经历了2020年的困境，很多新的商业项目都面临招商难题，开业节点相应滞后。近期，印力即将在惠州市场率先开出第一个印象城，市场关注度极高。这意味着，“商业荒漠”惠州，即将迎来第一座大型商业综合体。　　

　　惠州印象城从目前的招商结果看，98%的招商率是一份远超出及格线的成绩单。4月28日，惠州印象城将正式开业，实际开业效果如何，我们将持续观察。

　　在粤港澳大湾区一体化趋势下，不同城市有不同定位，深圳是湾区创新之都，同时也肩负着新的时尚之都的角色。惠州市场缺的并不是像万象系的高端商业，而是更具城市特色，同时能够承接周边城市商业需求的一个角色。

　　惠州的山水人文微度假特质明显，惠州印象城试图将大好风光引进商场。从定位上看，惠州印象城打造“有趣”人设，不走标准化路线，从首个山姆会员店、首个游乐场式商场、多家首店等都可以看出，惠州印象城正尝试在“千城一面”的格局里寻找突破。

　　那么，一个全新的商业体想在全新的区域出圈，应该具备哪些要素?

　　[在游乐园里逛街是什么体验?]

　　“什么是快乐星球?”风靡社交网络的灵魂拷问，蕴含着商业运营者对挖掘商机的思考。这两年，乐园概念涌进购物中心，如融创冰雪城、中国北京环球影城、上海乐高乐园等。

　　有“商业地产教父”之称的郝继霖曾表示，橱窗的意义是创造需求，哪怕没有购物欲望，到商场都会因为动心而消费，这便是商场存在的意义。人们不愿意来商场怎么办?打造儿童互动体验区，形成“1拖N”效应。

　　比在商场设置游乐设施更有趣的，是在游乐场里逛街。惠州印象城引进的超7000平的大型游乐场星梦乐园，颇为用心且有看点。

　　定位家庭客群的区域型购物中心，如果仅仅凭借几个普通的室内儿童乐园，很难保持长久客流引力，在星梦乐园中，不仅有“惠州之眼”大型摩天轮，还有旋转木马、太空梭、海盗船等诸多体验型项目，这样的游乐场景业态，在整个湾区都属于差异化商业资源，无形中扩大了对具备“轻旅游”、“微度假”等需求客群的吸引力。　　

　　不能逛街的游乐园不是好商场。星梦乐园的引进，解锁了商业体业态的新玩法--为家庭客群提供了集吃喝玩乐于一体的新去处，将家庭天堂和打卡圣地结合，提供一个在家门口就可以玩的主题游玩乐园。

　　事实上，将7135m2大型游乐场搬进购物中心，放在全国或全球都十分罕见。惠州印象城做了非常勇敢的取舍，7135m2的空间本可以设计成商业店面，带来直接的租金收入，提高坪效。但惠州印象城选择建成游乐场，赌的就是体验感的带货能力。购物体验权重日益提升，惠州印象城大概率能掰回一局。

　　[沉浸式体验怎么玩?]

　　做商场既要有有趣的灵魂，也要有好看的皮囊。品牌层级和内容运营的丰富度随着项目开业势必会不断丰富，但空间场景的打造一定要在开局打好基础。

　　印力集团董事长丁力业近期表示，今天的购物中心不是单纯的消费场所，今天的购物中心是一个城市枢纽，是一个社区中心。我们购物中心里面有太多老百姓需要的场景，如运动健身的场馆、文化设施、交流场地等。

　　以此来看，传统的购物中心建筑“盒子式设计”已经不满足当代都市人社交需求，优秀的商场在空间场景的打造上，更应该结合城市特点，探索场景与人关系的多种可能性，打造沉浸式体验。

　　那么，为了打造沉浸式体验，惠州印象城到底付出多少分努力?

