近日，快速撮合的元器件交易平台拍明芯城CEO夏磊接受了国际电子商情的采访，以下为报道原文：

　　2015年9月，国务院办公厅发布了《关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级的意见》，明确提出鼓励撮合、自营等B2B平台交易模式，优化供应链。随即，各省市纷纷响应中央号召。如今，各行业都出现了撮合式B2B交易平台，但是鲜有成功者。

　　大家也在思考，到底提供撮合交易，收取服务费用的模式是否可行?此背景下，电子元器件行业撮合式交易平台拍明芯城经过多年的摸索，建立了交易平台+供应链服务的创新模式并实现了盈利，证实了该模式的可行性。

　　近日，拍明芯城CEO夏磊接受了国际电子商情的采访，为我们揭秘了其成功盈利背后的秘诀。　　

　　拍明芯城 CEO 夏磊

　　Q：系统正式上线以来，拍明芯城取得了哪些值得纪念的成绩?

　　A：在2013年初，我们的ICZOOM.COM和供应链SCM系统1.0版本就已经上线。直到2014年，两个系统整合成2.0版本，形成了现在的拍明芯城+供应链的模式。经过多年的摸索和不断改进，拍明芯城已经实现了盈利，这验证了我们的商业模式是可行的。

　　在获得盈利的同时，拍明芯城也取得了22项知识产权、通过了海关AEO认证、并获得了多项分销商奖项。截止到2018年底，我们的注册用户突破14,000个，产品数据库SKU达10,000K+，为用户提供的供货信息超4,000K。

　　Q：与其他元器件B2B平台对比，拍明芯城最大的优势是什么?

　　A：我们为企业提供交易+供应链服务，并保证交易能够顺利执行，在交易执行过程中会产生服务费用，我们从中挣取利润，这就是拍明芯城的盈利方式。签约我们的平台是免费的，只有使用交易服务时才收费。我们的客户主要是合法经营、正常运营的中小微企业。目前，在中国约有300万家中小微企业，其每年的交易量可达1万亿人民币，而我们耕耘的市场还只占很微小的一部分。

　　另外，我们几乎与所有平台都不是竞争对手，贸易商、代理商、元器件电商是合作伙伴。我们的系统完全自主研发，能针对客户的需求来进行调整，软件每两周就迭代一次。在每接一个新业务前，我们会考虑系统是否支持，如果不支持就调整，多次调整系统也无法支持，我们宁愿放弃业务。而对于购买软件的公司而言，调整系统的成本太高，他们很难做到时常更新。可灵活地调整系统，就是我们最大的优势。

　　Q：当前，电子行业的撮合交易平台的机遇与挑战有哪些?

　　A：在电子元器件领域，只有拍明芯城在做撮合式交易平台。在这种前提下，业务的每一个步骤和细节都需自己去摸索。如果最后出来的东西被证明是可行的，那就是它就是完全属于我们的成果。比如：我们使用自研的财务软件，在实时收费、结算、归类、打发票等环节都能保证灵活且高效，这就是我们的机遇。不过，同时我们也无经验可循，要在不停地失败中去探索成功，这也是我们的挑战。

　　Q：您认为元器件B2B的引爆点何时到来?

　　A：对拍明芯城而言，当营业额达到100亿人民币时，即是我们的引爆点。但是，对整个行业来说，这个引爆点很难预言。与B2C行业不同，B2B行业有很多细分的领域，只要企业做出了价值就能存活下去。其实，B2B企业是在与自己及传统的服务模式竞争。

　　Q：有人认为细分领域新原厂的诞生速度远超国际大原厂的并购速度，您如何看待这种趋势?

　　A：目前，在并购的主要是美国地区的老原厂，亚洲地区的新原厂是在不断诞生。5G、云计算、AI等产业非常庞杂，大厂在核心芯片上占主导地位，无法照顾到每一个细分领域。在物联网时代，每个行业都需要自己的芯片，小原厂的出现填补了这些空白。半导体行业的更新换代速度极快，需要持续不断地投入，中国政府已经重视起该行业，预计未来十年会有新成绩。

　　Q：近几年，拍明芯城有何规划?将关注哪些领新领域?

　　A：服务好中小微企业，同时加速软件迭代。未来将持续关注可穿戴、消费电子、汽车电子等领域。拍明芯城将为中小微客户打造最贴心、最便捷的电子元器件采购一站式服务，兼具互联网的开放性、独立开发软件的便利性以及自有供应链服务的独特性。这种模式或将成为行业内的新标杆。

　　关于拍明芯城

　　ICZOOM拍明芯城是快速撮合的元器件交易平台，是一站式元器件供采和综合供应链服务平台，专注于为中小微客户提供电子产业互联网服务，包括撮合服务、配单服务、寄售代购、报关报检、软件定制、智能仓储、智慧物流、供应链金融等深度垂直服务。