当面临需求减少、竞争加剧的双重获客挑战时，企业该如何扭转局势，稳定增长?盐城创**电加热设备有限公司长期以来便处于获客瓶颈，百度爱番番利用AI及大数据技术，通过只能营销帮其成功脱困，线索翻番。

　　需求收缩，获客开启地狱模式

　　纺织业和电子行业都为电加热企业的重点目标客户。但近几年，纺织业出口交货额持续下降。2020年，加疫情影响，海外需求降低，企业面临订单不足、库存积压等问题。2020年前半年，出口交货值仅为1115.6亿元，

　　同时，电子行业也由于上游芯片和元器件供给交期不断拉长，2020年Q2季度43%的企业营收负增长。因此，对于电加热器的需求也随之降低，企业销售人员获客的压力便骤然升高

　　企业区域集中度高，竞争惨烈

　　我国电加热器行业企业区域集中度较高，主要集中在江苏省和浙江省。据统计，全国电加热器企业入驻该网站的企业有1974家，其中江苏省有1283家，占全国企业总数的64.99%。超高的市场集中度，企业获客间的竞争早已一片猩红，获客成本也持续飙升。

　　一面时需求减少带来的获客难，一方面是竞争激烈带来的获客成本飙升。企业要想获利，在营销端的发力是必不可少的。但同样也面临着相当多的问题，需要借助智能的力量解决。

　　需求定制多样难营销，找智能就对了

　　首先，工业用加热器通常为非标准件，需根据客户的要求定制客户对于电加热设备的性能要求在持续扩张，且扩张速度比北京扩到5环、7环更加迅速。不仅要求加热的核心功能，且对于设备稳定性、防爆性、低耗能、环保等方面的需求层出不穷。

　　其次，在企业尝试营销数字化进程中，缺乏专业的营销人才、学习成本高、效率不足等原因，导致最终的营销投放效果不理想。而智能营销产品最大的优势便在于使企业能够借助工具，快速实现营销智能化。不需要专业的营销人才，只需简单的操作，便能高效的完成线索增长。

　　百度爱番番，敏捷调优

　　百度爱番番通过百度AI技术，智能挖掘当下市场环境中高转化和高展现的投放词，优化原有表现不佳的投放词，来实现搜索投放的优化。再通过“潜客包”多次精准触达高价值客户，进行升温，帮助企业促进留资转化。　　

　　最终，通过爱番番潜客定投的加持，盐城创**电加热设备有限公司实现了日均线索转化增长255.56%，留资率也提升48%!

　　案例启示

　　当企业面临需求下降、企业集中度高竞争激烈时，找不到客户和获客成本升高便是绕不过去的两道坎。而爱番番智能营销产品帮助企业优化投放，精准找客户，智能优化出价系数，有限成本下得到更好投放效果。