中国个护美妆市场规模2017年已达3616亿元，十年复合增速9.5%，限额以上化妆品零售额复合增速18%，增长强劲，其中大众消费占比79%。中国品牌深耕大众护肤，建立CS渠道优势，推进碎片化营销、产品快速创新，优势凸显。

珀莱雅（SHA：603605）是中国美妆企业成长史的真实写照，从第一瓶护肤水诞生，到拥有7大品牌千余产品，十五年经历了若干次蜕变：1）2003-2007年：借力日化专营店渠道实现品牌起步；2）2008-2012年：丰富的市场营销活动和广告宣传迅速提高知名度，实现年化69%的高增长，2012年零售额达40亿元；3）2013-2017年：调整步伐、蓄力上市，2017年11月登陆A股；4）2018-2022年，15岁的珀莱雅全面启动品牌升级。

注重研发品质第一，科技助力产品升级。

研发体系建设一直是公司发展的重中之重，在现代配方（乳化）技术、植物研究技术、包装设计、产品开发和评估技术等五个方面已与国际全面接轨。目前公司已形成抗黑眼圈脂质纳米粒乳液及其制备方法、复合美白脂质纳米粒乳液制备方法、皮肤抗衰老化脂质纳米粒乳液及其制备方法等多项核心技术。截至2018年6月，公司拥有国家授权专利267项，包括发明专利38项、实用新型专利28项、外观设计专利199项，具有较强的研发实力。

针对市场需求的转变，明确产品升级的路线：推出更多高功能、高功效、高价位、高颜值的单品。2018年11月，珀莱雅推出首发新品“充电安瓶”：海洋安瓶光速新生精华液，将当下最受瞩目的抗早衰功能与最受欢迎的安瓶模式相结合，用“细胞不断电，青春不下线”的口号吸引年轻消费者。预计2019年，将推出更多功能性与科技性更强的高端新品系列，全面推动产品与品牌升级。

海洋安瓶光速新生精华液

另外，在珀莱雅15周年品牌发布会上，公司宣布与法国顶级海洋开发研究所（IFREMER）、法国国家海藻研究机构（CEVA）签订战略合作协议，CEVA拥有800多种海藻资源，并成功从海藻中提取了若干活性成分，被广泛运用于世界各大化妆品品牌抗衰老产品的生产中，未来CEVA将与珀莱雅共同开发具有独家专利的高功效性产品。

组织架构升级与激励机制优化，全面搭建事业合伙人平台。

2018年，珀莱雅向核心高管和业务骨干，授予限制性股权激励，股权激励业绩考核条件是2018-2020年收入和净利润复合增速分别不低于32.5%和32.4%。

此外，为实现新品牌突破，从外部引进了具有创业精神和丰富经验的人才，采取合伙制形式：由人才投入少量资金占据少数股权，由公司投入更多资金获取控股权，在大文化一致的前提下给予新业务独立发展的权利，并辅以供应链、渠道、资金、营销、中后台管理支持等多方面支持，全面搭建事业合伙人平台，助力公司可持续发展。

渠道结构不断优化，三驾马车成效显著。

2018年以来，通过优胜劣汰、激励优化、资源支持等方式促进CS渠道销售增长，2018H1线下渠道收入增长9.6%，其中CS渠道复苏贡献主要力量。此外，2018H1电商收入达4.12亿元，同比增长58.46%，电商收入占比提升至39.59%，预计2019年电商依然能维持高于行业整体的中高速增长。

2017年底，公司提出了主品牌珀莱雅+电商+优资莱“三驾马车”驱动的发展战略。

2018H1，1）主品牌珀莱雅营收占比89%，营收增长28%；2）电商销售增长58%，收入占比达40%；3）优资莱单品牌店重点发力，定位于美妆和大健康品类的智慧门店，涵盖护肤、彩妆、面膜、洗护、身体、男士、工具、日用品、问题肌肤修复、大健康等十三大品类四百余单品，仅一年时间，签约门店已超1000家，预计2018年优资莱展店数量将超500家，2019年展店速度有望进一步加快，成为拉动线下销售的新的增长极。