第20届CBME承载了非同一般的意义，虽经万难，但规模毫不逊于去年，仍吸引了近千家展商参展。其中，荷兰皇家菲仕兰携旗下婴幼儿奶粉品牌美素佳儿、皇家美素佳儿、美素佳儿妈妈粉以及Dutch Lady子母系列等产品惊艳亮相本届CBME。

　　荷兰皇家菲仕兰有近150年历史，拥有荷兰近80%的牧场，是荷兰最大的乳品公司，也是世界十大乳制品公司之一。在2004年被荷兰女王授予皇家称号的百年乳企，代表着荷兰乳品行业的水平和标准。荷兰皇家菲仕兰以自然滋养为使命，致力于提供适合中国宝宝体质的定制化营养。

　　展会开幕当天，荷兰皇家菲仕兰展台前人气爆棚，客户和消费者纷至沓来，现场洽谈不断，好不热闹！荷兰皇家菲仕兰中国区总裁陈戈女士、菲仕兰特殊营养品首席销售官张颖先生等一行莅临展会现场，与菲常Go项目合作商一起体验了这场数字化、科技化的视觉盛宴。

　　荷兰皇家菲仕兰高管团队一行与菲常Go项目合作商合影

　　明星产品实力亮相CBME

　　此次荷兰皇家菲仕兰在第20届CBME展出的都是明星品牌、实力产品。旗下口碑爆棚的婴幼儿奶粉系列产品有：“可高达近30倍乳铁蛋白”的皇家美素佳儿、“致力于帮助宝宝不上火、不便秘”的美素佳儿、“100%鲜活生牛乳入料，助力宝宝看得见的日日成长”的子母幼儿配方乳粉，以及子母其他优质系列产品，如子母调制乳粉、子母有机纯牛奶，子母奶酪球。

　　差异化的品牌策略和丰富的产品矩阵，传递出荷兰皇家菲仕兰抢占母婴类消费升级新风口的实力。

　　加码细分需求市场表现抢眼

　　荷兰皇家菲仕兰在第20届CBME上的亮眼表现，展示了品牌实力与野心，这也是其深度洞察行业趋势和消费者需求下对产品和渠道的独特布局之举。

　　在残酷的存量竞争背景下，奶粉品牌的增长逻辑主要体现在品类细分和渠道细分这两个方面。荷兰皇家菲仕兰对旗下品牌进行了精细化定位和布局。展位上婴幼儿奶粉超高端系列皇家美素佳儿妥妥占据“C位”就可窥见其战略规划。“可高达近30倍乳铁蛋白，为保护力加冕”的独特亮点不仅回应90后妈妈的需求痛点，更是碾压同级竞品形成品牌壁垒。

　　皇家美素佳儿在展位上占据C位

　　在展会现场，乳铁蛋白互动小游戏、珍稀营养保护战、VR互动体验、数字化产品介绍屏等互动活动吸引了众多消费者和客户驻足，并加深了对皇家美素佳儿产品的了解。

　　亮眼的销售数据就是最好的说明，截止到2020年8月尼尔森市调报告显示，皇家美素佳儿市占率在线上线下所有渠道同比实现增长，全渠道合计增长33%；8月份更是再创新高，对比去年8月市占率增长60%。

　　对于Dutch Lady子母品牌，荷兰皇家菲仕兰采取了完全不同的打法。针对中国妈妈对宝宝生长发育的多维需求，Dutch Lady子母品牌采取了产品差异化定位。在渠道布局上，Dutch Lady子母品牌早早锚定中国三至六线城市，以及广大乡镇可能出现的市场空缺，领先一步开始布局。目前该品牌在广东省内的下线城市增长势头尤为明显。截至2020年三季度净销售收入取得双位数增长，分销网络覆盖9个省约100个地级市，门店数超过5000家。

　　细分化的品类研发和区隔化的渠道布局助力荷兰皇家菲仕兰构建了品牌护城河，在奶粉行业变革中占据有利地位。

　　展会现场吸引了客户和消费者驻足了解产品

　　渠道破局助力品牌战略升级

　　2020年奶粉行业洗牌和变革加剧。上半年疫情按下了母婴线上消费加速键，也把婴配乳粉行业竞争推向了新赛道。

　　在这样的背景下，找到并迎合消费者新的消费需求，实现业绩增长成为奶粉品牌寻求突围的机会点。

　　菲仕兰积极布局，拓展渠道流量，线上通过互动营销、社群营销、直播带货等一系列云端营销模式精准抢占用户心智。线下确保品牌拉力与渠道下沉并行，同时加强对渠道的严格管控，采取严格的控区控价，保护渠道商的利润。除了精准营销+渠道布局外，菲仕兰在拓展产品线、产品升级方面动作不断。

　　业内人士预见，菲仕兰借助线上创意营销+渠道布局+强大的产品阵容，将进一步助其在婴配乳粉市场“混战”中攻城略地。未来菲仕兰还有哪些亮点动作，值得期待。

　　注释：

　　1、近30倍乳铁蛋白：以皇家美素佳儿3段产品为例，按乳铁蛋白标签标示值含量450mg/100g，冲泡成奶液后的乳铁蛋白含量约（0.594mg/ml）和牛常乳中乳铁蛋白含量最低值（0.02mg/ml）相比，数据来源：曹劲松.初乳功能性食品[M].北京:中国轻工业出版社, 2000.63～77。4段不添加乳铁蛋白。

　　2、保护力：中国营养学会妇幼营养分会. (2018, 8 18). 《乳铁蛋白婴幼儿健康效应专家共识》来源于中国营养学会妇幼营养分会:

　　3、不上火不便秘：数据由波士顿咨询公司调研上万家庭得出。