8月22日，跟谁学教育科技股份有限公司(纽约证券交易所股票代码：GSX)(“跟谁学”或“公司”)，一家中国领先、技术驱动的 K-12 在线直播大班课外辅导服务提供商，今日发布截至2019年6月30日第二季度未经审计财务报告。

　　截至2019年6月30日第二季度亮点[1]

　　净收入为3.537亿元人民币，较去年同期的6,889万元人民币增长413.4%。

　　现金收款[2]为5.994亿元人民币，较去年同期的1.066亿元人民币增长462.4%。

　　毛利率[3]从去年同期的61.4%提升至71.4%。

　　非美国通用会计准则毛利率从去年同期的61.5%提升至72.6%。

　　营业利润为1,623万元人民币，而去年同期为营业亏损54万元人民币。

　　非美国通用会计准则营业利润从去年同期的17万元人民币增至3,109万元人民币。

　　总付费人次达到592,000，较去年同期的169,000增长250.3%。

　　截至2019年6月30日六个月亮点[1]

　　净收入为6.228亿元人民币，较去年同期的1.158亿元人民币增长437.9%。

　　现金收款[2]为8.995亿元人民币，较去年同期的1.676亿元人民币增长436.8%。

　　毛利率[3]从去年同期的59.2%提升至70.6%。

　　非美国通用会计准则毛利率从去年同期的59.2%提升至71.4%。

　　营业利润为5,895万元人民币，而去年同期为营业亏损470万元人民币。

　　非美国通用会计准则营业利润为7,764万元人民币，而去年同期为营业亏损378万元人民币。

　　总付费人次达到803,000，较去年同期的240,000增长234.6%。

　　[1] 非美国通用会计准则毛利润、营业利润和净利润去除了股权激励费用的影响。

　　[2] 现金收款为非美国通用会计准则指标，为当期销售课程所得学费现金总额减去当期退费总额。

　　[3] 毛利率等于毛利润占净收入的百分比。

　　2019年第二季度及前六个月财务和运营数据

　　(单位：千元人民币，除总付费人次和百分比以外)

　　截至6月30日的三个月

　　2018年

　　2019年

　　百分比变化

　　净收入68,886

　　353,679

　　413.4%

　　现金收款106,568

　　599,373

　　462.4%

　　毛利率 61.4%

　　71.4%

　　16.3%

　　非美国通用会计准则毛利率61.5%

　　72.6%

　　18.0%

　　营业(亏损)利润(539)

　　16,226

　　NM

　　非美国通用会计准则营业利润170

　　31,087

　　18,186.5%

　　总付费人次169,000

　　592,000

　　250.3%

　　截至6月30日的六个月

　　2018年

　　2019年

　　百分比变化

　　净收入115,797

　　622,834

　　437.9%

　　现金收款167,567

　　899,468

　　436.8%

　　毛利率 59.2%

　　70.6%

　　19.3%

　　非美国通用会计准则毛利率 59.2%

　　71.4%

　　20.6%

　　营业(亏损)利润(4,699)

　　58,953

　　NM

　　非美国通用会计准则营业(亏损)利润(3,777)

　　77,636

　　NM

　　总付费人次240,000

　　803,000

　　234.6%

　　跟谁学创始人、董事长兼首席执行官陈向东表示：“我们坚持只聘用全国最优秀的教师，致力于研发最先进的技术，以保证学生最佳的学习效果。同时，我们专注于在线直播大班课程，这种模式可以使我们高品质的教学质量发挥最大的杠杆作用。我们一贯注重提高组织能力、协作执行力及员工成长，这使我们的竞争力越来越强，表现为更高的转化率和续班率。在如何为学生和家长提供个性化服务和独特价值方面，我们创造了一个全新的模式，打下了坚实的基础，以确保能够创造可持续的价值、保持长期的利润增长。”

　　跟谁学首席财务官沈楠表示：“2019年第一季度，公司以可观的增速亮丽开局。我十分高兴地向大家汇报，在公司各项主要运营指标强劲走势的推动下，第二季度我们取得了卓越的财务业绩。第二季度，现金收款同比增长462.4%至5.994亿元人民币，净收入同比增长413.4%至3.537亿元人民币，这不仅展现出我们卓越的战略执行力，同时印证了我们独特的教学模式正持续赢得中国广大家长的认同，并为处于激烈教育竞争中的学生提供强有力的支持。”

　　2019年第二季度业绩

　　净收入

　　净收入为3.537亿元人民币，较去年同期的6,889万元人民币增长413.4%，主要由于K-12业务正价课学费的上调及付费人次的增长。

　　主营业务成本

　　主营业务成本为1.012亿元人民币，较去年同期的2,657万元人民币增长280.8%，主要由于主讲老师和辅导老师薪酬的增加。

　　毛利润

　　毛利润为2.525亿元人民币，较去年同期的4,232万元人民币增长496.7%。毛利率从去年同期的61.4%提升至71.4%，主要得益于公司业务模式所产生的规模经济效应。

　　非美国通用会计准则毛利润为2.569亿元人民币，较去年同期的4,236万元人民币增长506.5%。非美国通用会计准则毛利率从去年同期的61.5%提升至72.6%。

