近日，RingCentral （纽交所代码：RNG）宣布将与 Avaya 控股公司（纽交所代码：AVYA，全球加强与简化沟通协作解决方案的领导者）签署一份商业协议，约定 RingCentral 为 Avaya 全球统一通信即服务 (UCaaS) 解决方案的独家供应商。RingCentral 和 Avaya 将推出一种新的解决方案，即“ Avaya Cloud Office by RingCentral”（简称为“Avaya Cloud Office”或“ACO”）。RingCentral 和 Avaya 将联合开发项目，充分利用 Avaya 的全球销售和合作伙伴网络，同时构建自动化技术，帮助客户无缝过渡到 RingCentral 全球领先的 UCaaS 解决方案。

10月3日消息一经披露，两家公司的股价均出现了火箭式增长，RingCentral 更是由3日收盘价125.5美元涨到了4日收盘价163美元。

来源：新浪财经

“通过这一战略合作，Avaya 和 RingCentral 将利用各自的优势，携手提供一款优异的差异化解决方案。”RingCentral 创始人、董事长兼首席执行官 Vlad Shmunis 表示，“我们很高兴为 Avaya 的 1 亿多用户和 4700 多家合作伙伴提供 RingCentral 的领先 UCaaS 平台，这将为我们两家公司创造长期发展机会。”

Avaya 是全球拥有最大的 on-premise 统一通信 (UC) 用户数的公司之一，并且有广泛的合作伙伴网络，覆盖 180 多个国家。Avaya Cloud Office 将通过在其产品组合中添加强大的云解决方案，最大程度挖掘 Avaya 的全球市场机会。

Avaya 总裁兼首席执行官 Jim Chirico 说：“Avaya 与 RingCentral 共同投资推出 Avaya Cloud Office，不仅为我们的客户和合作伙伴以十分经济的方式转换到云创造了前所未有的机会，而且也为我们充分利用基本上未货币化的业务来创造价值提供了机会, 因为该解决方案能为我们的客户和合作伙伴带来可观的价值。我们相信这一高度互补的合作将会改变现有格局，扩展 Avaya 的总体市场，为 Avaya 和 RingCentral 创造巨大价值。”

Avaya 将与 RingCentral 携手开发程序、技术和自动化，促进 Avaya UC 客户群向云的平稳过渡。此次合作可以使 Avaya 的客户充分利用他们现有的投资，同时大大降低迁移的复杂性，缩短迁移所需时间。Avaya Cloud Office 有望为 Avaya 的客户提供有吸引力的总持有成本，并为 Avaya 及其合作伙伴提供有利的补偿。

RingCentral 与Avaya 达成战略合作

根据商业协议条款，两家公司将为 Avaya Cloud Office 的开发、销售和市场提供资源。RingCentral 将以股票形式向 Avaya 预付 3.75 亿美元，主要用于未来的佣金以及某些许可权费用（即“对价预付款”）。

RingCentral 将投资 1.25 亿美元购买 3% 可赎回优先股，按转换为普通股计算约占 6% 的 Avaya 头寸，由资产负债表上的现有现金提供资金。这种少数股权投资既不需要部分或全部的财务报表合并，也不需要权益法核算。

有关交易的其他信息将包含在提交给美国证券交易委员会 (Securities and Exchange Commission) 8-K 报表中。

高盛公司 (Goldman Sachs＆Co. LLC) 是 RingCentral 的独家顾问。威尔逊律师事务所 (Wilson Sonsini Goodrich＆Rosati) 是 RingCentral 的独家法律顾问。

该交易不需要 Avaya 或 RingCentral 股东的批准，但需获得监管部门批准。两家公司的董事会已一致批准，该交易预计将在 2019 年第四季度完成。

RingCentral CEO Vlad Shmunis 接受 CNBC Mad Money 采访

RingCentral CEO Vlad Shmunis 在与 CNBC 热门财经节目 Mad Money 的第三次访谈中谈到此次合作，表示该合作是一次巨大的双赢。Avaya 庞大的 on-premise 客户群都期待着转云，而 RingCentral 可以借助 Avaya 的客户群和合作伙伴获得更多商业机会。

当主持人 Jim 问及 RingCentral 是如何吸引到年轻的精英员工来做出如此出色的业绩时，Vlad 说：“因为我们重视客户，重视合作伙伴，最重要的是，我们重视员工，作为雇主，我们为员工营造优良的工作环境。”

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