8月28日，美国著名的服装租赁平台 LE TOTE 宣布将和美国百年连锁百货公司Lord & Taylor完成时尚零售史上一次具有标志意义的融合 -- LE TOTE 出资收购Lord & Taylor，接手其覆盖全美的38家商场及其线上业务。同时，LE TOTE 将以其核心的专利技术、数据优势和创新模式联合Lord & Taylor悠久的百年品牌资产、庞大的忠实客户群、丰富的商品库存、广泛深入的品牌关系和成熟的线下渠道，赋予消费者全新的时尚体验。

共享衣橱 LE TOTE 收购美国百年百货Lord & Taylor

Lord & Taylor 始建于1826年，距今有近两百年历史，是美国历史最悠久的百货公司，其位于纽约曼哈顿第五大道的旗舰店从1914年起开始营业，是纽约著名的地标建筑之一。LE TOTE 在2012年创立于旧金山，以月费的形式提供给消费者服装租赁的服务，被称为“时尚界的Netflix”。

此次，Lord & Taylor的母公司 -- 加拿大老牌连锁百货运营商哈德逊湾公司（Hudson's Bay Company，下文简称HBC）出售Lord & Taylor给 LE TOTE 的交易代价包括1亿美元现金以及 LE TOTE 的股权。交易后HBC将成为 LE TOTE 的少数股东，享受它未来发展的收益。而HBC与旗下的房地产合资企业HBS Global Properties将持续持有与Lord & Taylor相关的自有地产的所有权，在未来至少三年内，HBC将会承担Lord & Taylor门店的租金。根据协议条款，LE TOTE 将收购Lord & Taylor品牌和相关知识产权，同时获得38家线下商场、所有线上渠道的业务和相关的库存资产。

共享衣橱 LE TOTE 收购美国百年百货Lord & Taylor

HBC首席执行官Helena Foulkes对此次收购表示出积极“拥抱”的态度：“我们很高兴与 LE TOTE 达成这次合作，时尚租赁与传统零售结合在一起，为Lord & Taylor创造了一种全新的模式。科技创业公司收购连锁百货集团，这是独一无二的合作。LE TOTE 的领导力和创新模式可以为Lord & Taylor及其忠实客户和合作伙伴们提供通往未来的最佳之路。”

与大多数中国的百货公司只是物业租赁的运营模式不同，美国百货公司不仅提供销售场地和物业管理，更直接从品牌方进购商品，进行相对独立的售卖和运营。通过此次收购，LE TOTE 的经营产品清单将扩充至近500个品牌，包括美妆、鞋履、家居等不同品类。

完成收购后的Lord & Taylor将继续进行常规运营，“此次收购将为 LE TOTE 增加数以百万计的库存单品选择，”LE TOTE 联合创始人兼首席执行官Rakesh Tondon在接受采访时表示，“这将是现行所有租赁业务中最强大的库存储备。”

“未来，客户可以下载Lord & Taylor应用程序，访问我们的商店，商店的屏幕可以自动识别她，然后根据她在网上的浏览习惯为她提供最适合的产品推荐，同时为她度身定制的试衣间和试穿服装也已经为她安排好。”Tondon描绘了未来消费者在Lord & Taylor可能拥有的全新时尚体验。

这笔交易被《纽约时报》称为“令人惊讶的联姻”。交易的双方无论从成立历史还是体量，都有剧大的悬殊。“年仅7岁”的 LE TOTE 以蛇吞象之势收购已经近200岁、年成交量是自己10倍之多的Lord & Taylor，引发了美国各界的热切关注，也许这一收购正是代表了传统零售业的未来。

LE TOTE 于2017年底进入中国，在中国以“托特衣箱”的品牌名运营。“LE TOTE 自成立之初就一直在拓展零售的边界，传统的时尚行业是时候进行一次新的改变了。”LE TOTE 中国董事会主席兼CEO邓敬来先生说。作为零售业资深高管，历任百丽国际执行董事，邓敬来对中国零售业面对的挑战和机遇应该有深刻的体会。他于2016年以投资人身份成为 LE TOTE 美国董事会成员之一，是这次收购Lord & Taylor交易的直接参与和推动者。“我们花了很多努力，最终促成了这一划时代意义的交易。这次交易的成功预示着改变的风暴比我们预想来得更快 -- 服装租赁服务正在以更迅猛的速度进入到主流的消费领域。在美国已经有10多家著名服装品牌携手租赁平台推出了租赁服务，涵盖了高端、中端到快时尚市场。租买联合的方式真正为零售业带来了消费升级 -- 消费者可以用很轻松的租赁方式获得她喜欢的衣服，而这也促使她可以集中购买真正值得购买的衣服。未来的时尚服务是来自线上线下两个维度的融合体验，而所有的改变升级都是要让消费者拥有她真正喜欢的生活。”

邓敬来认为，中国市场已经做好了改变的准备：“中国的互联网经济一直在快速成长，已经走在了世界前列，为一切的改变带来极大的能量。这次美国收购的宝贵经验和资源，让我们对加快中国服装市场的改变拥有了更大的信心。我们看到越来越多的中国服装业同行正在认可我们的理念，我们非常期待可以和业界同行们一起联手完成中国服装零售业的转型升级，我相信这个历史性的时刻就在眼前。”