　　场景打造上，除了上文提及的涵盖大型游乐空间的“地标式”游乐场景，我们还发现，惠州印象城打造了融合半开放式街区和下沉式广场的自然休闲社交据点，同时挖掘本土客家文化，打造集合“市井味”、“客家味”、“潮玩味”的客家IN巷街区，利用客家话、客家元素呈现当地文化，让商业空间成为保留城市大众温情记忆的场所。

　　与此同时，项目还设有艺术天幕和网红台阶等，打造城市独有的打卡点，开辟城市潮流社交空间。　　

　　放之惠州市场，惠州印象城是突破传统盒子mall、对开放式体验空间探索的代表，放之全国市场，惠州在沉浸式体验感的打造也拥有姓名。

　　[“首创”生意经怎么念?]

　　同质化日益严重，购物中心如何突围?答案在于创新。评判一个新项目，首先要看它做了哪些颠覆。好商业认为，对于惠州印象城来说，首创是最大看点。

　　首先，惠州印象城是印力集团进驻惠州的首个区域型购物中心，其重要性不言而喻。事实也证明，印力不仅将其在全国沉淀的优质资源带到了惠州，以98%的开业率亮相，在整体项目规划上也发挥了一贯的精准和创新，打造集高端超市、零售餐饮、休闲娱乐、亲子乐园于一体的一站式体验型商业空间。

　　品牌方面的“首店经济”是另一大看点。目前，惠州印象城已容纳了100多家品牌店铺。除了山姆会员店、星空梦乐园、壹洲国际影城等一批主力品牌商家之外，项目还汇聚了深圳最大奶茶店芭依珊、现做蛋糕的郭师傅、创意茶饮品牌的森茶，肯德基、麦当劳、星巴克、瑞幸咖啡、中国李宁等城市及区域首店。

　　目睹了项目从去年首次发声时80%的招商率，到开业98%的招商率，我们对惠州印象城最为直观的感受是，不仅仅得益于印力多年积累的招商话语权，更多的是品牌方对项目的看好。

　　对于惠州这样的增量市场而言，未来还有很多新商业看点，即便是首店也存在失效期。

　　基于这样的考虑，印力在惠州印象城引进了近2万平、3层空间的首个山姆会员店。纵观国内商业地产商，能在一个城市新中心引进如此高规格山姆会员店者，或许无出其二。毕竟，首次在国内引入沃尔玛及其经

　　营的山姆会员店企业，便是印力集团前身深国投商用置业，此后，双方也一直保持密切的合作关系。　　

　　自1996年8月山姆会员店落户深圳以来，山姆在中国已经积累了300万名会员，成为了“叫好又叫座”的付费会员制头号玩家。好商业获悉，每年有6000个左右的山姆会员从惠州到深圳购物，而惠州第一个山姆店刚刚好填补这块商业空白。

　　山姆会员店以提供精选优质产品给高端会员闻名，人均消费可达到500元以上，满足中薪层消费者提升消费水平和追求高品质的需求愿望。麦肯锡的一份报告指出，预计到2025年，中国的中上收入家庭数量会上升接近至3.5亿人。可见，看中中产阶级消费、主打付费会员制的山姆会员店，未来还将有更多潜在客群。

　　[写在最后]

　　观察每个城市具有代表性的商业不难发现，其中不乏凭借城市地理中心树立不可撼动地位的项目，也不乏在成熟老区通过存量改造成为标杆的案例。就整体商业形态和体量来看，惠州印象城落地惠州金山湖还缺乏真正意义上的城市级商圈。

　　惠州印象城选择了一个好时机。从2017年起被定为生态宜居金山湖片区，承担着生活配套的功能。未来，这里即将发展成为湾区商业热力图的中心。当惠州以新生的身份融入粤港澳大湾区的建设时，一座站位足够高的商业标杆或许正在成长。

　　我们希望从更深层次的角度探讨，在百花待放的湾区新一线城市，什么样的商业能够作为一张名片，往前看能焕新商业层级来对标一线城市，往后看能持续为其他商业“打样”?4月28日，惠州印象城即将开业，我们一起寻找答案。