网站首页| 网站地图| RSS

中国网圈网| 加入收藏夹 设为首页

热门关键字: 中大博学院企业广州三星行业广东互联网品牌中国浼佷笟

更多
御美养生美容
金煌装饰
广州东尼照明科技有限公司
利富塑电

企业发布

首页 > 企业发布 > 详细内容

货拉拉与《诛仙I》跨界融合 破壁年轻圈层释放品牌活力

2019/10/9 16:22:28 来源:中国企业新闻网

导言:“所有的创意都要在尊重客观定律的基础上,才能得以发挥和实现”,营销专家ByronSharp在《非传统营销》一书中开门见山。不同行业有不同行业的营销差异,但不同行业的营销也有章可循。像大众日用消费品这样用户参与度和认知感较高的行业,然而类似于互联网+物流这样 “感知度”并不敏感的行业,要如何抓住消费心理,加深用户感知呢?

“所有的创意都要在尊重客观定律的基础上,才能得以发挥和实现”,营销专家ByronSharp在《非传统营销》一书中开门见山。不同行业有不同行业的营销差异,但不同行业的营销也有章可循。像大众日用消费品这样用户参与度和认知感较高的行业,然而类似于互联网+物流这样 “感知度”并不敏感的行业,要如何抓住消费心理,加深用户感知呢?

作为互联网+物流的头部企业,货拉拉没有采用粗放式的广告布局流量端,而是巧妙地通过打造“拉货节”这个品牌IP活动,为品牌和消费者创立了新的连接语言。

货拉拉&《诛仙I》跨界合作 破壁年轻圈层

对于互联网+物流平台而言,一线城市年轻人是C端主要的用户画像,他们的物流需求一般来说是非即时性的,但却异常旺盛。同时,“挑剔”的他们在选择物流品牌的时候,并不会只注重功能性方面,而是会选择性地偏好那些年轻化、有灵魂、对口味的品牌。因此,货拉拉精准把脉用户的痛点和兴趣点,通过“拉货节”跨界合作《诛仙I》,以趣味H5和条漫与用户在社交平台展开了一系列交互活动。

电影《诛仙I》不仅是在年轻群体中一个颇具共鸣性的符号,更是明星号召力与泛娱乐文化叠加的“大IP+大流量”作品。货拉拉与《诛仙I》此波的跨界融合,也打造了货运界“IP+流量”的营销模式,其联合《诛仙I》通过微博话题、抽奖等众多互动形式,搅动了社交媒体舆论,在迅速轰出一波声势的同时,也使得口碑不断加码。 而从用户层面来看,货拉拉这样一种借助泛娱乐文化产作品影响力的方式,明智地跳出了固化逻辑,将“拉货节”自带的流量属性与作品的话题性糅合,找到了一个可被标签化、可持续差异化的连接方式,既加深了用户对品牌形象的感知,也精准渗透进了用户的精神世界。

blob.png

除了利用泛娱乐文化内容打造精神连接,货拉拉还准确抓到了年轻人的兴奋点,创作出了一支具有可玩性和传播性的H5,聚集了年轻人痴迷的游戏互动形式。该 H5脑洞大开,让用户扮演一位超级英雄,通过设置剧情对话的互动形式,引导用户一步一步地拯救世界,利用借不到车的剧情无缝衔接品牌“即时”的利益点。

blob.png 

此外,为了深度地释放品牌年轻力,进一步革新用户认知,货拉拉还在H5的基础上,发布了聚焦成年人崩溃瞬间的条漫。该条漫戳中了用户们“成年人悲痛都是无声的”这一情感痛点,引发了王尼玛、小野妹子等KOL,以及中国联通、喜马拉雅、掌阅读书等品牌蓝V的转发,扩大了用户认知的覆盖面。

通过这样一系列多样化的内容交互形式,货拉拉精准地撩拨了年轻群体的内心,在品牌与用户的深度连接之中,佐证了自己具有引领性的品牌年轻力。

感受服务卓越力纪录片《拉货吧,师傅》

与其它诸多行业不同的是,互联网物流平台除了聚合C端的消费用户,还需要与拉货师傅建立起“相融”的关系。那么,该通过什么样的方式去建立呢? 

blob.png 

每年的中秋、国庆假期,因为拉货师傅要回家过节等原因,都是互联网物流公司运力不足,服务被投诉较多的时期。为此,货拉拉推出了拉货师傅接力比赛的相关活动,利用互动活动,盘活了拉货师傅的积极性。 此外,货拉拉还采用内(师傅)到外(用户)的联动模式,在司机端与用户端共同发力,推出了“下单有优惠、接单有奖励”等优惠活动,并与搜狐焦点家居联合推出“超级货主锦鲤”,让用户在真实的服务流程中感知到了品牌服务的卓越力。 

blob.png 

货拉拉洞悉人群需求,用极具交互意义的营销行为和“IP+流量”的营销新模式,不仅构建了品牌年轻化生态,也为革新行业面貌创造了巨大价值。 对于品牌而言,截至2019年8月,货拉拉业务范围已覆盖176座中国大陆城市,同时在中国香港、中国台湾地区运营,并在东南亚、印度、南美洲开通了14座城市,平台月活司机30万,月活用户达400万,在行业处于头部位置,但依然需要挖掘增长点。而这波一展品牌年轻力和服务力的营销活动,不仅在大众范围内辐射了品牌影响力,还完成了自身年轻形象的迭代升级,在目标用户心智当中快速占领了短途货运的细分品类。 对于行业而言,货拉拉的这波用户认知革新,也让外界看到了物流行业的形象并非是老土旧,而是充满了活力和创造力。

免责声明:

※ 以上所展示的信息来自媒体转载或由企业自行提供,其原创性以及文中陈述文字和内容未经本网站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本网站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。如果以上内容侵犯您的版权或者非授权发布和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。
※ 有关作品版权事宜请联系中国企业新闻网:020-34333079 邮箱:cenn_gd@126.com 我们将在24小时内审核并处理。

分享到:
[责任编辑:乔姗]
更多新闻,请关注
中国企业新闻网

标签 :

网客评论

关于我们 | CENN服务 | 对外合作 | 刊登广告 | 法律声明 | 联系我们 | 手机版
客户服务热线:020-34333079、34333137 传真:020-34333002  举报电话:020-34333002、13925138999(春雷) 举报邮箱:cenn_gd@126.com
版权所有:中国企业新闻网 运营商:广州至高点网络技术有限公司 地址:广州市海珠区江燕路353号保利红棉48栋1004

粤ICP备12024738号-1 粤公网安备 44010602001889号