上海企业用“品牌”打造跨境电商出口竞争力护城河成效卓著

全球商务领导者eBay于2019年1月15日成功举办“上海品牌卖家高峰会暨eBay2018年度上海品牌之星颁奖典礼”。eBay大中华区销售总经理林文奎、获奖企业代表小狗电器、三枪集团、GShopper和上海定华公司，以及近500名eBay上海卖家和跨境电商出口企业出席了本次活动，携手探讨在2019年全球贸易发展新趋势下，如何进一步利用跨境电商零售出口模式，推动上海更多品牌企业扬帆出海，拓展更广阔海外市场。 

在此次高峰会上，eBay大中华区销售总经理林文奎高度评价了过去一年上海卖家在eBay平台上的综合表现。据eBay内部数据显示，2018年eBay上海卖家销售额最大的五大品类分别是：汽配、家居园艺、工业用品、服饰鞋帽及配饰、DIY家具；销售额增速最快的品类则是家用电器、汽配和收藏品，其中家用电器销售额2018年同比2017年增速超过22倍；eBay上海卖家2018年的前五大出口市场则是美国、英国、德国、澳大利亚和加拿大；成长最快的出口市场为德国、美国、澳大利亚等。

同时，eBay上海业务拓展团队还携eBay全品类选品经理团队亮相，和与会卖家及企业分享eBay高潜力选品方向、eBay“千帆计划”2019品牌出海扶持新政策，为卖家提供第一手市场资讯，助力他们更精准地开拓海外市场。

“eBay上海品牌卖家俱乐部”屡创佳绩，携手上海卖家品牌出海

上海作为中西文化和商业的交汇点，拥有雄厚的工业基础和完备的配套设施，其发达的经济环境、开阔的国际视野和成熟的商业氛围、高素质的跨行业人才，都为本地跨境电商产业的发展奠定了坚实的基础。同时，上海作为长三角地区的龙头城市，一直以来扮演着区域内贸易及物流中心的角色，也为本地跨境电商企业提供了丰富的货源和便捷的运输条件。因此，上海卖家在以eBay为代表的跨境电商平台上不仅始终表现优异，更是率先通过打造自有品牌、引入知名品牌的“品牌化”战略，提升了中国卖家在全球市场的知名度、美誉度和认可度。

为了更高效、更有针对性地帮助品牌企业拓展出海之路，eBay在2018年9月创立了“上海品牌卖家俱乐部”。在不到半年的时间里，已经有超过200家企业携自有品牌和拳头产品加入。

成立于1937年的三枪是国人熟知的民族品牌，也是“eBay上海品牌卖家俱乐部”的首批成员，此次荣获eBay2018年度“品牌之星”。三枪跨境电商运营总监袁文博表示，“2017年登陆eBay后，三枪创下了各平台最快首笔交易订单记录，迅速打开国际市场。2018年，通过eBay平台，我们的产品卖到了全球105个国家。2019年，三枪会继续重点在eBay发力，并计划把儿童线产品也投入到eBay，继续加大在海外市场的投入。”

平台、品牌、卖家齐发力，“千帆”争流助力中国跨境电商出口产业再升级

同样获颁eBay2018年度“品牌之星”的国内领先家用清洁品牌小狗电器以eBay为海外产品主要销售平台也取得了显著效果：通过参与eBay每日特卖、和eBay在纽约时代广场投屏进行联合推广，极大提升了品牌的海外知名度和认可度。更重要的是，通过eBay开创的跨境电商零售出口模式，像小狗电器这样的本土企业获得了和海外消费者直接交流的机会，从而得以根据第一手的市场反馈完善产品设计指标，打通自己的“货通全球”之路。

小狗电器欧美区市场经理刘建阳表示，“通过消费者在eBay评价体系中的反馈，我们能更迅速更直观地了解欧美消费者对产品的诉求和偏好，以便我们在后期进一步优化产品设计，获得更广泛的市场认可。在2019年，我们计划和eBay深化合作，在eBay专业的扶持过程中改善产品设计，加强客户管理，将更多更好的产品带给国际消费者，刷新他们对‘中国制造’的认知。”

除了拥有自主品牌的企业之外，“eBay上海品牌卖家俱乐部”也聚集了众多知名品牌的授权经销商。他们凭借自身专业的跨境电商运营能力，构成了知名品牌海外布局的重要一环。在高峰会上获颁eBay2018年度“黑五之星”的企业GShopper是小米官方授权的国际代理商。在2018年“黑五”期间，GShopper在eBay店铺的小米扫地机器人席卷eBay德国站，创造了1分钟内销售486台的纪录。

eBay在2018年3月推出的旨在帮助一千家中国品牌走向全球的“千帆计划”是“eBay上海品牌卖家俱乐部”取得成功的重要推手。“千帆计划”推出的品牌扶持专项基金、站外引流和平台流量倾斜、专属促销等一系列具体措施，结合了eBay在平台建设、市场洞察、大数据分析、营销资源及专业品类管理团队等方面的核心资源，为中国卖家开发出引领市场趋势及消费需求的前沿产品提供切实帮助，有效帮助中国品牌迅速打开国际市场。

2019年，eBay计划继续推进“千帆计划”，积极调动资源为卖家提供全方位扶持，为中国品牌出海护航。