2019年12月30日，备受瞩目的海南三亚国际免税城二期正式开门迎客，巴拉巴拉全国首家迪士尼IP授权合作店正式与大众消费者见面，这家免税城店集购物、休闲、娱乐、体验功能于一体，营业面积达791平方米，是整个免税城中最大的零售类门店。

　　作为童装业巨头，巴拉巴拉此次落户三亚国际免税城，再次体现出其品牌与商业价值对于商业地产的巨大吸引力。对于品牌而言，这家店是以整合儿童生活方式为理念，优化商业地产布局的又一次有益尝试。

　　童装零售巨头的商业地产布局逻辑

　　三亚国际免税城围绕着高端精品旅游购物思路，打造高端旅游购物体验中心。正是瞄准了其商业潜力及文旅渠道的机遇，巴拉巴拉与中国免税品（集团）有限责任公司建立战略合作关系。由此可见，抓住商业体所蕴藏的商机，把握所在区域发展带来的机遇，是巴拉巴拉构建商业渠道时的重要考量因素。

　　对于商业渠道的敏锐判断，早在2014年巴拉巴拉就作为第一批品牌入驻北京荟聚购物中心，是大兴区排名前三的购物中心，亲子业态尤为突出，巴拉巴拉为当地家庭带去更高层次、更多元化儿童生活方式体验。

　　从北到南，巴拉巴拉商业地产布局理念始终如一，即在探索新生代家庭生活与消费习惯的同时，主动挖掘商业地产背后的巨大价值。

　　将打造儿童生活方式进行到底

　　因消费者的变化而谋，应消费市场趋势而动，是巴拉巴拉维系品牌竞争力的关键策略之一。为了迎合消费升级带来的新需求，契合不同商业体的定位，巴拉巴拉从产品、场景和体验等多方面出发，多维度地诠释了儿童生活方式理念。

　　巴拉巴拉为0-12岁全年龄段的孩子提供服装、鞋品、文创、玩具、家居等优质且有颜值的产品，为儿童生活的方方面面提供便利。在满足消费者一站式购物需求的同时，在空间设计中更多地考虑到亲子家庭购物的温馨和舒适度。通过场景和娱乐体验的有机融合，将不同门店打造为集购物、玩乐、亲子互动为一体的儿童生活方式空间。比如此次三亚免税城店就针对其独特的地理优势和家庭旅行出行的场景特点，设置了“小小海鲜市场”“灯光椰子树体验区”等互动空间。这还只是巴拉巴拉推进当代儿童生活方式蓝图上的一角，具有代表性的还有南京的Balabala Town，青岛永旺梦乐城等一系列既能逛、又能玩的儿童生活方式体验门店，并成为众多亲子消费者的出行目的地。

　　多管齐下与商业地产共赢

　　经过18年发展，巴拉巴拉早已实现了全品类、全年龄段、各消费层次的全面覆盖，以5.6%的市占率一直处于国内童装行业的龙头地位。目前，巴拉巴拉门店数量近5000家，泛购物中心门店数量超过一半，中高端地产门店占比率也在逐年增加。线下门店规模一定程度上反映出巴拉巴拉对地产行业的意义和价值，以及其拓展中高产家庭消费人群的决心。与此同时，巴拉巴拉多管齐下，不断巩固在行业中的优势，强化儿童生活方式的品牌定位，以“硬实力”加“软实力”与商业地产共赢。

　　在“硬实力”方面，巴拉巴拉根据当地实际情况，灵活规划门店类型，并以不断创新的方式与商业地产合作，包括探索文旅项目、TOD商业业态等。凭借过硬的商品品质和多元化的购物体验，巴拉巴拉门店一直扮演着提升周边市场竞争力的关键角色，为所在商业体的儿童业态加分。在武汉光谷K11，巴拉巴拉将全家共同成长的理念带进这一艺术空间，这对于80、90后新生代家庭有着莫大的吸引力；长沙IFS一开业便成为华中商业零售新旗舰，引领华中商业新局面；颇受瞩目的北京荟聚中心店是巴拉巴拉以云店为概念的千万级大店，其一站式全品类购物方式在当地赢得超高人气。

　　在“软实力”方面，巴拉巴拉则通过做内容方式增加消费者粘性，在商业体内举办城市时装周、闪亮星童等大型IP活动，覆盖当地大批粉丝和潜在消费者，进而增强了消费者与商业体的多重互动和黏性，成为商业体的流量“蓄水池”，创造新的价值。

　　此番在三亚开出新店，对于巴拉巴拉而言，是持续稳步推进商业地产布局，增强竞争力的又一步伐；对于行业而言，巴拉巴拉与三亚免税城合作，双方将在儿童体验式购物领域开拓更广阔的市场，这或将成为零售业与商业地产多维度合作的成功样本。