眼下，艾莱依2018年新品已在全国门店和线上渠道全面上市，羽绒服和毛衫、卫衣相配合开启秋冬时尚。今年的新品羽绒服中，大英博物馆联名系列、Hello Kitty联名系列、施华洛世奇联名系列是为追求个性化的消费者准备，一键控温、一衣多穿的款式则呼应了一些消费者对羽绒服功能性的要求。

在此之际，艾莱依迎来成立21周年。主打时尚羽绒服，而又不拘于时尚羽绒服的产品结构，折射出艾莱依发展至今的品牌形象。

抓住趋势应对行业洗牌

有人说，羽绒服是伟大的发明，它的诞生，让人类从此不再惧怕冬季的寒冷。也有人说，羽绒服是十足的“时尚杀手”，穿上身秒变“土肥圆”。于是，“要保暖又要有颜值”成为现代消费者对羽绒服提出的硬性要求，且没有任何商量的余地。

回顾过去十年，时尚嗅觉更加敏锐的四季化服装品牌以及国际羽绒服品牌进入中国市场，正好满足了消费者对羽绒服颜值的需求，因而迅速获得市场份额。竞争加剧，传统羽绒服企业曾经引以为傲的成本优势、渠道优势遭受巨大冲击，许多耳熟能详的国产品牌迅速凋零，退出市场。

与此同时，幸存下来的一些品牌不断寻求突破，抓住消费者年轻化、消费升级、新零售这三大趋势，重新以产品应对市场。

艾莱依18年新款羽绒服演绎时尚格调

塑造羽绒服新形象

社会的改变，本质是人的改变，是人与人、人与物、人与世界关系和认识的改变。当前社会，人呈现圈层化和社群化特征，需求多元，商品极大丰富，只有具备人格化的商品才能够获得青睐。因此，艾莱依将年轻化、差异化注入品牌文化，深入研究消费者生活方式，对品牌价值系统进行升级优化；通过对产品的创新，基于当前消费心理和生活方式，定义时尚羽绒服新美学。

产品创新是一切商业成功的要因。多年来，艾莱依在产品研发上不断突破，深化工艺技术与版型创新，采用四层结构制作工艺，强化保暖性能和防钻绒性能；深化时尚文化在产品设计中的运用，探索一切美的事物，读建筑，读历史，读人文，充分与服装相结合，真正体现艺术生活化，生活艺术化；探索科技在产品中的应用，发光标、幻影标，石墨烯、碳纳米，一键控温科技御寒，将时尚羽绒服打造成为极致单品。目前，艾莱依设计团队规模超过50人，依托自主设计实现产品更新。

为了打造更具个性化、创造力的产品，艾莱依先后与芭比、小黄人、变形金刚、爱宠大机密等IP合作，形成独特的品牌调性。2018年秋冬，大英博物馆联名系列、Hello Kitty联名系列、施华洛世奇联名系列分别来自文化、卡通和时尚领域的合作，与往年相比更加多元。娱乐营销是艾莱依为产品注入活力的另一种重要方式，通过综艺节目、影视剧、明星合作展现产品风格，并挖掘粉丝经济潜能。在近期播出的《蒙面唱将猜猜猜》第三季中，艾莱依作为独家服装战略伙伴出现在年轻人群面前。

2018年，艾莱依还加大投入在高铁列车、火车站进行形象展示，增强品牌曝光率，让消费者更加了解品牌。眼下，“艾莱依号”列车正在沪太高铁、宁杭甬高铁、沪杭甬高铁、沪昆高铁、沪汉蓉高铁等多条线路上运营。

艾莱依18季品牌形象大使毛晓彤演绎大英博物馆联名系列

瞄准四季化战略+新零售

2018年是艾莱依丰收的一年。年初巴黎时装周期间，艾莱依携手奥斯卡影后玛丽昂·歌迪亚，向世界展示中国设计的崛起和中国时尚羽绒服的东方美学。此外，艾莱依发布《觉醒 -- 时尚羽绒服在中国白皮书》，率先对中国时尚羽绒服行业进行总结和分析。在10月举办的第24届中国国际羽绒博览会上，艾莱依被评为“大国工匠”品牌称号。这是对品牌历史、知名度、影响力、销售情况、产品研发、设计、工艺、质量等方面的认可。

在新商业形态下，品牌不能固守传统思路。近年来，艾莱依主动打破“艾莱依=羽绒服”的定位，走上变革之路，分别从产品四季化和终端店铺四季化两方面着手，将羽绒服打造为极致强单品，并推出四季强单品，为女性提供四季着装方案。

2018年，艾莱依春夏女装方面进行了新尝试 -- 与国际知名品牌设计师Daniel Wong进行花型联名，运用于2019年春夏新品中。

艾莱依2019春夏花型联名新品

面对时代消费特征与消费趋势，企业需要进行品牌升级，艾莱依从商品持续创新到终端形象、渠道升级，从品牌形象塑造到零售运营能力提升，并全面推进全渠道建设，加强终端信息化、智能化建设，构建新消费趋势下的品牌运营新生态系统。

艾莱依率先将羽绒服时装化，解决了当时消费者对于羽绒服“臃肿且跑毛”的市场难题，成功开创了时尚羽绒服的先河。21年的品牌积淀，以创新迎万变，不断推进自身的变革，在时代的急流中稳中求变脱颖而出，成为如今时尚羽绒服行业的标杆品牌，引领行业的进步。