- 季度业绩：
      净收入较上年同期增长412.9%
      经营利润较上年同期增长658.7%
      非美国会计准则经营利润较上年同期增长616.7%
      现金、现金等价物、短期投资和长期投资合计余额较上年增长1,056.7%

-年度业绩
      净收入较上年同期增长432.3%
      经营利润较上年同期增长1.050.3%
      非美国会计准则经营利润较上年同期增长1,020.7%

2月18日，跟谁学教育科技公司（纽约证券交易所股票代码：GSX）（“跟谁学”或“公司”）发布截至2019年12月31日第四季度及全年未经审计财务报告。

截至2019年12月31日第四季度亮点[1]

• 净收入为9.350亿元人民币，同比增长412.9%。
• 现金收入[2]为15.786亿元人民币，同比增长396.3%。
• 营业利润为1.676亿元人民币，去年同期为2,377万元人民币，同比增长604.2%。
• 非美国通用会计准则营业利润从去年同期的2,841万元人民币增至1.909亿元人民币，同比增长572.2%。
• 净利润从去年同期的2,297万元人民币增至1.745亿元人民币，同比增长658.7%。
• 非美国通用会计准则净利润从去年同期的2,760万元人民币增至1.978亿元人民币，同比增长616.7%。
• 截至2019年12月31日，现金、现金等价物、短期投资和长期投资合计余额为27.357亿元人民币，而截至2018年12年31日的余额为2.365亿元人民币。
• 总付费人次达到1,120,000，同比增长290.2%。

截至2019年12月31日全年亮点[1]

• 净收入为21.149亿元人民币，同比增长432.3%。
• 现金收入[2]为33.582亿元人民币，同比增长412.6%。
• 营业利润为2.157亿元人民币，而去年同期为1,915万元人民币，同比增长1,023.4%。
• 非美国通用会计准则营业利润为2.760亿元人民币，而去年同期为2,507万元人民币，同比增长999.6%。
• 净利润为2.266亿元人民币，而去年同期为1,965万元人民币，同比增长1,050.3%。
• 非美国通用会计准则净利润从去年同期的2,557万元人民币增至2.869亿元人民币，同比增长1,020.7%。
• 总付费人次达到2,743,000，同比增长257.6%。

2019年第四季度及全年财务和运营数据
（单位：千元人民币，除总付费人次和百分比以外）

跟谁学创始人、董事长兼首席执行官陈向东表示：“正如大家所看到的亮眼的业绩表现，2019年第四季度跟谁学在许多方面都取得了巨大进展。我们非常自豪地看到我们的收入和现金收入都是在线教育行业的领先水平。从一开始，我们就专注于通过在线直播大班课来为客户创造价值。我们始终极度重视提高教学质量、增强组织能力、提升运营效率以及吸引富有才华、热爱教育和极具奋斗精神的人才团队。在2020年，我们将继续大力引进和培养顶尖教师以及各领域的杰出专业人才，继续加大在技术研发和内容研发上的投入，继续投资高ROI的获客和营销渠道来巩固和扩大我们客户群，继续着力于提升我们的品牌认知，以建立稳固的竞争优势。像过去三年一样，我们会继续坚持盈利性增长的战略并保持高速发展。”

跟谁学首席财务官沈楠补充道：“第四季度，我们的净收入、现金收入以及净利润都创造了单季新高。公司净收入同比增长412.9%达到9.35亿元人民币，实现了2019年全年净收入21.1亿元，现金收入超过33.6亿元，净利润2.266亿元，美国非通用会计准则下的净利润2.869亿元。公司核心业务，K12在线直播大班课仍保持高速发展，付费人次同比增长410%，收入同比增长468%。四季度优秀的业绩表现，归功于在过去一年中，公司组织能力的不断提升，战略的有效执行和核心运营数据的持续改善。未来，我们还将继续不断提升教学质量和服务体验，依托科技赋能提升效率，实现高速、健康和持续的发展。”

2019年第四季度业绩

净收入

净收入为9.350亿元人民币，较去年同期的1.823亿元人民币增长412.9%，主要由于K-12正价课付费人次的增长以及我们向K-12学生收取的学费的上涨。

主营业务成本

主营业务成本为1.960亿元人民币，较去年同期的5,794万元人民币增长238.5%，主要由于主讲老师和辅导老师薪酬、教材和其他与业务相关的成本的增加。

毛利润

毛利润为7.390亿元人民币，较去年同期的1.243亿元人民币增长494.5%。毛利率从去年同期的68.2%提升至79.0%，主要得益于公司业务模式所产生的规模经济效应。

