如何看待潮牌市场？国潮品牌发展中存在有哪些问题，又该如何解决？国潮能否崛起？在潮流领域深耕13年的YOHO!集团始终在关注这些话题。2018秋冬上海时装周期间，YOHO!联合国内新锐潮流品牌、媒体和资本方，共同启动了国潮崛起项目。

项目以“YOHO!RISING CHINA”作为主题，AKOP.、RANDOMEVENT^®、ATTEMPT、ROARINGWILD、ENSHADOWER隐蔽者五个品牌分别搭建了品牌馆，借由Ontimeshow®这座具有国际化视野的“桥梁”，以最直接的方式向公众展示来自国潮品牌的创造力和良好品质。此外，品牌主理人、投资人、潮流媒体人更是齐聚一堂，就国潮发展过程中遇到的问题和解决方案做了探讨。

YOHO!RISING CHINA活动 展馆外景

在太平洋东海岸的美国，不仅有A$AP Rocky、Kanye West这种潮流界的大咖，也有Supreme、OFF-WHITE 这些话题不断的潮流品牌，他们的一举一动，如蝴蝶效应般影响着全球，这里无疑是世界的潮流中心。

而在大洋彼岸的中国，潮流一直非常小众，无论是关注度还是产业化程度。但2017年，这一现象有了大的改观，伴随着各类嘻哈、街舞等节目的火爆，潮流文化、潮流经济开始引起主流媒体和大众百姓的关注，国内的潮流品牌、平台运营者逐渐浮出水面，获得了大量的报道和机会，做潮流媒体和电商的YOHO!便是其中之一。

国潮，本意指中国潮流品牌/本土潮流品牌，且对于大多数人来说，似乎有着“质量一般，花里胡哨，没剪裁，大面积印花” 的印象，虽然这并不客观，但却是既定存在的事实之一。即便如此多的负面评论，伴随着消费升级、互联网的普及，追求自我个性化的90、00后们所带来的5000亿潮流消费市场却让人趋之若鹜，不能否认的是国潮品牌的发展确实推动着国内潮流文化的前进。

YOHO!集团创始人梁超说，他和公司的同事们，面对媒体、合作伙伴甚至是投资人，被问得最多的问题是：什么是潮流文化？什么是潮牌？潮流和时尚有什么区别？……这些仿若发现新大陆，试图通过几个问题快速了解潮流是什么的人，急切中又带着好奇。

一、国潮发展中，存在有哪些问题？

1、 门槛低，从业者鱼龙混杂

暂且不论品牌好坏，在数以千计的潮流品牌中，有各种背景的“主理人”：有国外设计相关专业学成归来的海归派；有国内类似专业毕业的学院派；有喜爱潮流、希望将其当成职业的爱好者；也有开着服装厂、印厂，看到有利可图顺手做起品牌的厂二代；更有代理人、潮流KOL转头取个名卖自家货的渠道商；还有像YOHO!这种，盘点资源，以团队加入的企业型。

从普通个人到明星、企业，从一个人到百人的企业团队，仅从入局者身份、团队的多样化，足以看出创立一个国潮品牌的门槛实在不高。有些主理人并非服装设计师出身，在产品设计、开发能力上明显不足。再从团队年龄来看，平均值比较偏年轻，大部分是80、90后，许多人没什么大公司或成熟品牌的运营经验，一旦创业，不仅要产品设计、生产一把抓，更要在团队管理、财务、法律、渠道运营上有所长，暂且不论这些能力是否足够优秀到撑起一个品牌，光是合伙团队的利益分摊不均问题，所导致拆伙的团队就大有品牌在。

2、成本高，资金量限制品牌发展

不论是设计打样、维持团队，或是给工厂下单，这都需要真金白金，没有一定的经济基础，想要做好一个潮流品牌着实不易，这也是很多品牌做得规模较小的重要原因。很多主理人进入圈子试水的产品，会选些T恤、卫衣的基本款，一方面是不少现成的款式、面料供选择，可以快速出货，二是利润率高，可以赚笔快钱离开，也可以用赚的钱继续投入生产运营，进行其他产品的开发，将品牌慢慢做起来。

有幸渡过初期，品牌的产品开始更有规划性，但当主理人在设计、出货量等方面做了错误判断，导致某一季货品的积压，资金链将可能面临断裂，造成品牌的衰败。另一方面，充足的资金量，也是开拓团队眼界、选择多种面料、维持团队、应对产品滞销的重要基础。

