站外引流一直是亚马逊卖家关注的重点，尤其对于刚推出的新品，如何快速提升销售速率？Jungle Scout CEO 兼创始人 Greg 建议这么做：

一、直接提升

6种可以帮助卖家去做产品促销的方式，包含 Deal 网站、PPC 广告、网红营销、社交平台、邮件营销、搜索广告。

6种可帮助产品促销的方式

Deal 网站

卖家可以在亚马逊平台上做一些促销活动，然后分享到 Deal 网站，因为这个网站本身就汇聚了着大量买家，大多数都有很强的购物欲望，属于精准买家。所以当他们看到自己感兴趣的促销活动，就会用卖家提供的折扣码下单购买产品，这样能够带来更多的流量和销量，在短时间内提高销售速率。

如何让自己的折扣在 Deal 网站上更具吸引力？

1）给出适宜的折扣，吸引更多人

一般而言，给出的折扣尽量大一些，比如2折；具体的折扣力度是要根据产品的价值和 Deal 网站上常见度/大众需求度来定。

A. 折扣力度大（1-2折）的商品包括

• Deal 网站上常见+价值低，如手机壳
• 大众需求度低+价值中等，如小提琴肩膀调节工具、或是麦克风滤层

B. 折扣力度中等（5折）的商品

• Deal 网站上不常见+价值高，如无人机、婴儿车
• 大众需求度高+价值中等，如睡袋或背包

2）把 Listing 优化好

• 使用一些比较专业的图片
• 用五点法写产品描述
• 把常用且流量较大的关键词放到 Listing 标题里

3）用 Deal 网站要避开的三类坑

A. 尽量选择比较有影响力，对口亚马逊的网站

因为如果这个网站并不关注亚马逊的活动，就会导致卖家的促销活动会直接被忽略掉。

B. 留意各大 Deal 网站的限制

很多 Deal 网站都对亚马逊店铺的 Feedback（账户评星）有强制要求。而知名度最高的 SlickDeals 网站前期有”必须满1000个 feedback 才能发帖”的限制，后期又有 Self-Promotion 规定（即第三方卖家不能替自己做促销）。如果违反规定 SD 直接就封 IP，也就是说从此卖家的这台机器无法打开 SlickDeals 网站，之前的投入立刻损失。

C. 防跟卖

要特别注意 Deal 网站上的用户是不是真实的普通买家。因为网站上往往会出现不怀好意的竞争者，他们会利用折扣码大量低价购买产品，然后跟卖卖家的 Listing。

网红营销

网红营销，顾名思义，即通过网红所在平台进行营销。网红主要是活跃在 Ins、Facebook 这些社群。免费网站 influence.co 中输入一些跟产品相关的关键词，系统会按照条件搜索到正在为这类产品做推广的网红们。

Tips: 在网红详情页，需查看的关键信息有：

• 当前粉丝数量
• 所在平台
• 平均互动率(Engagement Rate)

其中平均互动率最为重要，因为这个数据可以用来评估该网红的粉丝黏性，以及 TA 能否帮助卖家提高销量。

以某网红为例，根据1万粉丝收100美金的标准，可以算出该网红目前的费用大概为4800美金，然后再评估能带来多少产品销量。

一般情况下，该网红销售300单就算不错的数据，所以每单费用大概为16美金。这样算下来，卖家会有不错的销量，但是成本相对来说也会高一些。

追加 Tips: 如果想要进一步分析网红粉丝质量，可以使用免费平台 -- Social Blade。

社交平台

通过社交媒体平台进行促销推广，方法主要分为两类。

1）免费入群

加入到一些 Facebook 群组里面，发折扣码到一些跟产品相关的群组。

优点：便利且免费
缺点：有被踢风险；效果没有保证，可能 Deal 扔出去很久都没有人来领，错过新品流量的红利期，导致新品推销不出去

2）付费推广

三个  Tips：

A.找到精准的目标群体投放

经测试，Facebook 广告费用比 Deal 网站是会高出很多，一旦目标群体不精准，性价比就大大下跌。

如果卖家在销售高端妈咪包(婴儿尿布背包)，首先就要分析消费者的特征(见上图)，比如大多数购买者为女性、有可能第一次生宝宝。那么反映在 Facebook 广告上就可以选择以下用户特征:

a. 女性
b. 年龄：25-34岁
c. 身份行为：1岁以内新生儿的父母

如果卖家销售的产品价格偏高的话，还可以通过限定受众的收入来进行筛选：这里卖家可以选择  Household Income（家庭收入）在全美Top25%的家庭。

通过目标消费者的行为和个人信息来进行筛选，精准的投放广告，才有机会把广告费用压低，不然卖家在 Facebook 投入不少广告费，可能也没换来多少订单。

B.研究目标群体的需求

虽然都是社交媒体平台，Facebook、Pinterest，Instagram 或者 Snapchat 之间也存在这目标群体的差异。

C. 在价格上找到平衡

全价推产品，转化率低成本也低；
打折扣推产品，转化率高，但成本也更高；
卖家需测试出平衡点。

二、间接提升

Deal 网站、网红营销、社媒平台营销是三种站在销量的角度直接提升销售速率的方法，间接提升销售速率的方法就是通过增加 Review。

这个间接的方法基于亚马逊产品销售的循环模式：

获得更多 Review
↓
从而提升产品 Listing 权重
↓
侧面反映出产品有较好的质量
↓
进而影响产品的转化率
↓
最后提高关键词在自然流量下的排名
↓
提升销量
↓
获得更多 Review

