12月2日，洪恩教育(“洪恩教育“或“公司”)公布了截至2020年9月30日止的第三季度未经审计财务业绩。

　　2020年第三季度业绩表现摘要

　　总收入为1.569亿元人民币(2,310万美元)，较去年同期的6,500万元人民币增长141.3%。

　　学习服务收入为1.207亿元人民币(1,780万美元)，较去年同期的2,950万元人民币增长309.0%。

　　毛利为1.076亿元人民币(1,580万美元)，较去年同期的4,150万元人民币增长158.9%。

　　营业利润为1,350万元人民币(200万美元)，较去年同期的240万元人民币增长464.2%。

　　净利润为1,060万元人民币(160万美元)，较去年同期的260万元人民币增长303.1%。

　　平均总月活跃用户数量[1](MAU)为1,110万，较去年同期的390万增长187.4%。

　　本季度付费用户数量[2]达140万，较去年同期的50万增长164.1%。

　　[1] “平均总月活跃用户数量”是指公司各款学习App的月活跃用户数量(MAU)之和的月度平均值，基于某个既定月份内访问该App至少一次所用的唯一移动设备的数量计算，在计算总月活跃用户数量时未剔除同一移动设备访问不同学习App产生的重复情况。

　　[2] “付费用户”是指在一个季度内为公司任一款学习App的付费内容支付订阅费的用户;如果某位用户使用同一注册账户为不同学习App进行支付，仍按照一位付费用户计算，如果某位用户在同一时间段内为同一款学习App进行多笔支付，仍按照一位付费用户计算。

　　洪恩教育创始人、董事长池宇峰博士表示：“我们始终坚定不移地专注于儿童教育、立足教育内容研发和科技创新，融合我们在寓教于乐领域积累的深厚经验，打造真正独具匠心、学习效果卓著的寓教于乐产品及服务，推动第三季度再次实现强劲的增长。我们很高兴地宣布公司2020年第三季度总收入同比翻番有余达到1.569亿元人民币，净利润达到1,060万元人民币。展望未来，产品品质和学习效果将继续驱动中国线上儿童寓教于乐市场的发展，而我们将凭借旗下产品的自驱性和精益求精的品质，进一步巩固市场领先优势，并触达更多家长在不同地区及学习场景下尚未被满足的教育需求。我们将继续打造最好的教育内容，不断推陈出新，并优化现有产品，创造更为沉浸式的交互学习体验，让每个孩子享受学习的乐趣。”

　　洪恩教育董事、首席执行官戴鹏博士表示：“2020年第三季度，随着用户对在线寓教于乐形式的接受程度日渐提升，我们继续运用线上线下全面整合、形态多样的产品矩阵满足广大儿童和家长的学习需求。第三季度，我们的学习服务业务，即线上业务的MAU同比增长187.4%至1,110万，付费用户数量同比增长164.1%达到140万。学习材料及设备业务本季度也强劲回升，主要是得益于幼儿园和课后培训机构在疫情解封后重新开放带来的需求复苏。作为一家研发驱动的教育公司，我们凭借对儿童心理学的深刻理解、严谨的教育方法论和卓越的教育内容，培育了健康、坚实的用户基础。我们还充分发挥资源大中台的协同效应和运用大数据技术优势，不断优化产品、改善整体学习体验，帮助孩子取得更理想的学习效果，从而进一步增强用户粘性。未来，我们将进一步拓宽产品矩阵，覆盖更广泛的地域和年龄段、提升用户体验、丰富现有产品的内容和课程，我们对公司可持续的增长前景充满信心。”

　　洪恩教育董事、首席财务官王巍巍女士表示：“我们很高兴地宣布，第三季度延续了今年上半年积极的发展势头，业务快速扩张推动收入强劲增长，同时运营效率和盈利水平进一步提升，为我们带来充裕的现金流。内生用户增长优势持续显现，独特的业务模式赋予我们更灵活的获客空间。虽然我们策略性的采用更为积极的营销举措，并带来了很好的辅助效果，我们绝大多数的用户增长仍然来自于口碑推荐。学习服务收入同比翻了四倍达到1.207亿元人民币。随着线上业务的快速增长，公司毛利率从2018年50%左右一路攀升，到2019年突破60%，2020年第三季度更达到68.5%。同时，截至2020年9月30日止，递延收入和预收账款余额较去年年底的余额翻了超过3倍，为我们后续的表现提供了更高的可预见性。”

　　2020年第三季度未经审计的财务业绩

　　总收入为1.569亿元人民币(2,310万美元)，与去年同期的6,500万元人民币相比增长141.3%。这主要是随着公司继续以优质的产品和服务带动用户显著内生增长，所带来的学习服务收入的增长。

　　学习服务收入为1.207亿元人民币(1,780万美元)，与去年同期的2,950万元人民币相比增长309.0%。这主要得益于用户规模显著增长及用户体验的提升。

　　学习材料及设备收入为3,620万元人民币(530万美元)，较去年同期的3,550万元人民币增长1.9%。

　　营业成本为4,930万元人民币(730万美元)，与去年同期的2,350万元人民币相比增长110.1%，这主要是由于渠道成本上升所致。营业成本的上升与公司收入的增长趋势一致。

　　毛利为1.076亿元人民币(1,580万美元)，较去年同期的4,150万元人民币增长158.9%，与公司收入的增长趋势一致。

　　毛利率为68.5%，去年同期为63.9%，这主要是来自学习服务业务的强劲增长及其业务占比的提升。

　　营业费用为9,400万元人民币(1,380万美元)，与去年同期的3,910万元人民币相比增长140.2%，这主要是由于研发费用以及销售和市场费用增加所致。本季度与去年同期皆未提列股权激励费用。

