“创业维艰、正道成功、积德成善、成人达己”，这是陈志华常挂在嘴边的一句话。

这个毕业于中国科技大学，27岁就拿到“北美精算师”资格证书的70后，本可以在传统保险和互联网保险领域步步高升，却在高峰期毅然退出，白手起家。20年的保险企业高管和职业经理人经历让他明白，未来只有借助互联网思维与平台进行创新与改变，才能解决传统保险业面临的痛点。

已是互联网保险公司悟空保董事长兼悟空筹CEO的他坚信：这个市场足够大，我们的梦想才刚刚开始。

创业初心：让保险不再买错买贵

2015年8月，陈志华开启了互联网保险事业，创立悟空保并担任董事长兼CEO。谈到创业，他坦言，“创业需要一定的积累与机遇，而创立悟空保的愿景则是让保险不再买错、买贵，普及正确的保险理念，告诉消费者关于保险本质的东西。”

至于为何取名“悟空保”？陈志华表示，《西游记》里孙悟空总能雪中送炭，而保险的本质，就是抵御风险带来的损失，与孙悟空的英雄形象不谋而合。

凭着20多年的行业经验，他先后获得梅花创投、青山资本、唱吧共1500万人民币的天使投资，凤凰祥瑞资本领投1亿人民币A轮投资，58集团、国华人寿数千万美元B轮投资。

“创立至今，悟空保与寂寞同行，积累了数百万客户，熬到了互联网寿险的爆发。”陈志华说，这一切都源于他内心的渴望：让保险不再买错，不再买贵！

加速转型：推出众筹互助业务，打通任督二脉

发展中，悟空保的流量瓶颈日益凸显。“现在买流量很贵，转化率又特别低，建立低成本的流量池成为了公司发展的诉求。”

于是，2019年6月20日，悟空保集团互助众筹公益平台启动仪式·暨融资发布会隆重举行，陈志华在会上表示，重磅推出“悟空互助社”和“悟空筹”两项业务。

在陈志华心中，保险、互助与众筹结合，能够解决三大问题。一是大规模获客；二是低频变高频，通过互助把有同样人口学特征的人聚集起来，完成对保险的认知和理解教育；三是场景保险，大幅提升普惠型保障产品的购买率。

在做互助和众筹前，陈志华调研后发现这两者与悟空保是一脉相承的。“互助的产品更简单、运作更透明、门槛更低、杠杆率更高。”精算师出身的陈志华解释道，“传统保险是前端收费，交多少钱，保一辈子，而互助是后端收费，交多少钱，保多少年。虽然保障额度有限，但互助能够更好地满足低收入人群的需求。

弯道超车：不是比谁跑的快，而是看谁做的更久

“很多人问过我，前有水滴筹，后有小的筹款平台，悟空保凭什么做这个？”我想说是，“我们要努力的方向是把行业乱象洗掉，推动行业生态正向发展，并不是比谁跑得更快，而是看谁活得更久。”

“从互助、众筹到保险的转化，一个是拼流量，另一个是拼转化率。我们背后有58集团、58到家、唱吧等流量平台的支持，转化能力也是很强的。”陈志华透露，“从数据来看，我们的互助、保险业务经过3个月的运营，转化率已经是行业顶尖水平，再过几个月，在财务上就能打平。”

除此之外，在陈志华心中，风控能力同样重要。“做互助是长跑，拼的是风控和稳健，能否持续长久存在，与‘核保’和‘核赔’的松紧度以及条款设置息息相关。”

“此外，悟空筹对于个人大病众筹没有收费的计划。”陈志华说，“悟空筹不仅不会收取任何手续费用，还特别推出三次提款服务，真正将‘免费’落到实处，通过一对一专业客服服务，实现T+24小时提款’。”

创业维艰：人才战略是核心 价值观是基准

对于人才战略，陈志华表示，悟空保的用人原则是：学曹操，“战略级和领袖级人物、有从0到1的经验、事业心、深造回归、内部培养的人才缺一不可。”

“悟空筹的COO杨恒是个帅才，我追了他一年，比追我老婆还辛苦，现任悟空筹VP、分管运营的白洋也是从轻松筹追过来的。”陈志华介绍道。

悟空筹的高管团队里，还有出去创业后回归产品线的时恩华，曾在盛大、百度、中交集团担任重要职务，即将加入悟空筹任CTO的孙智彬。

谈到价值观，陈志华坦言，“在一年前我还认为价值观并不重要，但随着人员增加，我发现志同道合的人才能走在一起。现在，当对同一件事的认知产生分歧时，我们会通过价值观来判断和抉择：是否用户导向？是否血性担当？能否高效自驱？是否做到够专业？结果是不是很好？”

写在最后：实现社会梦想，是一种幸福

目前，大病众筹行业已呈现出三足鼎立局面，而悟空筹将继续下沉市场，触达更多三、四线城市及区县级地区，实现精准帮扶，让更多有实际需求的用户得到切实帮助。

“三足鼎立也好，双雄争霸也好，我们的初心始终是推动大病救助在社会、爱心人士、企业之间形成良性的循环机制，让筹集到的资金落到实处。”陈志华这样对记者说。未来悟空保集团将致力为中国亿万家庭构建专业、完整的保障体系，成为国人的三根“救命毫毛”。

采访接近尾声，陈志华感叹，“能够在实现商业梦想之时，实现社会梦想，是一种幸福。”谈到未来的发展，陈志华望了一眼窗外，说道：“四十不惑之年，我的梦想才刚刚开始！”

此时的北京已经进入到深秋，也是最美的季节！