做品牌的都有一个认知，“1拖n”策略永远实用。简单来说，就是用一个爆品引流，提升品牌整体认知。每年新出的品牌多如牛毛，真正冒出头的就那么几个。远了不说，拿8月才在屈臣氏拿下“十佳品牌大奖”的花皙蔻来说，它以有机护肤为人所知，但人们一说起它，就必然会提起它家的当家产品——氨基酸小白刷。

洗卸一体的小白刷可说是花皙蔻有机品牌调性的全方位展现。它继承了花皙蔻一贯的十无添加，同时又引入了更为安全有效的可食用苹果氨基酸成分，令洗脸真正成为享受生活的一部分，吻合了用户追求即时高效的惰性心理。如今在小红书上，随手一搜花皙蔻小白刷，相关种草笔记早就过万，品牌评价也跟着持续上涨，还带火了褐藻水、原液等其它产品。

在电视传媒时代，尚能依靠全天候的广告轰炸，令大众被迫接受产品信息，强势植入品牌形象。如今已是信息过量的网络时代，抖音、小红书等新兴APP正无时无刻不在抢夺注意力。在流量过量时代，如何成功打造一款爆品呢？

合作知名艺人，签约形象契合的代言人

继续以澳洲有机护肤品牌花皙蔻为例。2011年进入中国市场以来，该品牌一直稳打稳扎，陆续进驻KA、CS、屈臣氏、电商等多条渠道，至今全国实体门店超过5000家，会员人数早过百万。外来和尚好念经，信息不对称带来的优势已逐渐消失，花皙蔻在近年也开始了逐步转型。

当先一步即是在2015年签约了小甜心唐艺昕为品牌代言人。唐小姐清新甜美的少女形象，刚好与花皙蔻倡导天然、有机的品牌调性不谋而合。双方的此次牵手，当即助力花皙蔻当年度的“闺蜜节”销量创了新高。这是转型的第一步，借助知名艺人打开品牌知名度。

2018年，花皙蔻官宣白敬亭为品牌代言人，并为白敬亭量身定制了洗脸神器——“氨基酸小白刷”。小白干净清爽的少年形象，迅速为品牌带来了一大波年轻粉丝，更是直接促成了小白刷的全网火爆。这支升级过的花皙蔻小白刷，如今已全网劲售百万支。除效果明显的引流外，这款爆品小白刷还极大地提高了花皙蔻有机护肤的品牌认知度，直接带领花皙蔻在年轻人的知名度攀升至新高。

筛选引流渠道，进行大批量广告投放

流量时代与传统广告时代最大的不同就在于，渠道多、竞争大，拼的就是操盘手的策略。过去，花皙蔻也曾大量投放公交、SNS等广告，意图最大程度的曝光。效果也非常明显，一个《芸汐传》的植入广告，就给品牌方带来了超高话题度和曝光量。更别提白敬亭、杨采钰、毛晓彤等知名艺人在节目中直接使用小白刷，所引发的疯狂讨论及引流。

然而渠道在日益变多，获客成本也跟着水涨船高。花皙蔻选定了两大高流量平台为突破口。第一个为当下最火的种草平台——小红书，第二个是日活量已过3亿的小视频平台——抖音。当机立断，品牌方马上投入大量成本在这两大平台进行广告投放。

收效非常可观。前期两个月的试水期，即得到了远超市场平均的ROI，小白刷销量创造全年新高，双十一预售轻松过万。据品牌方介绍，为使效果最大化，他们在一开始就制定了清晰的投放策略并高效执行。“进来的品牌方多了，抢夺流量变得愈发不易，选定优质账号是决定投放成败的关键一步。”花皙蔻的投放人员说道。投放之初，他们就合作了叶公子、化妆师繁子等优质达人，曝光和引流均远超预期。

通过持续有效的大量投放，花皙蔻品牌如今已在小红书上形成了有效的种草矩阵，并强势占领了抖音相关榜单。据悉，花皙蔻正在进行新品胶囊精华的广告投放，效果如何，即将到来的双十一将为我们检验成效。