相信大家都知道留评的重要性，但是往往在实际操作上，会遇到很多雷坑，以下信息给各位卖家排雷。

获取邀评需避开的三类坑

1.谨防所谓测评人坐地起价

有些中国卖家直接联系过职业测评人，写一个 Review 开价450美金，约3000元人民币……这个价格非常高，卖家如果有该项资金，本文后部有事半功倍的方法。

2.选择服务商有风险

有些卖家选择把邀评的工作外包给专门提供 review 的服务商。其通常的承诺都很诱人，“我给你带1个 Review 只要100块，一个 ASIN 铺5个 Review， 5个 Q&A，只要1000块！” 卖家可能会觉得个价格比职业测评人出价的约3000元的价格便宜得多。

事实上，服务商鱼龙混杂，他们拉来的评论大多不是真实体验的用户而是水军。这种处于灰色地带的留评很可能因为不合规而被亚马逊撤下，这1000块很大概率就打了水漂。万一被严查还会封号，更是得不偿失。

3.插入感谢卡片需婉转

有很多卖家会选择通过在产品包装里面放入感谢卡，鼓励买家到亚马逊上留评。这本身是可以的，但是需要注意的是，亚马逊不允许直接在卡片上写“如果觉得我的产品好，就去留评；如果不满意产品的话，请联系客服解决”，也不允许用激励的方式去刺激消费者留评。不然会有被关店的风险。

怎样才能高效合规地获评？

获取 Review 最好的方式，就是在产品售出后，第一时间发送用户体验邮件或者增值信息邮件，比如免费的电子书，让买家更容易留评。

Jungle Scout可设置邮件发送的时间点

Jungle Scout 关于邮件设置的界面需要去设置发送邮件的时间点，第一封邮件可以在买家下单后，第二份邮件可以在买家收到产品之后的一到两天。这里建议大家不要给买家发超过三封邮件，容易产生负面体验。

JUNGLE SCOUT 通过研究发现，卖家在发送了邮件后，获得 Review 的数量是没发送邮件的4-10倍。

发送邀评邮件的注意事项：合规。卖家们在用邮件邀评时一定要了解亚马逊的规则。

以下几点请规避：

• 通过利益交换的方式去索评
• 用免费会员、购物卡获取留评或买家个人信息
• 跟踪拿到折扣码的买家是否有留评

除此之外，还有一些是亚马逊没有公开的“潜规则”，也是我们在和很多卖家以及专家交流过后得出的结论，卖家也需要规避：

不能有条件性的索评。即不能在邮件里放一个链接，写到“如果喜欢这个产品，就点击链接进入留评页面”，或放一个链接写“如果对产品有问题，就点击链接进入帮助页面”。

不能联系买家要求删掉差评。 即不能在邮件里写“请在解决掉产品的问题后把差评删掉”。

不能以折扣诱导买家留评

不能只发邮件给通过折扣购买的消费者。

因为在亚马逊平台看来，卖家如果要催评，一定要给每个消费者公平的机会，而不是只给这个通过折扣购买产品的人去要评论。

运营者们万一不小心触犯了这些规则就有风险，而如果卖家使用 JS 全能版里的 Email Campaigns 功能，JS精心设计的邮件模板会在有力地感染消费者留评的同时，通过筛选，自动滤除很可能给差评的买家，并完全合规，大大节省运营们精力和时间。

Launch工具下Email Campaigns功能界面

为了方便卖家，Jungle Scout 的全能版 Web App 里加入了“融合了 Deal 网站和邮件催评功能”的 Launch 工具，可以直接在平台上进行运营管理。

Promotion 功能：Deal 网站

• 覆盖20万+英美卖家
• 没有任何发布门槛
• 没有促销产品的数量限制

Email Campaigns功能：邀评系统

• 完全符合亚马逊规定
• 能够触及亚马逊8大站点的买家
• 在增加留评的同时还能规避差评
• 系统自带丰富的邮件模板（出自 JS 欧美团队，绝对纯正地道的欧美英语表达）

对于发 Deal 有需求的卖家，推荐卖家使用结合了 Deal 网站和邀评平台的 JS Web Launch 新品助推器。

Web App【全能版】所有功能包括：

• 新品助推器 Launch
• 供应商数据库 Supplier Database
• 产品数据库 Product Database
• 产品跟踪器 Product Tracker 
• 基市场搜索器 Niche Hunter
• 关键词搜索器 Keyword Scout
• Listing生成器 Listing Builder
• 专属关键词列表 My List