8月20日,在亚马逊上运营产品，精通关键词使用策略和PPC广告是从“小白”到“大卖”的必备技能。那么，为何关键词如此重要?不同类型关键词在广告中如何运用?如何收集到优质的关键词?设置关键词要避开的3大误区是什么?为什么关键词如此重要?总的来说，关键词的重要性主要体现在站内广告和自然流量的影响上。Jungle Scout对亚马逊关键词的深度分析策略，助推用户产品实现“大卖”。

　　一方面，针对不同的广告匹配活动，使用不同的关键词产生的广告效果相差很大。设置得不好导致ACoS飙升，碰上大流量期，心里只剩“凉凉”;另一方面，关键词会出现在标题、五点、产品描述等Listing板块，会直接影响Listing Quality Score(详情页质量分数，简称LQS) , 从而影响到SEO排名，以及最终的转化率。

　　一、不同类型关键词在广告中的运用

　　从单词个数上区分，关键词分为2大类：核心关键词和长尾关键词。

　　1.核心关键词

　　数量：1-2个

　　举例：jacket(外套)，down jacket(羽绒服)

　　2.长尾关键词

　　数量：3个及3个以上

　　举例：women's down jacket(女式羽绒服), down jacket for kids(儿童羽绒服), white down jacket(白色羽绒服)

　　这两种词在手动广告活动里不同的匹配中扮演角色和功能有所不同。

　　3.手动广告里关键词的三种匹配逻辑

　　广泛匹配(Broad Match)、词组匹配(Phrase Match)、精确匹配(Exact Match)。　　

　　了解每种匹配方式与搜索词之间的对应关系

　　4.妙用关键词，可最大获取流量并降低ACoS

　　(1)核心词在手动广泛匹配中使用

　　如果在手动广泛匹配中使用长尾词，会覆盖到很多不相关的关键词，所以优选核心关键词。

　　(2)长尾词在手动精确和手动词组匹配中使用

　　如果此时用核心词，则竞争比较激烈，转化率低。所以手动精确和手动词组匹配广告里，要使用长尾词在搜索结果的前三页中占位。那么具体在第几页占位呢?如果在第一页没有价格主图等方面的优势，就调低出价，让产品出现在第二页。

　　二、如何收集关键词

　　了解如何在不同广告活动中的关键词使用策略后，需要做的就是大量收集高质量的关键词了。卖家们可以选择不借助工具收集，借助免费工具收集，或借助付费但高效的工具收集。

　　1.不借助工具

　　(1)亚马逊搜索框

　　在亚马逊搜索框里输入核心关键词，在自动生成的下拉词表里获取长尾关键词。

　　(2)亚马逊自动广告

　　自动广告中，亚马逊将根据卖家的Listing信息自动匹配买家的搜索词，卖家可以看到哪些搜索词(关键词)的点击率高、订单转化率高。把这些关键词复制粘贴到Excel表格，选取和卖家Listing相关程度高的词添加到手动广告中。

　　2.借助工具

　　(1)免费工具：Google AdWords

　　Google Adword里的Keyword Planner是个免费的关键词研究工具。卖家可以从这个工具开始摸索。但是它的缺点也很明显：关键词源不直接来自于亚马逊买家，所以不够精准价值较低;卖家需要开一个AdWords的账号，如果卖家的账号没有跑广告的话，能看到的数据有限。

　　(2)付费高效工具：Jungle Scout Keyword Scout

　　不同于免费工具里关键词的低精准度，Jungle Scout Keyword Scout 工具里的Keyword Scout(关键词搜索&反侦察神器)搜索出的关键词价值非常高。

　　1)ASIN反查

　　输入竞品的ASIN, Keyword Scout里就能显示把该ASIN推上首页的关键词，按照精确匹配搜索量排序再进行筛选，埋入卖家自己的Listing，非常高效。　　

　　反查ASIN得到的关键词

　　比如，想卖 "Stranger Things Dungeons & Dragons set" 这个桌游卡牌，输入竞品的ASIN(B076QMGGKF)，可以看到一共有114个相关关键词。其中搜索量排名第一的 "stranger things" 是个短尾词，它的竞价是$3.58。排名第三的关键词monopoly fortnite精确搜索量大(8151次)且竞价低($0.10), 值得添加到My Lists(自己的关键词列表)里。

　　2)查搜索量大，相关度高的关键词

　　Keyword Scout还能由一个关键词出发，找到搜索量大，相关度高的关键词。以桌游卡牌为例，我输入 "Stranger things d&d" 这个关键词试试，以下截图是KeywordScout根据这个关键词返回的更多关键词。　　

　　由一个关键词搜出的44个相关关键词

　　跟竞品用的关键词 "Stranger Things" 相比，这个方法搜出来的关键词 "dnd 5e" 的竞价低很多($0.60)，CPC下降，转化率也能提升很多!只要继续在Keyword Scout返回的列表上找到至少25个类似的长尾词，来弥补它们单个搜索量上的不足就可以了。值得一提的是，Keyword Scout的关键词搜索量数据(Search Volume)不是“预测”数值，而是直接从亚马逊平台获得的精准数据，非常有价值。

　　三、设置关键词要避开的3大误区

　　了解了收集关键词的三种方式后，还有三大误区各位卖家需要避开。

　　(1)避免误导消费者

　　如果卖家想对标竞品可以通过在手动广告定位竞品ASIN来实现，在关键词里不要包含不相关的词，包括热点词。也不要包含其它品牌名称。

　　(2)不要故意填写常见的拼写错误

　　亚马逊的搜索算法里已经自动包含了不同类型的词语变化。所以没有必要再添加常见拼写错误，也没有必要区分大小写、区分单复数、以及区分英美式英文拼写。

　　(3)避免出现主观用词

　　比如"Awesome" "No.1" 这种形容词不用放。想想看，一般人上淘宝买羽绒服，不太可能输入“了不起的羽绒服”。这点中美买家是一样的。

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