3、规模小，渠道、供应链拓展能力弱

鉴于团队规模、资金压力、人员的专业度等一系列问题，紧跟而来就是产品。而一个服装品牌，最重要的也是产品，不仅包含产品的质和量，更包含后续卖货的渠道以及宣传。

先说产品的质和量，鱼龙混杂的潮流品牌中，质量参差不齐，甚至是同一件产品的不同批次都可能存在明显差别。一方面是因为设计师能力问题，团队对于产品的设计、选料、剪裁等不够专业和用心；二是工厂下单的规模小而频繁，总结来说，品控、成本、出货量和周期等业务能力都有待提升。从资金到团队专业度，对产品质和量本身都有着影响。YOHO!集团的总裁助理包忠伟表示：“因为单子小，被工厂拒单，导致交货期延迟，或是因为出货量太少一上线很快卖断货，这在国潮品牌中很常见。”

产品量少，人脉不足，也同时会对渠道产生影响。YOHO!的创始人梁超讲到，即使抱持着扶持国潮品牌的一颗心，但电商的运营也不能全然不顾销售数据。在品牌的选择中，产品供货量、供货准时度、速度，都是YOHO!BUY有货筛选品牌的标准。除了像有货这样的垂直潮流电商平台之外，天猫、淘宝、微店、线下店等使用什么渠道出货，都和主理人的人脉资源、运营经验有很大关系，但这一切的核心，还是要回归到好的产品。

说了这么多的问题，难道国潮品牌真的就没有机会，改变“质差量少”等刻板印象了吗？ 在YOHO!TALK现场，Ontimeshow创始人顾叶丽、华人文化控股王席、ENSHADOWER隐蔽者主理人李逸超、ROARINGWILD主理人高鹏程、YOHO!集团总裁助理包忠伟等也一同做了讨论。

YOHO!RISING CHINA活动 潮流论坛嘉宾合照

二、想要国潮崛起，如何一起改善？

1、先做文化

这个文化可以是当地文化、中国文化，也可以是外国的文化。因为潮牌本来就是潮流文化这种亚文化的一部分，仅仅是印花没人会觉得很酷，反而太过空洞，没有文化沉淀的品牌可以因为某个爆款红火一阵，却无法让一个品牌持续活下去。

从现在国潮品牌的地域来看，很明显可以看出潮流文化氛围浓的地方，比如广州、重庆国潮品牌就发展得相对较快。在国外，这种现象就更为明显，以日本东京的原宿、美国的纽约为代表。

做文化，也不是一蹴而就的事，这不仅需要国家的引导、资本方的资金投入、YOHO!这类潮流媒体的传播，更需要像ROARINGWILD、ENSHADOWER隐蔽者等这些潮流品牌从业者的坚持，为品牌引入文化内核。国外潮流文化的引进科普、国内优秀文化内容的挖掘、资金的持续投入，经年累月的累积，才能有所变化。虽然难，却也是最重要的精神内核，随着潮流文化的普及发展，最终才能做大市场这块蛋糕。

2005年，梁超创立《YOHO!潮流志》时他说，当时年轻人看的这类杂志主要是国外版权翻译的，虽然内容也不错，却并不适合中国的潮流爱好者。一方面，中国的潮流文化和日本、美国的发展不在一个阶段，二是双方的文化背景、潮流产业的发展等也有明显区别，最重要的是没有写给男生看的潮流内容，杂志一般都针对女生时尚、美容的内容居多。

从一本男生杂志，发展出面向女生用户的《YOHO!GIRL》、潮流活动、微博微信、潮流资讯APP YOHO!NOW等完整的媒体矩阵。梁超一直坚持在这个领域深耕，持续为中国的潮流消费者带来国外潮流文化的前沿内容，同时挖掘报道中国优秀的潮流文化和从业者，引导和鼓励中国年轻人创造自己的潮流文化。

经过13年发展，梁超表示，这两年在YOHOOD全球潮流嘉年华活动上，看到潮流品牌的产品、互动、潮流爱好者的穿着打扮，已经能深刻地体会到，中国潮流文化终于有了不错的发展。他将继续坚持，保留媒体的业务，即使媒体的盈利大不如从前，仅占据总营收的5%。

2、专业人才的引进与培育

在行业发展中，大家都对人才提出了重要需求，一方面，希望有更多喜爱潮流、爱好潮流的普通人能加入这个领域，一同传播推进潮流文化；同时也希望法律、人事、产品运营、品牌传播等板块的专业人员，能加入潮流品牌的团队中，为行业带来专业的打样、品控、客户管理、渠道运营等经验。

而人才这件事本身，确实具有难度，梁超表示：他对公司最发愁的不是融资，反而是人才的引进与储备，懂得潮流的专业人才非常稀缺，贵还不算什么，关键是难找既懂文化又懂电商两项兼备的。不论是潮流活动或是潮流电商的运营，中国没有样本可参考，团队只能不断去国外学习、相互碰撞和琢磨。加之潮流文化分布在世界各地，这也是为何YOHO!分公司遍布北上广，甚至美国、日本、香港等地的原因。因为人才在哪里、潮流文化在哪里，团队就要在哪里。