　　研发费用为5,590万元人民币(820万美元)，与去年同期的2,640万元人民币相比增长112.0%，这主要是随着公司不断开发、优化产品和服务，员工成本相应增加所致。

　　销售和市场费用为2,270万元人民币(330万美元)，与去年同期的760万元人民币相比增长198.2%，这主要是由于公司策略性地加强市场投入做为用户自然内生增长的有效补充，导致广告和推广费用增加所致。销售和市场费用的增长与学习服务收入的增长趋势一致。

　　管理费用为1,540万元人民币(230万美元)，与去年同期的520万元人民币相比增长198.0%，主要由于专业服务费增加所致。

　　营业利润为1,350万元人民币(200万美元)，较去年同期的240万元人民币增长464.2%。

　　所得税费用为670万元人民币(100万美元)，去年同期为80万元人民币。

　　净利润为1,060万元人民币(160万美元)，较去年同期的260万元人民币增长303.1%。

　　归属于洪恩教育普通股股东的净利润为660万元人民币(100万美元)，较去年同期的260万元人民币增长151.6%。

　　每股美国存托股票基本及摊薄净收益分别为0.15元人民币(0.02美元)和0.15元人民币(0.02美元)，去年同期分别为0.07元人民币和0.07元人民币。每股美国存托股代表5股公司A类普通股。

　　现金及现金等价物余额截至2020年9月30日止为2.158亿元人民币(3,180万美元)。现金及现金等价物余额截至2019年12月31日止为1.049亿元人民币。

　　业务展望

　　2020年第四季度，公司预计总收入介于1.65亿元人民币至1.73亿元人民币之间，这一预计区间与去年同期相比增长167%至180%。此预期考虑了公司业务强劲持续的增长有望带来的贡献，以及第四季度通常是公司相对的淡季。上述预测数据反映了管理层当前的初步预期，其可能视情况而发生变化。

　　电话会议信息

　　公司管理层将于2020年12月2日(星期三)美国东部时间上午8:00(即北京/香港时间当日晚上9:00)召开业绩电话会议，讨论2020年第三季度业绩。业绩电话会议的拨号详情如下：

　　国际： 1-412-317-6061

　　美国： 1-888-317-6003

　　香港： 800-963976

　　中国大陆： 4001-206115

　　新加坡: 800-120-5863

　　英格兰: 08082389063

　　密码： 5728482

　　电话会议结束两小时后直至美国东部时间2020年12月9日，可拨打以下电话号码收听回放：

　　国际： 1-412-317-0088

　　美国： 1-877-344-7529

　　密码： 10149624

　　此外，本次电话会议的实况和存档网络直播还可在https://ir.ihuman.com/上观看。

　　汇率相关信息

　　此新闻稿中所列美元数字仅为方便读者所需，但那些实际以美元结算的交易金额除外。本新闻稿中采用的人民币对美元的兑换汇率以2020年9月30日由纽约联邦储备银行按海关用途核准的纽约市午间电汇买入汇率为准：6.7896元人民币兑换1.00美元。本新闻稿中的百分比是在人民币金额基础上计算得出。

　　安全港声明

　　本次公告包含前瞻性声明。这些声明是根据1995年美国《私人证券诉讼改革法案》的“安全港”条款界定的。这些前瞻性陈述可以通过以下用语加以识别，如“将”、“预期”、“预计”、“未来”、“打算”、“计划”、“相信”、“估计”及其他类似用语。所有非历史事实的陈述，包括有关洪恩教育的信念和期望的陈述，均属于前瞻性陈述。此外，本公告中对管理层表述及业务展望的描述包含前瞻性声明，洪恩教育还可能在其提交给美国证券交易委员会的定期报告、向股东发布的年度报告、新闻稿和其他由高管人员、董事或雇员向第三方做出的口头和书面陈述中发表口头或书面的前瞻性声明。前瞻性陈述涉及固有风险和不确定性。若干重要因素可能导致实际结果与任何前瞻性声明中包含的内容存在重大差异，包括但不限于以下因素：洪恩教育的发展战略;未来业务发展、财务状况和经营成果;洪恩教育继续吸引和留存用户、将非付费用户转化为付费用户并增加付费用户支出的能力;中国娱教市场的趋势和规模;洪恩教育对其产品及服务的市场需求和市场接受度的预期;洪恩教育对其商业合作伙伴的关系的预期;总体经济和商业状况;以及任何前述事项所依据的或与之相关的假设。上述风险和其他风险的进一步信息均包含在洪恩教育向美国证券交易委员会提交的文件中。本新闻稿提供的所有信息均取自截至此文发布之日的数据。除适用法律要求外，洪恩教育不承担更新任何前瞻性声明的义务。

　　关于洪恩教育

　　洪恩教育是中国领先的儿童寓教于乐企业。我们致力于“让快乐伴随学习的旅程，让每个孩子享受学习的乐趣”。受益于强大的教研能力、数十年的幼教行业经验、 卓越的原创娱乐内容及技术研发能力的深厚积累，洪恩教育为孩子们提供了独特、有趣的互动式学习体验。我们创新及高品质的全方位产品和服务，包含互动式自主学习APP，以及学习材料和智能学习设备，覆盖学校及家庭教育需求和线上及线下教育场景，以及多样化的学科，包括中文、英语、数学及逻辑思维、文学及阅读、中国文化和STEM等。凭借我们坚实的教学基础、对儿童教育和心理学的深刻理解，以及在图形互动科技、AI/AR技术和大数据分析方面所具备的先进技术能力，洪恩教育将继续以高品质的寓教于乐产品，为中国和全世界的孩子们提供既富有教育性又充满乐趣的最佳学习体验。