近日，LED照明行业的龙头企业欧普照明(股票代码：603515.SH)发布了2022年上半年财报，报告期内，欧普照明实现营业收入33.59亿元，实现归属于上市公司股东的净利润2.90亿元，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 1.94亿元。

　　2022年，照明行业迎来变革的浪潮。根据TrendForce集邦咨询最新报告《2022全球LED照明市场分析》显示，受全球经济景气度下行、俄乌冲突能源成本高涨、房地产周期下行和疫情反复等因素影响，家居商业照明市场需求下调。同时，物联网、信息化技术快速发展而催生的智能照明，给照明产业链带来了新的突破口。自2016年起，国家出台《"十三五"国家创新规划》等一系列政策提出大力推动智能照明产业发展后，智能照明市场在4年内达成了从120亿元到300亿元的快速增长。

　　作为一家具有 26 年发展历史，依靠深耕细作已成为国内照明电器行业的领军者之一的欧普照明而言，对于市场的动向自然更加敏感。如何实现经营风险的软着陆，同时创造价值达成有质量的发展，是时代给予欧普照明的命题。

　　在一个充满变局的时代，要保持企业的"韧性"需要企业具有看破产业"微笑曲线"发展阶段的视野，更以人为本的专业科技实力，以及不变的全链路专业化建设的坚守，为企业经营"留足余粮"，持续构建核心竞争力，为未来业务带来增长底气。

　　秉持"数智化"破局思维，拥抱变化中的时代

　　近年来，随着数字技术的发展，以人工智能、云计算、大数据、物联网为代表的数字技术在各行业取得了大规模的应用，数字经济正在和实体经济深度融合，数字产业化与产业数字化正在成为当前企业转型升级的的重要抓手。

　　数字化转型的本质特征是拥抱变化，而如何在快速变化的市场中谋求生存与发展，才是企业转型的底层驱动力。于欧普照明而言，以"数智化"为引擎，在变幻的环境中专注修炼内功，驱动产品解决方案创新、供应链效率提升、渠道布局优化;同时坚持以用户为中心，做更"懂"客户的产品和服务，是品牌业务长期可持续的动力源。

　　更"懂人心"的科技，搭建差异化竞争护城河

　　在数智化时代里，企业首先需要面对用户需求越来越多元化、个性化的挑战，谁能先一步洞察客户需求，完成从"我觉得"到"客户觉得"的转身，即能获得多人一步的先发优势。于欧普照明而言，即代表着品牌要在专利建设、产品更新等方面做到"更懂人心"的转变。

　　根据中国智能家居产业联盟(CSHIA)的数据显示，智能照明在智能家居中占据较大的市场份额，达到16%。同时，在行业进入发展期后，大量跨界企业进入市场导致不同生态之间难以互联互通、智能化水平不高、部分智能家居照明产品安装复杂成本高、智能硬件调试接入学习门槛高……等一系列问题也已显现。

　　作为华为 HiLink"[1]全场景智慧生活智能家居领域卓越合作伙伴"，在智能家居生活领域，欧普照明已成为一个可提供互联互通、智慧共享的全场景智能生活解决方案的成熟品牌。从一个智能网关即可接入欧享家APP，与主流的百度、小米、华为[2]等生态无缝互通的"系统极简"，到两层界面即可完成从添加设备到自定义所有设置，对老人小孩操作友好的"控制极简"，以及一分钟即可简单完成新老设备替换，无需担心装修成本的"配置极简"，三大更懂消费者智能消费痛点的极简体验，让复杂的世界变得更简单，更快地遇见他们心目中的理想家。

　　作为承载品牌在全屋智能领域野心的"中台"，欧享家APP无疑是欧普照明发力的重点。除了行业领先支持siri语音，欧普还将"用光创造价值"这一企业使命嫁接其中：消费者通过欧享家APP，即可自动生成场景，享受专业灯光照明设计师根据欧普核心专利"节律光"定制的6组不同的灯光场景方案。从晨曦到静夜，不同的色温和亮度帮助消费者调节工作和生活状态，随心掌控日光，达成"把阳光带回家"的效果。

　　以全套"极简"为爽点，通过对光的深入专研建立核心差异化竞争力，强势切入C端消费者心智从而获得全屋智能市场认可，只是欧普照明强大且专业的科技研发实力的一角。资料显示[3]，欧普照明每年的研发投入超过3亿元。

