近日，京东新通路与全球消费品巨头联合利华围绕未来两年的合作升级进行了深入探讨，双方将基于近三年的合作成功基础，在深耕品牌影响力、共享数据、定制产品等多个方面深化合作；双方还对现有日化、食品领域之外的创新合作深感兴趣，共同就未来在餐饮 B2B 领域的合作进行了讨论。

京东集团副总裁、京东商城新通路事业部总裁郑宏彦与联合利华北亚区首席执行官 Rohit Jawa 等出席了此次会议。“凭借大数据、供应链、仓储物流、终端门店等丰富的无界零售优势，京东新通路将助力联合利华包括食品饮料、家庭清洁、个人护理在内的全线产品打通 B2B2C 链路，以开放的姿态与合作伙伴共赢，全面拉动市场增长，满足大众消费升级需求。”郑宏彦表示。

京东新通路与联合利华双方团队合影

共建数据地图 打通B2B2C链条 提升品牌影响力

中国三四线城市的消费力与市场规模正快速崛起，众多品牌也正在通过京东新通路积极抢占全国线下流量。此次联合利华与京东新通路升级合作，在提升原有通路效率的基础上，将重点瞄准了 B2B2C 全链条的打通。

首先，利用超级品牌日、超级品类日、超级单品日等行之有效的创新营销，以及凭借京东新通路丰富而专业的爆款打造、新品铺市等能力，联合利华将在京东掌柜宝、京东便利店实现线上线下的强势曝光，持续扩大品牌在终端门店、消费者层面的影响力。

其次，双方非常期待通过京东新通路搭建的“京东便利Go”小程序共同探索针对消费者的营销新玩法，比如在小程序中发放品牌优惠券，并实现就近的终端门店送货上门，加强消费者粘性，为消费者带来更便捷的购物体验。

此外，双方还将共建零售行业数据地图，实现数据共享。借助京东新通路的慧眼大数据系统，以及联合利华平台大数据，双方将共享渠道、产品以及消费者等多方面的数据信息。基于大数据的互通基础，双方将洞察消费需求，共同打造渠道专供品，为消费者带来更加个性化的产品体验。

Rohit Jawa 认为，随着新兴渠道与零售市场的快速崛起，拓展渠道多样化已是大势所趋。此次与京东新通路战略合作升级后，不仅将彻底打通品牌商、渠道商、零售商以及消费者之间的全产业链条，打造全新的 B2B2C 模式，也将为消费者带来更优质、便捷的购物和服务体验。

双方就今明两年合作共赢进行深入探讨

频频联手京东新通路 联合利华加速无界零售布局

作为全球最大的日用消费品公司之一，联合利华一直致力于用优质的产品和服务帮助更多消费者及其家庭享受美好生活，在全球市场占据着举足轻重的地位。早在2016年，京东新通路与联合利华就展开了面对渠道模式变革的战略合作。目前，清扬、奥妙、金纺、中华、力士、多芬、夏士莲、立顿等联合利华旗下知名品牌，均通过京东掌柜宝平台畅销全国，联合利华在京东新通路的业绩也一路飞速增长。

今年4月，联合利华在京东新通路超级品牌日中取得不俗战绩。联合利华利用奥妙形象代言人赵丽颖和知名网红视频对掌柜宝用户进行提前预告，并在超级品牌日当天以直播形式全面引爆了品牌与掌柜宝用户的互动，在短短1小时的直播中吸引了30多万京东掌柜宝店主在线观看，当日销量爆发式增长27倍，几乎卖掉整月库存。接下来的几次超级品牌日活动均在京东掌柜宝平台战绩斐然。

8月，联合利华在京东掌柜宝继续开展超级品牌日

此次双方合作升级，可谓是双方针对信息效率提升的全新发力，利用京东技术优势，基于双方数据互通，实践C端创新玩法，一键打通 B2B2C 全链条，有效解决营销链条过长问题，再次树立了行业新标杆。

在无界零售时代到来之际，联合利华与京东新通路正在从供应链、数据、营销等方方面面打破边界，帮助品牌获得更高流量的同时，也不断改善着消费者体验，将长久激发品牌活力，实现流量的高转化，最终实现的是品牌商、渠道商、零售商与消费者四方共赢。