她敢于投入、努力拼搏，有着将事业做大的决心，她是立马经销商中的“铁娘子”。

她叫肖香兰，目前，立马在吉安地区的销售量能够占到20%-25%左右，她成为了名副其实的区域王者。

2007年，肖香兰和弟弟肖信建就加入了立马电动车大家庭，至今已有12年。经过这么多年的市场磨炼，他们已经拥有了非常丰富的销售经验，也收获了很好的口碑与销量。10几年来，姐弟俩各司其职，姐姐肖香兰主要做零售，弟弟肖信建主要做批发，共同致力业绩的持续攀升。

重市场、抓机遇，以强大的姿态迎接新国标

面对已经到来的电动车行业旺季，肖香兰抓住机遇主动出击。789，值销售旺季，同时也是学生购车的高峰期。肖香兰凭借敏锐的洞察力，适时推出适合学生骑行的电动车，主动让利消费者，让消费者感受到更多实惠。

作为吉安市的“市场老大”，她也给自己定下了目标，想要在这短暂的旺季时刻，实现销量的重大突破。“作为一线人员，我们应该追随公司的经营策略，和公司站在统一战线上，共同为销量而战。”肖香兰说道，“立马是我一开始就做的品牌，我相信它的实力和产品的质量。而且从去年11月以来，公司实行了局部垄断的战略，给经销商定期进行培训。在区域的扶持上，公司也尽全力在付出。我们也适时投放一些终端广告，让大家认识到更好的立马，加深立马品牌的影响力。”

产品为王、服务为本，新国标产品逐渐发力市场

今年，新国标实施后，产品无疑成为了市场竞争的焦点。立马坚持和拥护新国标，在河南、河北、浙江等生产基地均已通过了国家生产资质认证。目前，公司已推出圈圈、Go趣、QQ、速奇III等多款新车。未来，公司规划的新品也将不断推出。除了新品之外，公司也注重对经销商和用户的服务。这一点，很好地映射在肖香兰的经营之道——坚持服务为本上。

多年来肖香兰一直重视对消费者的服务，主动对员工进行培训，培训合格后才允许上岗，并要求员工努力为消费者讲解，亲切与消费者交谈，让消费者更深刻的体会到良好的服务价值。同时肖香兰也重视售后，不管何时消费者的车出现了故障，都会给消费者进行第一时间修理，同时还会为顾客的电动车免费做保养。最终通过口碑的宣传，来到肖香兰店里买车的消费者越来越多了。

多开店，开大店，让更多的人知道立马品牌

由于市场环境的影响，立马在吉安的自由度相对比较高。吉安市立马经销商直接与厂家对接，省去了其中繁琐的条件，从而更有利于争夺吉安市场份额。

这激烈的市场增加销量，多开门店开大门店成为了肖香兰在吉安地区的制胜法宝。肖香兰目前在吉安市有五家门店，拥有员工40人左右。在采访的过程中，来店里的顾客络绎不绝，成交率达到了90%，而这也体现出了立马在该地区的实力和销售人员的销售能力。

另外，要想取得成功，提升店内的销量，员工也起到了至关重要的作用。在这一点上，肖香兰做的很好。为了鼓励员工的干劲，肖香兰每个月都会为员工制定目标，完成当月目标后，肖香兰会主动找大家聚餐交流，了解他们工作的困难与家庭问题，想尽办法为他们解决。长时间以来，工作氛围变得越来越好，大家像朋友一样相处，拧成一股绳，更加努力提升业绩，把自己的工作当做一份事业来做。

就是这样待人真诚的心与敢拼敢投入的决心，成就了立马吉安地区响当当的市场老大——肖香兰。

“我将一直追随立马，加固渠道建设，将售后服务做好做到极致，服务好吉安的每一个立马消费者！”