　　事实上，为了让企业具备持续发展的动力，欧普照明总裁马秀慧女士最为看重技术研发，每年花几亿投入研发在她看来是合情合理。如今欧普照明以用户为中心，打造的专业化、高品质的照明产品与解决方案，为企业的业务开拓提供了切实支持。如面对提升LED驱动的功率密度需求，欧普照明将GAN(氮化镓)技术创新和PIT(Planar Integration Transformer)平面变压器技术创造性应用于驱动电源的传统变压器部件中;面对在地下室、医院、办公区、走廊等密闭空间的用光需求，欧普照明通过采用专利光学架构的新一代蓝天灯，配合创新的纳米导光技术，达成了室内也能享受"晴朗"天空的突破……贴合实际使用场景痛点的解决方案，为欧普照明的未来发展进一步打开了树立差异化竞争优势的突破口。

　　行业最高层次的竞争，就是标准之争。谁能在行业标准上占据主导权、话语权，谁就掌握着"游戏规则"的制定权。在科技研发之上，欧普照明积极推动将"懂人心"的思路融入标准化体系，从顶层设计行业发展的路线和方向。在报告期内，欧普照明与广东省照明学会、中国照明电器协会[4]等合作，参与起草的《高效节能产品减碳量评估技术要求照明产品》、《LED道路低位照明灯具技术规范》、《医院电气与智能化标准》、《室内顶墙装饰用铝蜂窝板》等四标准相继发布，正是行业领军企业带动产业，主动解决终端用户的痛点，主导行业升级、树立竞争优势的重要方式。

　　以全链路专业化建设，为企业经营"留足余粮"

　　"做企业，肯定是要有余粮的。" 欧普照明总裁马秀慧女士曾在采访中谈到。如今身在数智化转型期的欧普照明，面对疫情物流不畅、原材料成本价格高位波动等多重挑战，一方面通过科技建设打造新增长点，同时也发力供应链到终端建设，通过组建专业化团队，为下一次腾飞积蓄力量。

　　2018年，美国物资搬运协会(MHI)和德勤发布的报告显示，80%的企业认为数字化供应链未来5年将占据统治地位。而在当下复杂的环境中，智慧、专业、柔性供应链体系对企业降库存、提效率、增业务将起到更加至关重要的作用。对于近来持续承压的供应链，欧普照明提出通过"精益化、自动化、数字化"的三化建设，为吴江、中山两地工厂上线ISC集成供应链系统，实现从客户下单、到生产、入库等环节的全程数据可视化;同时开展工费率的精益改善活动，不断提升日常管理机制的专业化水平。通过组合拳效果，据财报显示，上半年公司库存周转天数较同期进一步下降，为打造供应链韧性，从而稳步提升供应链效率，降本增效提供有力支撑。

　　渠道、营销多面发展，以标杆效应助未来启航

　　新生代的产品，要始终与消费者在一起，这件事，从新品风扇灯开始，欧普照明玩的很明白。营销团队专业性地通过故事性视频+强势平台种草的组合拳形式，风扇灯新品推广形成线上用户曝光近2,000万，线下销量较同期增长超70%的亮眼成绩，有效地在消费者心目中打造了欧普照明更"生动活泼，接地气了"，让人觉得更年轻的形象。

　　在商用大客户领域，欧普也切入不同客户的实际需求，在海内外打造了一系列极具专业定制度的行业标杆级案例：中标超市行业TOP5之一物美集团的集采项目;为特步、海螺水泥、平安办公区、正威集团、河南洛阳城轨2号线等提供了优质、专业的照明解决方案;用专业建筑照明方案，欧普照明点亮伊拉克最高学府标志性建筑，助力打造巴格达新地标;持续落地智能照明解决方案，拿下了越南大型物流企业仓库的智能项目，为未来开拓更多智能工程打下了良好基础;进一步升级智能照明系统，让荷兰西门子大厦在无需重新布线的情况下，实现照明与建筑内暖通、百叶窗、安防的智能互联与控制。标杆项目带来的行业口碑和品牌效应显然会帮助品牌取得进一步的好成绩，而这些事情，不是短期业绩能衡量的。

　　结语

　　通过在供应、渠道、营销等多维发力，欧普照明持续修炼企业内力。只有做到看破产业"微笑曲线"发展阶段的视野、懂人心的科技解决方案、专业化全链路建设，才能拥有"韧性"，以长期视角为企业业务留足"余粮"。未来，随着更多智能应用场景持续落地，配合国家智慧城市的建设，欧普照明凭借已经筑就的护城河，坚持以创新驱动高质量发展，通过更专业的产品及解决方案，开拓更广阔的产业新天地，为成为全球智慧照明领先品牌而持续前行。