非美国通用会计准则毛利润为7.453亿元人民币，较去年同期的1.245亿元人民币增长498.6%。非美国通用会计准则毛利率从去年同期的68.3%提升至79.7%。

营业费用

营业费用从去年同期的1.006亿元人民币增长至5.714亿元人民币。

销售费用从去年同期的5,819万元人民币增至4.420亿元人民币，这一增长主要源于为了扩大用户规模及提高品牌知名度所增加的市场推广费用，以及销售和营销人员薪酬的增加。

研发费用为8,350万元人民币，较去年同期的2,655万元人民币增长215.1%，主要由于专业的课程开发人员、教学内容研发人员和技术研发人员的人数增加及薪酬水平提高。

管理费用为4,596万元人民币，较去年同期的1,582万元人民币增长191.1%，主要由于行政管理人员的人数增加及薪酬水平提高。

利息收入和已实现的投资利得

本季度利息收入和已实现的投资利得仅为确认公司从现金、现金等价物和短期投资实际收到的投资回报，其合计金额为996.5万元人民币，较去年同期的166.4万元人民币增长488.2%，主要是由于现金、现金等价物和短期投资的合计余额从2018年年末的2.313亿元人民币增长至2019年年末的15.474亿元人民币。

截至2019年12月31日，短期投资余额的90%、金额总计为14.735亿元以及长期投资的99%、金额总计为11.883亿元的投资被划分为可供出售金融资产。根据ASC 320的规定，在收益实现之前，可供出售金融资产应当以公允价值进行后续计量且其变动应当计入其他综合收益科目，列示在资产负债表。因此，截至2019年12月31日，上述投资未实现的利得合计金额770万元人民币，包含在资产负债表的累积其他综合收益科目之中列示，并将于公司实现该利得的期间计入损益。

营业利润

营业利润为1.676亿元人民币，去年同期为营业利润2,377万元人民币。

非美国通用会计准则营业利润从去年同期的2,841万元人民币增至1.909亿元人民币。

净利润

净利润从去年同期的2,297万元人民币增至1.745亿元人民币。

非美国通用会计准则净利润从去年同期的2,761万元人民币增至1.978亿元人民币。

现金流

2019年第四季度，经营净现金流入约为7.388亿元人民币，较去年同期的1.494亿元人民币增长394.5%。

基本和稀释美国存托股（“ADS”）每股收益

2019年第四季度，基本和稀释美国存托股（“ADS”）每股收益分别为0.74元人民币和0.70元人民币。

现金及现金等价物、短期投资和长期投资

截至2019年12月31日，跟谁学持有的现金及现金等价物为7,397万元人民币，短期投资为14.735亿元人民币，长期投资为11.883亿。截至2018年12月31日的现金及现金等价物为3,326万元人民币，短期投资为1.980亿元人民币，长期投资为5221万人民币。2018年12月31日以来的余额增长，主要是由于IPO获得的公开募集资金和经营净现金流入的增加，以及2019年以来为了盘活现金在长期和短期理财产品中进行投资取得的收益。

递延收入

截至2019年12月31日，跟谁学的递延收入余额为13.376亿元人民币，较2018年12月31日的2.720亿元人民币增加391.8%。递延收入主要包括预收学费。

累积其他综合收益

截至2019年12月31日，累积其他综合收益余额为1,780万元人民币，其中包含外币报表折算差异1,010万元人民币及未实现的可供出售金融资产利得770万元人民币。截至2018年12余额31日，累积其他综合收益余额包含外币报表折算差异90万元人民币及未实现的可供出售金融资产利得20万元人民币。

2019财年业绩

净收入

净收入为21.149亿元人民币，较去年同期的3.973亿元人民币增长432.3%，主要由于K-12正价课付费人次的增长。

主营业务成本

主营业务成本为5.359亿元人民币，较去年同期的1.428亿元人民币增长275.3%，主要由于主讲老师及辅导老师薪酬、教材和其他与业务相关的成本的增加。

毛利润

毛利润为15.789亿元人民币，较去年同期的2.546亿元人民币增长520.1%。毛利率从去年同期的64.1%提升至74.7%，主要得益于公司业务模式所产生的规模经济效应。