　　营业费用

　　营业费用为2.363亿元人民币，较去年同期的4,285万元人民币增长451.3%。

　　销售费用从去年同期的1,842万元人民币增至1.690亿元人民币，这一增长主要源于为了扩大用户规模及提高品牌知名度所增加的市场推广费用，以及销售和营销人员薪酬的增加。

　　研发费用为4,113万元人民币，较去年同期的1,557万元人民币增长164.2%，主要由于专业的课程开发人员、教学内容研发人员和技术研发人员的人数增加及薪酬水平提高。

　　管理费用为2,609万元人民币，较去年同期的886万元人民币增长194.3%，主要由于行政管理人员的人数增加及薪酬水平提高。

　　营业(亏损)利润

　　营业利润为1,623万元人民币，而去年同期为营业亏损54万元人民币。

　　非美国通用会计准则营业利润为3,109万元人民币，去年同期为17万元人民币。

　　净(亏损)利润

　　净利润为1,637万元人民币，而去年同期为净亏损41万元人民币。

　　非美国通用会计准则净利润为3,124万元人民币，去年同期为30万元人民币。

　　基本和稀释美国存托股(“ADS”)每股收益

　　2019年第二季度，基本和稀释美国存托股(“ADS”)每股收益分别为0.04元人民币和0.04元人民币。

　　现金及现金等价物、短期投资

　　截至2019年6月30日，跟谁学持有的现金及现金等价物为6,010万元人民币，短期投资为16.865亿元人民币，截至2018年12月31日的现金及现金等价物为3,326万元人民币，短期投资为1.980亿元人民币。

　　递延收入

　　截至2019年6月30日，跟谁学的递延收入余额为5.037亿元人民币，较2018年12月31日的2.720亿元人民币增加85.1%。递延收入主要包括预收暑秋学期的学费。

　　2019年前六个月业绩

　　净收入

　　净收入为6.228亿元人民币，较去年同期的1.158亿元人民币增长437.9%，主要由于K-12业务正价课学费的上调及付费人次的增长。

　　主营业务成本

　　主营业务成本为1.832亿元人民币，较去年同期的4,726万元人民币增长287.7%，主要由于主讲老师及辅导老师薪酬的增加。

　　毛利润

　　毛利润为4.396亿元人民币，较去年同期的6,854万元人民币增长541.4%。毛利率从去年同期的59.2%提升至70.6%，主要得益于公司业务模式所产生的规模经济效应。

　　非美国通用会计准则毛利润为4.445亿元人民币，较去年同期的6,860万元人民币增长547.9%。非美国通用会计准则毛利率从去年同期的59.2%提升至71.4%。

　　营业费用

　　营业费用为3.806亿元人民币，较去年同期的7,324万元人民币增长419.7%。

　　销售费用从去年同期的3,231万元人民币增至2.686亿元人民币，这一增长主要源于为了扩大用户规模及提高品牌知名度所增加的市场推广费用，以及销售和营销人员薪酬的增长。

　　研发费用为7,157万元人民币，较去年同期的2,749万元人民币增长160.3%，主要由于专业的课程开发人员、教学内容研发人员和技术研发人员的人数增加及薪酬水平提高。

　　管理费用为4,051万元人民币，较去年同期的1,344万元人民币增长201.4%，主要由于行政管理人员的人数增加及薪酬水平提高。

　　营业(亏损)利润

　　营业利润为5,895万元人民币，而去年同期为营业亏损470万元人民币。

　　非美国通用会计准则营业利润为7,764万元人民币，而去年同期为营业亏损378万元人民币。

　　净(亏损)利润

　　净利润为5,027万元人民币，而去年同期为净亏损401万元人民币。

　　非美国通用会计准则净利润为6,895万元人民币，而去年同期为净亏损309万元人民币。

　　基本和稀释美国存托股(“ADS”)每股收益

　　2019年上半年，基本和稀释美国存托股(“ADS”)每股收益分别为0.18元人民币和0.17元人民币。

　　股本数量

　　截至2019年6月30日，公司发行在外的普通股数量为156,650,000。

　　近期发展

　　首次公开募股发行(“IPO”)

　　2019年6月6日，公司在纽约证券交易所完成首次公开募股发行。部分行使超额配售权后，公司总共售出20,532,000股ADS，相当于13,688,000股A类普通股，募集总额2. 156亿美元，公司收到2.005亿美元募资净额。

　　业务展望

　　根据公司当前预测数据，2019年第三季度净收入应介于4.86亿元人民币至5.06亿元人民币之间，同比增幅应介于390.9%至411.1%之间。上述预测数据反映了公司当前所持预期，其可能视情况而发生变化。

　　关于跟谁学

　　跟谁学教育科技股份有限公司是一家中国领先、技术驱动的 K-12 在线直播大班课外辅导服务提供商。跟谁学提供K-12课程，涵盖所有中小学课程、外语及其它职业和兴趣类课程。跟谁学采用在线直播大班授课，基于公司认为，在线直播大班模式能够以高效、具有规模效益地方式向中国广大学员传播高质量稀缺教学资源。公司将大数据分析渗透至业务的各个层面，并促进最新技术的应用，以改善教学服务质量、学生的学习体验以及运营效率。

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