近日，招商信诺人寿保险有限公司(以下简称“招商信诺人寿”)从客户角度出发，耗时近一年，深入研究大量人群购买保险的问题和诉求，从人生旅程风险和生命周期风险两大维度进行分析，设计、开发出“3-3-6人身保险购险指南”，解决“为谁保、保什么、怎么保”的问题，针对不同家庭情况科学配置保险购置方案，让人生中每一段旅程都能得到最大化的有效保障。

　　什么是“336”购险指南呢?简单来说，“336”即3个购险原则、3个保障支柱以及6张人生保单：

　　3个购险原则：解决三个问题，即为谁保，保什么，怎么保。

　　为谁保：遵照的是收入重要性原则，即在一个家庭中为主要的收入来源者先购买保险。

　　保什么：依照的是损失重要性原则。这其中有三个要点：一是先保护好自己，再保护家人。在保护自己的时候，按生老病死的重要性，先考虑身前疾病的风险，再考虑身后的保险。所以，在排列保险的先后次序时，一定把医疗险放在前面，身故保险放在后面;二是重要性原则，即突发的、重要的事件的优先级一定大过一般事件。比较重疾险和一般医疗险，一定把重疾放在一般医疗险前面;意外险是突发的、严重的，一定放在定期寿险前面;三是眼前的风险一定大过远期的风险。重疾险、医疗险、意外险是眼前的风险，养老险、传承险是未来的风险，相比之下，一定要把眼前的风险先放在前，把远期的养老险和传承的风险放在后。

　　怎么保：遵循保障最大化的原则。例如：在收入有限的情况下，如果消费型的重疾险可以保50万，带储蓄功能的重疾险保20万，一定要买50万的重疾险，这是以保障最大化为原则。

　　3大保障支柱：社会基础保障、企业补充保险、个人商业保险。

　　三大保障支柱是思考保险配置的基础，保险配置的基本逻辑遵循先社保再企补后个人商业保险的原则，通过已经拥有的社会保险和企业保险，分析哪些保险已经购买，哪些尚未购买;哪些保障已经足够，哪些保障尚待补充。

　　6张保单：人生应拥有的6张保单，按购险原则、损失重要性原则，依次是重疾险、意外险、医疗险、寿险、养老险和终身寿险。

　　招商信诺人寿一直以来坚持“以客户为中心”的经营理念，此次推出“336”购险指南，除了从客户角度出发普及科学配置保险外，也将从产品、服务、销售等各个维度全面落实该逻辑，以期帮助客户更健康，更幸福，更有保障，用专业为人生保驾护航。

　　关于招商信诺人寿

　　招商信诺人寿是一家专业、稳健、创新，以健康保障为专长的中外合资寿险公司，为企业和个人提供涵盖保险保障、财富规划、健康管理的全方位产品及服务。公司中外股东分别为招商银行和美国信诺集团，业务已覆盖全国主要省市，并拥有全资健康管理子公司。招商信诺人寿的使命是帮助我们的客户更健康、更幸福、更有保障。