近日，"2023浪潮信息分销商大会"在四川成都顺利举行，来自全国的百余家浪潮信息分销商伙伴出席本次大会。智算开新局·聚势迎新机，基于行业数智化转型的战略布局与实践思考，浪潮信息与分销伙伴共享共赢生态的分销之道。

• 释放生态价值，共创共赢之道

　　浪潮信息通过赋能认证，打造分销体系全栈能力，实现从通用到AI，从关键到边缘算力的分销全覆盖，并突破关键算力，建立差异化竞争力，将合作伙伴从竞争激烈的红海带入新的增长蓝海。

　　自2013年重塑分销体系以来，浪潮信息始终坚持以伙伴为中心，秉承“开放、合作、共赢”的发展理念，持续加强渠道生态体系建设与投入。通过分销顾委会进行了深度研讨，总结过往二十年分销体系的成长经验，共同探索浪潮信息生态体系是如何顺应市场趋势，形成可持续发展的伙伴生态体系。 通过合作之道、经营之道、转型之道、变革之道详细阐述智慧时代之下的生态转型战略布局、业务策略和行业思考。

　　合作之道：浪潮信息的生态体系和核心策略。坚持伙伴第一原则，优化以渠道为核心的市场策略。

　　经营之道，分销体系的成长经验，形成以共赢为核心的渠道体系。以教练体系助力新分销快速融入浪潮信息，通过政策优化、组织保障，队伍建设等策略赋能伙伴。

　　转型之道：面向时代机遇之下的智慧化业务布局调整。分销商基于浪潮信息的技术能力、市场覆盖能力、多产品能力，以差异化的竞争优势，成为更具竞争力的IT基础设施整体解决方案供应商。

　　变革之道：顺应市场趋势，与伙伴共同探索未来发展之路。实现浪潮信息加分销一体化的敏捷业务体系，转型为以客户为中心的生态化、平台化的商业模式。

　　在不断探索分销之道的过程中，分销商将与浪潮信息顾委会始终保持密切联动，不断优化以渠道为核心的市场策略，共同探索共创共赢之道。浪潮信息总经理助理毛柏林表示："数实相融的时代背景下，机遇与挑战并存。2022年，浪潮信息携手合作伙伴同舟共济、戮力同心，通过精细化运作实现分销业务逆势增长。2023年，浪潮信息也将不断优化分销备货产品策略，加速分销商向复合产品销售转型"。

• 探索分销渠道发展之路，打造智算新基建的发动机

　　面对2022年的市场挑战，浪潮信息通过助力合作伙伴向复合型分销转型等举措，不断实现分销业务的逆势增长。2023年，浪潮信息将继续与合作伙伴面对数实相融的时代机遇与挑战，携手探索发展之路。智算时代大有可为，数字城市、数字基建、数字经济等方面蕴含巨大市场机遇。浪潮信息就重塑分销竞争力方面提出三个创新。

　　践行运营模式创新，以智慧算力推动产业的升级创新，引领分销渠道开拓地市蓝海市场。

　　落实产品服务创新，立足行业客户需求，实现多元算力的融合发展。

　　营销模式创新，不断完善渠道-客户互锁机制，鼓励分销商拓展终端渠道，以营带销，构建以客户为中心的分销体系。

　　2023年，浪潮信息将围绕"复合销售转型、价值销售转型、地市深耕"进行分销政策设计，支持分销伙伴成为"智算新基建的发动机"。

• 发挥场景化产品优势，推动价值营销落地

　　浪潮信息将充分发挥服务器产品布局及成本优势，强化价值营销策略，发挥增值产品优势。针对AI市场，打造"算力-平台-模型-应用"全栈服务能力；面向存储市场，建立基于数据存储底座的数据中枢，加速智慧计算服务化转型；面对客户对云中心的网络带宽、算力需求高速增长需求，推出极具竞争力、可充分保护用户投资的云中心网络升级方案及智能无损网络RoCE方案；面向边缘计算场景，提供全栈边缘计算产品解决方案，致力于为客户提供开放、前瞻、整全的边缘算力基础设施；针对关键业务场景，采取包销省区策略，投入渠道专职人员，通过激励政策不断推动行业市场深耕；面向软硬协同整体解决方案需求，通过整机预装、技术服务、精选方案、生态建设等举措与合作伙伴一起为用户提供更加好用易用的服务器操作系统解决方案；面向行业应用场景，浪潮信息联致力于为客户提供稳定可靠，性能优异，便捷管理，快速交付的一体化解决方案。

　　智算开新局，聚势迎新机。未来，浪潮信息将与合作伙伴在新的征程上持续紧密合作，紧抓时代机遇，共同推动分销业务的全行业覆盖，进一步加速产业信息化到数字化再到智慧化的转型，齐心聚力，勇毅前行，共赢智算未来。