自从工业强国战略提出以后，工业软件的重要性被专家和政府推向越来越重要的位置。特别是最近国际贸易摩擦和科技竞争，让工业软件的自主研发被空前重视。安世亚太基于对中国仿真软件自主发展的系统思考认为，应该充分利用中国仿真的市场特点、应用特征、服务能力和制度优势，找到一条仿真软件自主发展的可行路径。高点起跳、基础免费、赋能开道、云化普及、人才聚合以及政府力量的结合，才能真正推动中国仿真的自主发展。

安世亚太高级副总裁田锋认为，在当前的技术和市场格局之下，仿真自主研发的成功更多的不是技术问题，而是商业能否成功的问题。仿真作为一项较为成熟的学科，理论、方法和技术已经相对稳定。当前中国的自主仿真之路无必须突破的技术难题。按照常规发展路线，发扬工匠精神，从零起步，持之以恒，假以时日，达到中国市场当前需求的技术能力是没有问题的。最大的问题是，商业成功路线不通，就无法不断获得企业持续研发的资金。在市场经济时代，基本没有公司和资本有耐心让你“假以时日”。

所以，发展中国仿真，成功的商业路线是考虑的首要问题。但就技术路线的选择上，也需要一点不走寻常路的精神，其中，高点起跳是必由之路。安世亚太高级副总裁田锋在其新书《苦旅寻真——求索中国仿真解困之道》中，对这一策略进行了详细论述。

中国自主仿真发展的双驱策略（来源：安世亚太）

高点起跳

田锋分析，从零开始进行仿真软件的研发，成功的可能性为零，资本的耐心也为零。即使有可能在短时间内达到相对较高的技术水平，但在软件这样一个边际成本为零的行业，行业领先者可以让你的努力成果在一夜之间归零。谷歌公司（Google）的人工智能（AI）技术的开源让全球从事AI开发的的公司一夜之间失去发展方向和动力。

因此，高点起跳是必由之路。安世亚太建议，可以利用中国市场之大，选择一家技术领先、成熟但在中国的市场排名并不靠前的公司，与之进行谈判，谈判目标就是源代码在中国市场自主可控。一方面要求获得源代码，一方面需要得到技术转移。共同分享市场，共同开发技术。世界先进仿真软件的一个重要的特征是经过大量的工程实践验证，这一点是与普通开源软件的根本不同。开源软件总代码量、功能完备性、功能的先进性等方面看似都不弱，但在工程验证方面却是一大软肋。因此，在众多开源软件的当今世界中，却没有成长起来一家中国国产仿真软件，与这一软肋有巨大关系。

中国市场上的仿真软件不下百款。这些在中国市场流行的软件各有特色，优势领域各不相同，但这些差异并不是技术原因造成的，往往是市场原因。在强大的竞争之下，某项技术只好找一个细分市场立足。好在仿真应用的求异特征，使得这种存在是可能的。既然是市场原因而非技术原因，那从技术上讲，从任何一款具有一定工程实践验证，且相对通用软件源代码出发，都有可能发展出来一款强大和通用的仿真软件体系。

这种合作者的寻找和选择并不难，因为我们目前实际上并不需要选择多么强大的软件。国际大牌软件功能强大，同时也使用复杂，中国企业目前能投入使用的功能也就十之二三，大部分功能其实购买后闲置，这无疑是采购经费的浪费。我们只需要开发出大牌软件30%的功能，形成基础模块，足以应对80%~90%的应用需求，甚至对于应用不深的大企业或者尚未采纳仿真技术的中小企业，这些功能已经绰绰有余。所以，在国际仿真的珠穆朗玛峰面前，我们仍然觉得可以一战的原因就在于此，在中国当前，技术并不是最高的门槛，因为我们并不需要急于开发那么强大功能的软件，当前真正需求的功能和技术，即使不去选择此类合作者，我们仍然可以通过自主研发达到。

安世亚太基于调研发现，目前全球有不下千款仿真软件。数字化世界运行了这么多年出现了一个现象：设计软件趋同，仿真软件求异。在强大的资本运作下，设计软件越来越少，但仿真软件总是春风吹又生。只要工业还百花齐放，仿真软件就百家争鸣。这些全球积累的各种形态的仿真软件无疑是个营养丰富的广阔土壤，可以为任何一个立志于做大做强的仿真公司源源不断输送技术养分。当具有一个市场认可和开放性较好的仿真技术框架后，可以并购更多国内外中小求解器和前后处理软件。在中国的土壤里也生长着这种小型和专业的仿真软件，也是合作和并购的理想对象。

基础免费

中国企业已被各种仿真软件洗礼，特别是这些软件中不乏市场占领率高、应用体验较好的仿真软件。面对这种接近成熟的红海市场，一款认知度不高的新软件在此发声无疑困难重重，如果想有所作为必须有一定出其不意之处。

中国互联网产业的发展起步较晚，但在近十年走在世界前列，成为世界互联网的标杆。其成功之路有很多可借鉴之处，其中有一条策略称为“羊毛出在猪身上狗来买单”，还有一个现象是“消灭你，与你无关”。这两句话背后的原理是：你曾经挣钱的产品，在别人那里免费了。当然免费不是目的，是获得用户的手段。此模式的关键是，你能不能基于免费产品获得的客户群，设计出新的盈利模式，或者说，你是不是能找到用户更深的痛点来提供增值服务。如果能，那剩下的工作就是来如何获得足够数量的用户，免费模式就其中一个有效手段。

在互联网界的后发而成功的策略，在仿真界未必不能采用，虽然他们之间在技术和市场上都确实差异巨大。国产仿真软件从弱小起步，非常需要一些特别举措获得市场的认知，用较低的企业引入（替代）门槛来与国际大牌抗衡。安世亚太建议采纳的方案是：基础软件免费，高级模块或专业模块收费。而这些基础软件的功能，就是上一节所言的国际大牌软件的30%的功能。

这些基础模块的功能包括：结构领域的线性静力学、基础动力学、基础非线性；流体领域的气体动力学（可压）、液体动力学（不可压）、散热分析、基础化学反应分析等；电磁领域的静态电场分析、静态磁场分析、基础高频电磁场分析等；基于基本算法的优化软件等。

在软件采购上，国家应该引导企业做好真实需求分析，明确那些真正用得上的功能，不要拿那些用不上的奢侈功能来装面子、壮胆子。基础模块软件够用，就不要浪费金钱买奢侈品般的国外软件，把钱省下来建立真正仿真软实力。

利用免费的基础软件获得用户群，培养出使用习惯后，对于深层应用需求，高级或专业模块的有偿提供便水到渠成。这是通过基础模块获取大量客户之后而设计的一项增值服务。

这些高级或专业功能包括：结构领域的高级非线性、高级动力学；流体领域的燃烧、化学反应、水力学；电磁领域的动态电磁场、ESC/EMC分析等；包含高级算法的参数、拓扑、多目标、多学科等优化功能；多学科、多物理场耦合功能；高性能并行计算功能；仿真能力体系建设过程开发的综合仿真平台则是一个更为综合的系统，包括其中的仿真流程管理、仿真数据管理、多学科集成和优化、仿真组件开发、仿真集群管理等功能。

安世亚太认为，中国仿真自主发展的策略，除了高点起跳、基础免费，还有赋能开道、云化普及，人才聚合以及政府力量的结合。如此，才能走出中国仿真自主发展的成功之路。