近期，拥有17年从业经验，杭州嘉诺会展集团创始人兼CEO程伟（Well），透过一系列在2020年CES现场的所见所闻，深度分析了中国企业在海外参展的现状：

　　什么是CES

　　CES，全称International Consumer Electronics Show，即“国际消费类电子产品展览会”，由美国电子消费品制造商协会主办，旨在促进尖端电子技术和现代生活的紧密结合。每年一月在世界著名赌城 -- 拉斯维加斯举办，是世界上最大、影响最为广泛的消费类电子技术年展，也是全球最大的消费技术产业盛会之一。

　　该展览会专业性强，贸易效果好，在世界上享有相当高的知名度。历年的CES展会均云集了当前最优秀的传统消费类电子厂商和IT核心厂商，他们带去了最先进的技术理念和产品，吸引了众多的高新技术设备爱好者、使用者及业界观众。迄今为止已经成功举行了51届。

　　凝练成一句话，就是 -- “全世界最牛的黑科技展会”。大家耳熟能详的苹果、IBM、Google、亚马逊、特斯拉等等世界名企都会带着他们最新、最牛的黑科技集体亮相。当然，中国作为后发型的科技大国，已然成为CES上参展企业数量最多的国家之一，像大家很熟悉的BAT、华为、大疆、联想、海尔等等都是CES的常客。

　　本次杭州嘉诺展览CES观展的领队，程伟（Well）先生为此次的CES之行做了非常详尽的数据采集，特别是针对中国参展企业，他采集到了很多一手数据和信息，还做了宏观及微观的数据分析。

　　一、CES 2020 规模篇

　　本届CES数据规模如下：

• 来自149个国家及地区的4500家参展企业，观众总人数达到了177,393人；
• 逾300场会议，1100名发言人以及来自超过45个国家的1200家初创公司；
• 聚焦11大主题，包括5G和物联网，广告、娱乐和内容，自动驾驶，区块链，健康与保健，家与家庭，沉浸式娱乐，产品设计与制造，机器人与机器智能，运动，创业企业等。

　　如此浩大的规模，主办方开放了拉斯维加斯最大的两个展馆 -- LVCC和SANDS EXPO，并且还租用了WESTGATE酒店里的展馆。此外，户外有DESIGN&SOURCE馆（主要是给中国大陆、中国台湾、中国香港、韩国的企业）、LVCC对面的空地上搭起了GOOGLE等大公司的独立展馆。 LVCC有南馆一楼和二楼、中心馆和北馆；SANDS EXPO有一楼和二楼。展览总面积达到229,988平方米，这个规模，可谓全球之冠。

　　Well表示：“规模的背后不难看出人类对于科技的追捧和热爱，这是人类发展的最真实写照 -- 崇尚科学、关注科学是人类文明的重要标志。除此之外，规模还说明一系列政治、经济方面的利好趋势，像中美之间的贸易摩擦有所缓和、欧洲经济的好转等等。规模大不一定形势好，但一定是信心足。2020未来可期！”

　　二、CES 2020数据篇

　　CES 2020参展的4500家企业，其中有1092家是中国企业，其中特装企业有152家，占中国总展商14.1%。其中672家中国展商在DESIGN&SOURCE展馆，其他406家分布在各个专业馆。

　　1、展馆及中国企业数量分布情况

　　WESTGATE馆

　　智慧城市和LOT产品区，中国展商21家，其中特装2家。

　　LVCC馆

　　中心馆大企业品牌展区：

• 8家中国展商，都是特装展示。

　　LVCC南馆一楼：

• 家庭影院区，中国展商22家，其中特装14家；
• AR\VR游戏区，中国展商32家，其中特装9家；
• 人工智能和机器人区，中国展商23家，其中特装16家；
• 无人机区，中国展商8家，其中特装8家。

　　LVCC南馆二楼：

• 3D打印区，中国展商13家，其中特装4家；
• 无线设备和服务，中国展商191家，其中特装52家。

　　LVCC北馆：

• 智能交通展区，中国展商13家，其中特装3家。

　　SANDS EXPO馆

• 一楼：几乎没有中国展商；
• 二楼：一共89家中国展商，其中特装38家（其中19家智能家居产品或系统、6家无线设备和服务、4家健康和养生技术和设备、3家可穿戴设备、2家睡眠技术和设备、2家健身技术和设备、1家做家庭技术）。

　　2、主题展区的特装中国企业数据情况

　　CES 2020 中国企业特装情况

　　1、LVCC的中心馆区，有8家中国特装，特装比例100%。 主要还是TCL、海信、康佳、长虹、海尔等传统的家电类企业为主；卖智能手机的只有华为一家中国企业，但是华为这次的展台也不大。