非美国通用会计准则毛利润为15.954亿元人民币，较去年同期的2.548亿元人民币增长526.1%。非美国通用会计准则毛利率从去年同期的64.1%提升至75.4%。

营业费用

营业费用从去年同期的2.354亿元人民币增长至13.632亿元人民币。

销售费用从去年同期的1.215亿元人民币增至10.409亿元人民币，这一增长主要源于为了扩大用户规模及提高品牌知名度所增加的市场推广费用，以及销售和营销人员薪酬的增长。

研发费用为2.122亿元人民币，较去年同期的7,405万元人民币增长186.4%，主要由于专业的课程开发人员、教学内容研发人员和技术研发人员的人数增加及薪酬水平提高。

管理费用为1.101亿元人民币，较去年同期的3,983万元人民币增长176.6%，主要由于行政管理人员的人数增加及薪酬水平提高。

利息收入和已实现的投资利得

利息收入和已实现的投资利得仅为确认公司从现金、现金等价物和短期投资实际收到的投资回报，其合计金额为2,025.6万元人民币，较去年同期的219.3万元人民币增长822.7%，主要是由于现金、现金等价物和短期投资的合计余额的增长和盘活现金资产所进行的投资的增加。

营业利润

营业利润从去年同期的1,915.4万元人民币增至2.157亿元人民币。

非美国通用会计准则营业利润从去年同期的2,507.1万元人民币增至2.76亿元人民币。

净利润

净利润从去年同期的1,965万元人民币增至2.266亿元人民币。

非美国通用会计准则净利润从去年同期的2,557万元人民币增至2.869亿元人民币。

现金流

营业净现金流为12.851亿元人民币，较去年同期的2.419亿元人民币增长431.3%。

基本和稀释美国存托股（“ADS”）每股收益

2019财年，基本和稀释美国存托股（“ADS”）每股收益分别为0.95元人民币和0.90元人民币。

股本数量

截至2019年12月31日，公司发行在外的普通股数量为159,097,050。

业务进展

二次公开发售股票

2019年11月，公司组织献售股东完成了股票二次公开发售。公司未从此次交易中获取任何收益。在全额执行超额配售权后，相关献售股东共出售20,700,000股美国存托股票，代表13,800,000股A类普通股。

环境、社会责任和企业治理

捐赠线上课程及其他服务

2020年1月，公司宣布向爆发新冠肺炎疫情的湖北省武汉地区的中小学生捐赠价值2,000万元人民币的线上课程。同时，公司向全国中小学生提供了免费公益课，配备以最好的老师以保证教学质量。此外，公司还将旗下的在线直播工具“微师”免费开放给广大培训机构，为他们从线下教学转型为线上模式提供支持。另外，公司旗下专为教育培训行业从业者开办的商学院“成蹊商学院”也面向线下培训机构开展免费的线上转型主题培训。

业务展望

根据公司当前预测数据，2020年第一季度净收入应介于10.86亿元人民币至11.06亿元人民币之间，同比增幅应介于303.4%至310.8%之间。上述预测数据反映了公司当前所持预期，其可能视情况而发生变化。

电话会议

公司将于2020年2月18日（周二）美国东部时间上午8:00（北京/香港时间晚上9:00）召开业绩电话会议。业绩电话会议的拨号详情如下:

国际：1-412-317-6061
美国：1-888-317-6003
香港：800-963976
中国大陆：4001-206115
密码：2285968

从电话会议结束两小时后至2020年2月19日，公司将提供电话重播。拨号详情如下:

国际：1-412-317-0088
美国：1-877-344-7529
密码：10139164

此外，本次电话会议的实况和存档网络直播可在上观看。

关于跟谁学

跟谁学教育科技公司是一家中国领先、技术驱动的 K-12 在线直播大班课外辅导服务提供商。跟谁学提供K-12课程，涵盖所有中小学课程、外语及其它职业和兴趣类课程。跟谁学采用在线直播大班授课，基于公司认为，在线直播大班模式能够以高效、具有规模效益地方式向中国广大学员传播高质量稀缺教学资源。公司将大数据分析渗透至业务的各个层面，并促进最新技术的应用，以改善教学服务质量、学生的学习体验以及运营效率。

欲了解更多公司信息，请联络：

跟谁学

Sandy Qin女士
邮件：ir@genshuixue.com

汇思讯

中国
Christian Arnell先生 
电话：+86-10-5900-1548
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美国
Linda Bergkamp女士
电话：+1-480-614-3004
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