企业IT资源日益臃肿，云管理平台应运而生

在数字化转型的趋势下，各行各业对IT信息化投入越来越大，传统的IT资源向云化的资源转变，分散的数据中心也逐渐变成大规模集中化的数据中心。新型的IT架构已经成为绝大部分行业的支柱。随着企业上云进程的加速，企业数据中心底层架构也越来越复杂，公有云、私有云、混合云、多云等资源共存成为司空见惯的趋势。IT设施规模越来越大，系统变得更加复杂的同时，IT管理的复杂度也随之增加。

Gartner 研究显示，“相比传统架构，上云平均节省14% 的成本。但由于缺乏成本优化手段，80%的企业云资源成本超出了原本的预期。”

企业的IT基础设施直接影响企业的敏捷度，在底层IT设施复杂度提高的同时，企业必然会不断寻找经济高效的方式来最大限度提升云服务的使用和效率。新的IT架构和节约成本的需求，必然催生了对新型的IT管理的需求。本质上，云管理是IT管理在云计算时代的更新换代。

在这样的趋势下，传统的IT管理架构面临诸多挑战，存在资源难以管理、跨部门协作响应慢等问题。这些问题催生了云管理平台（CMP）的快速发展。CMP可对底层的公有云、私有云、混合云等异构资源进行统一管理，为上层用户提供自助服务和管理等功能。

国内CMP市场有望爆发，本地化加中立性构筑竞争优势

在全球企业数字化转型的背景下，整体IT管理软件，包括ITOM，ITSM等的市场规模大约有300~400亿美元，目前CMP占了1/4左右，未来CMP的占比会持续提升。在全球范围内，CMP都是一个快速发展的市场。

中国的IT管理起步晚，远远落后于美国。美国有大量IT管理类的公司，老牌的有IBM、HP、DMC等，新型有ServiceNow等，而中国之前只有一些比较小的ITSM公司。

因此，中国云管理市场规模，不能以静态的IT管理市场来判断，中国的多云管理更多的是增量市场。中国现在的GDP是美国60%以上，而IT管理体系的投入不到美国的1/10，未来具有很大的增长空间。

涉足国内CMP市场的主要有美国的IT管理公司、国内的云厂商以及独立的云管理公司。

美国的公司至少可以分为两大类型，一个类型是传统的IT管理服务公司，包括BMC、IBM,由于云计算带来的技术的更新换代，这些公司面临巨大挑战，无论是在美国还是在中国的市场份额都在收缩。

另一类是更加新型的、产品形态也比较新的公司。 比如像SaaS化公司，他们的业务拓展受到包括合规性、安全性等方面的制约，相对偏小的公司又没有能力形成全球化的布局，因此这些公司进入中国市场的也不多。另一方面，中国的IT资源的复杂度比美国高，也加剧了美国公司进入中国市场的难度。此外，以骞云科技为代表的国内独立云管理公司本地化的服务能力也进一步增加了与美国这些公司的竞争能力。

国内云厂商提供的云管产品，产品的能力、中立性欠缺，存在云锁定问题。云是一个开放的生态的体系，未来的业务负载会在不同的云之间进行流动，因此云的管理要能够支撑更加灵活的体系，也意味着管理的能力不是面向某一个云，而是管理整个云化的基础设施和服务，是面向多云的、融合的云的管理体系。随着云的发展，以骞云科技为代表的独立云管理公司将会有更大的机会。

CMP产品经过了十年的发展已经发展到了第四代。第一代主要给运维人员做管理工具使用。第二代提供以虚拟机为核心的自服务，能提供简单的计算、网络、存储的整合。第三代加上了应用的初始化，集群的手工创建等。到第四代，成为面向各种公有云、私有云、微服务、容器，以及ServerList等等的统一的平台。作为国内独立云管理公司中的佼佼者，骞云科技核心产品的最新版本能达到第四代的定位，在同类型的独立云管理公司中占据优势地位。

骞云SmartCMP以应用为核心，实现IT资源管理闭环

创立于2016年的骞云科技，专注于云管软件的研发和行业应用落地，通过强大的IT资源管理、多云编排、蓝图编排、组件建模等能力，为企业IT提供从部署、分析、监控到优化的一站式高效管控体验。

骞云科技的SmartCMP云管理平台可以连接、编排和分析包括私有云、公有云、容器平台、x86裸金属服务器、SDN、SDS等在内的多云环境，提供灵活的服务编排与设计，用户自服务申请、运维与监控告警，基于策略的自动回收，达到多云资源和服务的整体生命周期管理。

