日前，咨询公司IDC发布《IDC MarketScape：全球云计算和以应用为中心的市场供应商评估》[1]报告，亚马逊位列"领导者"类别。报告指出，"亚马逊云科技Marketplace为买卖双方提供了无缝的采购和部署体验"。IDC指出："持续创新一直是亚马逊云科技Marketplace快速推出新功能和新特性的标志，以满足不断变化的客户需求"。

　　云市场为购买者提供了前所未有的选择、效率以及一站式的广泛产品和服务。市场平台已从基本目录和商务网站发展成为功能丰富的采购转型平台。IDC MarketScape报告分析了六家以应用为中心的云市场供应商，其中，亚马逊云科技Marketplace帮助企业更快地从亚马逊云科技合作伙伴处找到并购买软件、数据和服务。

　　作为云计算的开创者和引领者，亚马逊云科技于2012年率先推出亚马逊云科技Marketplace。它像一个在线商城，客户通过它可以轻松地查找、测试、购买、部署和管理各种构建解决方案及运营其业务所需的第三方软件和服务。这些软件和服务包括开发运维、安全、存储、网络、数据库和商业应用程序等，并提供包括汽车、制造、零售与快消、能源、金融服务、媒体和娱乐、电信等行业的软件、数据和服务。目前，亚马逊云科技Marketplace(海外区)覆盖30个亚马逊云科技全球区域，提供来自超过4,000家合作伙伴的涵盖70个品类的逾15,000个产品。由西云数据运营的亚马逊云科技Marketplace(中国区)于2020年初上线，目前已经有超过150家合作伙伴的涵盖49个类别的500多个产品。

　　亚马逊云科技Marketplace为买家和卖家提供了无缝的采购和部署体验。对买家而言，亚马逊云科技Marketplace的核心优势在于多样性、便捷性和经济性，企业可以轻松地查找、购买、配置和启动第三方应用程序。亚马逊云科技Marketplace还提供灵活的付款选项和多种部署方式，简化服务及软件的许可和采购过程，帮助企业快速响应业务需求。近期，亚马逊云科技Marketplace还发布了SaaS Quick Launch功能，帮助企业利用预配置的Amazon CloudFormation模板，减少在亚马逊云科技之上配置、部署和启动第三方SaaS产品所需的时间和资源，将部署过程变得简单、快速和安全。

　　对卖家而言，亚马逊云科技Marketplace提供了有效的业务拓展渠道，帮助他们触达全球数百万客户，同时，显著降低销售成本并缩短销售周期。近期新发布的亚马逊云科技Marketplace卖家APIs功能为合作伙伴提供了更高效的集成方式，通过API，卖家能够轻松管理产品列表、报价、以及搜索、阅读协议，实现业务流程的自动化，从而节省时间和成本。此外，亚马逊云科技Marketplace正在不断简化上架费体系，降低上架费用，为合作伙伴提供更具吸引力的激励措施，帮助其更好地销售软件。自2024年1月起，针对交易金额为100万美元以下的卖家专属优惠订单(Private Offers)，上架费将降低至3%;100万至1000万美元的交易，上架费降低到2%;超过1000万美元的卖家专属优惠订单仅收取1.5%的上架费;对于软件和数据产品卖家专属优惠订单的续订，上架费降低至1.5%;对于SaaS产品和Amazon Data Exchange产品，上架费降至3%。

　　亚马逊云科技合作伙伴PingCAP在推进业务全球化进程中，面临海外知名度低、触达潜在客户几率低和缺乏商业资源等困境。PingCAP将旗下开源分布式数据库TiDB和全托管的数据库即服务(DBaaS)产品TiDB Cloud上架亚马逊云科技Marketplace，极大加速业务全球化进程。同时，通过亚马逊云科技Marketplace试用功能，PingCAP成功吸引15个国家和地区的潜在客户试用TiDB Cloud，付费用户转化率达20%。此外，由于亚马逊云科技在全球技术架构上的一致性，PingCAP还实现"一次研发，服务全球"的发展目标，不仅得以及时地触达全球客户，同时不断优化成本效益。

　　*[1] 《IDC MarketScape Worldwide Cloud and Applications-Centric Marketplaces 2023 Vendor Assessment》, Dec 2023- Document type: IDC MarketScape - Doc # US51037123。IDC MarketScape厂商评估模型旨在为特定市场中信息和通信技术(ICT)厂商的竞争力提供概述。研究综合采用定性和定量研究方法，执行严格的评分标准，以单一图形说明每个厂商在特定市场中的位置。

　　IDC MarketScape提供了一个清晰的框架，在其中可以对IT和信息通信技术厂商的产品、服务、能力和策略以及当前和未来的市场成功因素进行有意义的比较。该框架还为技术买家提供了针对当前或潜在厂商的360度优劣势评估，为技术买家提供参考。

　　消息来源：亚马逊云科技