从而助力振东制药在2020年取得业绩快速增长。

　　加码医药创新 振东全面创新升级

　　政策频出为变革提供了孵化条件，创新药市场也释放出强劲潜力。前瞻产业研究院近期发布的《中国医药行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，到2029年中国创新药销售额有望突破7000亿元人民币。

　　“政策层面不断加大了对医药创新的支持，倒逼制药产业不断创新升级，对于一些向创新药转型或者专注于创新药的公司而言，由于这类企业的在研管线众多，往往会通过剥离非核心业务，更聚焦关键产品的研发。”有行业人士如是表示。

　　振东制药进一步加码创新药的研发，振东制药将目光投向了慢病、大病领域创新。

　　据悉，全球肿瘤药市场规模预计2020年将达1500亿美元，慢病药市场也将迎来万亿规模。而振东制药在慢病、大病领域都已有持续创新深研投入：企业自主研发的用于治疗多发性硬化症1类创新药ZD03已获美国食药监局(FDA)临床批准，未来将剑指全球市场;乳腺癌靶向药拉洛他赛项目已正式进入临床试验，将围绕药物有效性与安全性突破，预期将在乳腺癌市场占有一席之地。除此之外，振东制药新药研发项目还包括ZD09与脂质体新制剂ZD10，目前也正稳步推进中。

　　为今后持续提升深研实力，振东制药长期积极拓展合作伙伴，2019年已与美国安德森肿瘤中心、澳大利亚阿德莱德大学建立战略合作，推进更多品种的合作研发及更多新药项目、疗法和技术在中国的引进评估等内容。

　　矩阵化营销网络优势带来发展新势能

　　除了业务调整以外，国内医药政策调整也使药企的营销模式发生了变化。

　　如果说创新深研是药企变革的点睛之笔，扎实的营销实力加持能够为之打下更坚实的地基。通过树立企业的品牌形象等手段，提升市场竞争力和市场份额，为创新药研发项目未来变现提供有力支撑，推动药企的业绩增长。

　　振东制药表示，业绩快速增长的主因在于公司已在全国建立起三大营销中心，逐渐形成了矩阵化营销网络。这三大营销中心分别是以北京营销复方苦参和比卡鲁胺为核心的医院市场，以北京康远朗迪钙为核心的OTC零售市场，以太原医贸为中心的第三终端市场。截至目前，三大终端已覆盖全国5000多家等级医院、40万家药店和25个省份。同时，通过精准营销和学术营销的持续推进，也有效提高了公司产品在各大终端的全面覆盖。

　　同时面对市场的新变化，振东制药根据不同产品管线的优势，采取了针对性的营销模式。其中， 以岩舒、比卡和芪蛭等产品为核心，振东制药在不断夯实处方药营销网络的同时，还通过专业化、学术化的推广,持续扩大产品的影响力。在医保控费、辅助用药限制等因素的不利影响下，相关产品仍取得逆势增长。

　　针对OTC市场，振东制药则聚焦朗迪钙、达菲欣和大山楂丸等核心产品,积极扩充OTC市场营销渠道;面对增长强劲的基层终端市场，公司以胶体果胶铋、瑞健等产品为核心,并通过自建控销队伍,全面提升了基层终端市场的覆盖率。

　　总的来看，在全球药品市场快速发展，以及医药环境、政策不断改变的背景下，无论是国内药企还是跨国药企，都在不断调整自身的战略，以寻求更稳定的发展。与此同时， 在创新药成为大趋势的背景下，可以预见未来医药市场竞争也将会变得更加激烈。振东制药凭借持续创新药研发以及创新营销模式的覆盖，在新的产业格局下占据一席之地。