骞云科技的SmartCMP云管理平台具有以下特点：

a) 可视化蓝图建模：基于国际标准TOSCA模型，SmartCMP提供基础设施即代码（Infrastructure as Code），实现强大的服务建模和编排能力。 在可视化的画布中，通过简单拖拽即可定义整体应用架构。

b) SmartCMP具有完全的云中立性：SmartCMP抽象了各个云平台的操作系统、网络、计算规格，从而提供更加统一的多云体验，更加标准的服务。

c) 统一的服务目录入口，端到端的应用自动化部署：针对管理的所有云平台，可以建立标准的服务目录，为业务和开发用户提供单一的入口，快速获得所需的云资源与IT服务。根据可见性的配置，不同的用户能访问不同的服务，自助进行申请。平台提供内置的自动化引擎，执行审批、部署等流程，完成计算、存储、网络和应用软件自动化交付。

d) 应用的持续集成与交付：SmartCMP集成主流DevOps工具链，包括Nexus，JFrog Artifactory，Jenkins，Git，Gitlab，等等，打造虚拟化、公有云和容器环境下的统一持续集成、交付与优化。

e) 自助运维，弹性伸缩：在应用环境部署交付之后，SmartCMP提供了自助进行配置管理、状态管理和变更管理的能力。以蓝图为基础的服务拓扑，能整体展现应用的配置信息、运行状态和性能指标。

用户可以对云主机和云资源进行自助运维操作，并且能够自定义策略，在业务高峰的时候自动化进行横向、纵向扩展，智能化地响应负载变化。在扩展的过程中，SmartCMP能够基于应用拓扑蓝图，将扩展新增的节点自动加入群集或负载均衡，即时生效，分摊工作负载，满足业务需求。

g)云分析和优化：提供专业的云成本管理解决方案，让所有资源可追踪、可追溯。通过自定义成本核算和公有云成本的可见性，帮助企业洞察多云环境的花费，提高ROI。平台丰富的费用可视化图表，结合资源使用率，帮助企业优化工作负载部署，合理化配置。

f) 高效协作：SmartCMP能够对多云环境和不同的工具进行整合和协同，提供统一和系统的方法，为企业带来标准、快速的应用环境整体交付和运维。

SmartCMP以标准化产品交付为核心，兼顾扩展能力

不同客户IT基础架构差异较大，需要管理的对象也不同，这就对第三方云管平台的灵活度要求很高。骞云一直致力于打造一个通用的、高效的云管理平台。围绕着这个目标，骞云持续迭代产品，完善产品功能。

SmartCMP1.0更多是面向VMware的虚拟化，实现自服务交付；SmartCMP2.0加入了对主流公有云如AWS、阿里云、腾讯云的支持；SmartCMP3.0加上了容器和监控告警功能；SmartCMP 4.0加上了公有云的费用分析和优化；最新的SmartCMP5.5可统一管理各种私有云、公有云、应用、微服务、容器等各种资源，并针对任意公有云服务，构建一个开放的、通用的模型。

SmartCMP产品的通用性，使得产品在服务无论是大型的金融机构，还是中小型企业时都能形成统一的产品化交付。而且产品每次更新迭代，老客户之前的平台也能升级到新的版本，享受更强大的功能和更好的用户体验。

对于极少一小部分客户，有某些特殊场景标准化的平台确实无法满足的，骞云也可以通过增加扩展功能来满足客户的一些定制化需求。

开放合作，骞云与更多IT厂商共建云计算生态

除了CMP厂商，管理服务商（MSP）也在企业IT架构变革中受益。

MSP并不是一个新的概念，在云计算出现以前MSP就是传统的IT服务商。在传统资源向云资源转变后，MSP也逐渐转变成面向云的新型管理服务商。MSP厂商可提供一整套的数据中心IT资源管理服务。由于云服务的复杂性和多样性，主流的云厂商都在积极发展MSP合作伙伴，MSP已成为整个云生态不可或缺的一部分。

而CMP正是MSP厂商为客户提供服务时不可或缺的工具，CMP已经成为Gartner在评价MSP厂商时一个很重要的标准。在整个IT服务几千亿美元的全球市场里，MSP暂时所占份额还相对较少。因此，MSP自然有动力选择更好的CMP软件来提降低人力成本，提高服务效率，做大市场蛋糕。目前，骞云科技的MSP合作伙伴有世纪互联、万国数据等。随着传统企业上云加速，骞云和MSP厂商的生态交集会越来越多。

未来的云计算将是一个更加融合、更加开放的生态体系。

除了MSP厂商，骞云科技与国际领先IT厂商VMware、Amazon、微软、IBM、EMC等建立了合作关系。在国内与阿里云、腾讯云、百度云、金山云、UCloud、青云、深信服、曙光等厂商进行了广泛合作，共同打造国产化生态，推动中国企业全面数字化转型。