　　2、智慧城市和LOT产品：特装2家，该区属于新兴行业区，中国企业不具备优势，只有一些做LOT的小企业参加，特装比例9.5%；

　　3、家庭影院区，有14家特装企业，特装比例达63.6%；

　　4、AR\VR游戏区域，有9家特装企业，特装比例达28%；

　　5、人工智能和机器人区，有16家特装企业，特装比例达69.5%；

　　6、无人机区，有8家特装企业，特装比例达100%；

　　7、3D打印区，有4家特装企业，特装比例30.7%；

　　8、无线设备和服务，有52家特装企业，特装比例达27.2%；

　　9、智能交通区，有3家特装企业，特装比例23%

　　10、智能家居或系统区，有19家特装企业；

　　11、SANDS EXPO 的无线设备和服务区，有6家特装企业

　　12、健康和养生技术和设备区，有4家特装企业；

　　13、可穿戴设备区，有3家特装企业；

　　14、睡眠技术和设备区，有2家特装企业；

　　15、健身技术和设备区，有2家特装；

　　16、家庭技术区，有1家特装。

　　以上详尽数据的背后，是Well对于会展业的持续关注和热情。

　　Well表示：“CES上中国的参展企业2017年有1200家，18年1000家，到19年只有800家，从这几年的数据看，2019年是一个低谷，然而2020年1100家的展商数据很有说服力，中国经济的依然保持比较旺盛的活力，特别是在科技及制造领域，中国的地位无可撼动。”

　　三、CES 2020 经验篇

　　作为一个资深会展人，Well的关注点更多是在中国企业海外参展效果这件事情上--企业为什么不惜重金海外参展？无外乎有两点：品牌和营销。

　　展会是企业一种有效的营销工具，区别于其它营销工具，展会更注重Face to Face的建立信任，更讲究现场的体验感，更关注通过企业形象展示企业实力。用好展会这个营销工具，能有效提升企业在品牌及营销效果。

　　这次Well的CES之行，通过实地观察及走访，就2020年中国参展商的表现表达了以下观点：

　　1、于细微处见实力

　　Well表示：“物品堆放杂乱看起来是小事，但其实对你的客户特别是新客户来说，也许在第一时间就带来了不好的印象。这种情况非常普遍，很多企业都不太关注。东西随意堆放、垃圾不及时清理、在展位上饮食等等，这不仅是展会上损失几个客户的问题，更关系到企业的形象及员工的素质。‘于细微处见实力’，对于企业来说，尤为重要。”

　　2、品牌和营销

　　“很多企业虽然花重金做了特装、派遣人员参展，对参展流程及参展规范都有明确的管理办法及手段。但是，因为不懂品牌、不懂营销，准确讲是不懂如何通过展会这种工具来做品牌和营销，反而让自己的参展效果大打折扣。”

　　3、展位搭建

　　对于企业来说，不懂展位搭建的材料及工程也很正常，毕竟本身不从事这个行业。但是企业对于搭建品质的要求却是不能不闻不问的。工程及材料的问题，一方面是不美观，影响企业品牌形象；另一方面，工程及材料使用出问题，更关系到展台上每个人的人身安全。当然，也跟企业的实际投入费用和成本息息相关。

　　Well表示：“中国企业海外参展，除以上几个比较明显的不足外，还存在一些中国海外会展搭建企业的问题：比如一味满足企业需求，以卖货为导向，很少有展台有展示主题的策划和人文展示的体现，即使是一些大展台，都很少有体现这方面的能力，缺乏品牌意识；不能提供更为专业系统的展会现场效果评估等等。总之，很多企业都在抱怨，自己花了大量的时间、精力、金钱在海外会展上，但参展效果并不理想，很多时候，并不是参展效果不好，而是企业正确打开参展效果的姿势错了。”

　　经验总结：

　　“首先，中国参展企业数量很多，有近1100家，每4家展商就有1家中国展商，参展数量冠绝全球，这预示着中国经济的活力及发展势头都很好；

　　其次，中国企业参展的整体参展质量一般，同质化产品非常严重，主要都是做消费电子硬件设备及周边产品，深圳的企业特别多，几乎占到了70%以上；

　　再次，中国参展的特装企业，展示能力也很一般，大部分还是停留在以卖货为核心的层面；细节问题很多：视觉平面的专业问题、参展人员的素质问题、空间营造的环境问题等等，都有非常大的提升空间；

　　最后，中国企业海外参展的专业能力提升，任重而道远，需要越来越多专业会展公司的出现，但是现在很多会展公司都把自身定位于‘基础服务公司和会展搭建公司’，都在拼价格，急功近利，行业需要出现真正懂品牌、懂展示设计的专业会展公司，嘉诺需要有更大的行业担当。”

　　程伟 Well

　　80后创业者、嘉诺会展集团创始人兼CEO、浙江会展杰出人物，拥有17年会展行业从业经验，从0到1打造营业额过亿的规模企业。