而作为潮流品牌主理人本身，更是需要不断的开拓眼界，扩充自己的边界。当作为一个创始人存在时，角色已经发生了转变，除了设计师外，团队管理、人事、财务等多种角色也要能随时切换。或是开放思维与大平台合作，或是邀请专业人才加入，这样角色分明利用优势补充都是不错的思路。

潮流KOL小科曾列了一张图，表示自己眼中的成功和父母眼中的成功，这看起来略带讽刺，却又非常能够展现出潮流从业者在普通大众眼中的印象。Rapper、Skater、Artist、Musician或者Graffiti Creator，在大部分中国父母和老师眼中，一切都是不务正业，这从根源上就已经掐断了发展的未来。希望在年轻的80、90后父母眼中，未来这一切会有所改观，潮流市场中能进入更多的多元化从业者。

潮流KOL李小科自己和父母眼中的成功

3、抱团取暖，做大市场蛋糕

在一些平台中，笔者看过太多对于潮流品牌的吐槽，这样的声音占据了大半评论。老道的从业人员对行业经验讳莫如深，更很少公开发表对潮流文化、产业的看法。所采访的十几位潮流主理人中，有些甚至对“国潮”带着质疑和抗拒，他们有的直接称自己的是设计师品牌，仿若这样的定位显得更加高级。小科表示，在他逛过的知名潮流店铺中，引进中国设计师品牌或潮流品牌的几乎为零，而部分引进了的店铺在国际上的知名度几乎为零，这些现状都让人觉得有些尴尬。

拒绝承认、带着偏见、甚至排斥国产潮流品牌，这一切并不能改变什么。因为不可否认的是，站在更大范围看待这件事，当今的从业者谁也无法脱离“国潮”这个大背景，当今的潮流消费者谁也没法无视中国潮流产业、潮流文化这趟飞速前进的列车。从资本到平台、从主理人到企业，唯有抱团取暖，相互合作取经，正向积极地看待“国潮”、“圈子”这个事儿，才能使整个行业有好的变化与发展。

三、发挥平台价值，助力国潮崛起

作为平台方，YOHO!拥有义不容辞的责任，正是看到了这一点，梁超才将2018年全年的传播主题定义为“RISING CHINA”。

“设计师可以避而不谈，视而不见，但我们不行。因为作为电商平台，我们必须要有充足的潮流品牌货品支撑1500万的消费者。作为潮流媒体，我们必须挖掘自己国家的潮流内容，国外发展的再好，毕竟不是自己的，沉下心来，做出自己的才是正途”，YOHO!创始人梁超如此说道。

早在2015年，面对潮流品牌发展的现状，YOHO!就联合几位全球潮流ICON共同推出了新锐设计师孵化平台 -- “YOHOPE”计划。希望通过独一无二的媒体、零售及活动等线上线下一体化的平台资源，借助全球合作伙伴的行业影响力，为具有设计天赋和梦想的国内外原创设计师，提供包括产品规划、供应链、整合包装、宣传推广、销售通路以及资金等全方位的支持。共同打造更加丰富、代表不同潮流文化的设计师品牌，推动整个中国潮流生态圈的发展和进步。目前YOHOPE已成功孵化出40多个潮流品牌，现场展出的AKOP.便是其中之一。

“RISING CHINA”则是YOHO!的另一计划，希望通过潮流媒体、零售及活动等优质的资源，同国潮设计师及国潮品牌紧密结合与持续合作，进一步提升潮流品牌和设计师在本土市场乃至国际的影响力。2017年推出后，先是举办了国潮品牌沟通会，邀请了一百多家国内领先的国潮品牌主理人到场，大家纷纷对YOHO!十多年来用媒体、零售资源一直支持着国潮品牌发展表示了肯定，YOHO!也发布了众多实质计划支持下一步的国潮发展，时装周只是第一步，电商品牌重点合作上新、YO!100自有一套潮流报告、联合活动都在规划之中。

ROARINGWILD不是第一次参与YOHO!组织的活动了。去年5月，它就曾与其他9个国潮品牌，一同参加了#十方中国原创品牌白T合作企划#，以最简单、基础的素TEE，发挥创意，让年轻的消费者感受中国原创品牌的设计创意和品质。这样的活动，不仅可以联合大家的资源，提升关注度，创造话题性，更为品牌带来新的客流与传播。

潮流产业的概念，引入到中国已经过去了20年，但在近两年才得以浮现在大众眼帘，这也与潮流文化主流95后、00后等受众的成长，进而发展成为主要消费群体是分不开的。而因为潮流本身文化基础的缺失，让很多人对于中国潮流带有偏见，对国潮品牌带有刻板印象。希望除了活动现场的各位参与者，能有更多有责任心的企业、个人、投资者、媒体人，能看到这个5000亿的消费市场，投入其中，助力“国潮”崛起。