过去十五年是教育培训发展的黄金十五年，这个黄金十五年里的从业者大都收益颇丰，除了极个别，但大多都还没有形成产业化和规模化。然而到了现在，巨头和细分专业机构在一二线城市的教育市场渐渐接近饱和，很多人把目光放到了市场开发潜力更大的三四线城市。三四线城市因为政府和市场推动的城市化浪潮还有十到十五年的进程。所以，互联网教育在三四线城市红利期才刚刚开始。

　　目前在三四线城市主要的教育服务是当地的小型课外培训机构，在互联网的侵蚀和巨头下沉的压力下，面临的问题日益严重：

　　第一：缺乏优质内容。我们很多学校只有课程没有产品，教研能力薄弱，虽然今天其实都是同质化竞争，没有跟别的竞争对手在同一赛道的竞品拉开差距;第二：教师成长很难。教师不知道如何做教研，也不知道如何去培养老师和留住名师;第三：人均产能低下。平均的行业人效大概只有十五万，平均老师的产能大概只有三十万，在行业平均人效只有十五万的困境里面，我们很难去找到优秀的人才。这就给正规军进入三四线城市提供了空间。

　　然而巨头下沉到三四线城市也不是一帆风顺的。新东方、好未来这些市值超过一百几十亿美金的巨头，凭借雄厚的资金实力，那些1元班、0元班、免费体验课程，几乎在碾压所有的中小型机构。然而，热闹过后，用户留存率并不理想，尤其是高中教育服务这块蛋糕，目前几乎还没有切开。

　　究其原因，有以下几方面的原因：第一，中国幅员辽阔，文化差异较大，巨头在一线城市的服务的文化基因不适合三四线城市;第二，企业服务团队无法下沉到三四线，不接地气，鸡同鸭讲;第三，三四线城市学生基础跟一二线差异较大，巨头企业的教学方法、教研服务、服务内容不适合三四线城市。

　　所以，在三四线城市在线教育服务这个赛道上，如果能解决以上问题，同时避开新东方、好未来这些巨头，找准精准定位的话，将诞生新的一批独角兽。

　　中国有2000多个县级城市，近6000万小学生，5500万初中生，2200多万高中学生在这里学习拼搏，在中国阶层日益固化的今天，每个孩子都承载着一个家庭未来的梦想。统计数据表明，每年八九百万高生的高考成绩显示，有24%的学生高考多考10分以上，就可以上一本高校 。35%的学生高考多考20分就可拥有上二本高校的机会。这其实是一个巨大的机会，北京创数教育就是一家专注定位这一领域的快速成长在线教育机构。

　　三四线城市高中教育，学生集中度高，基本上几所学校就囊括了本县本区全部的高中生，75%以上都住宿在学校。另外，由于担心学生玩游戏上网，高中学校平常都不允许学生自带上网设备，学校基本也不提供Wifi环境。创数教育是如何这一细分领域呢。

　　创数教育学生在用智能Pad学习中

　　高中教育的课外服务，原本就比初中小学要难多了，加上师资缺乏，教研落后，传统的地方课外辅导机构根本无法提供优质的服务。创数教育历时四年，耗资1.3亿研发的高中数学人工智能助教，集中在一个专属的智能Pad上，智能助教模拟一名高级数学老师，在学生学习过程中，通过横向切分和纵向挖掘，从而找到学生知识断层的源头，智能助教会自动建立一套“学习路径”引导学生学习。在学生每一个学习进程中，系统会形成上百万条学习策略，自适应学生学习过程中遇到的障碍。

　　同时，通过定制专题、视频MOOC、试题公关、错题本等工具，对学生课堂学习课程进行课前夯实和课后回授，充分弥补学生课堂学习的缺失和不足。

　　创数教育在所有使用其服务学生所在学校，均免费搭建网络教室，定期组织学生进入教室进行学习交流。学生随身携带的pad也可以在任何没有网络的环境下进行自主学习。在教室、在寝室、在家里都可以随时随地在人工智能助教的引领下进行自助学习。

　　当在线教育市场进入白热化，一二线城市沦为资本竞争的主战场的时候，如何三四线城市这片蓝海里找准精准定位，并提供接地气的服务，是在线教育行业的机会，也是下一批在线教育独角兽诞生的新乐园。(作者：吴廖)