作为拥有115年历史，畅销30多个国家的欧洲国民巧克力品牌，妙卡自去年在中国上市以来，备受关注，并一直通过传统快消渠道铺货。最近，妙卡在登陆中国一周年之际首次进入B2B领域，在众多平台中，选择京东新通路旗下一站式B2B订货平台京东掌柜宝作为唯一首发平台，并发布妙卡奥利奥饼干碎牛奶巧克力和妙卡奥利奥饼干碎醇乳夹心牛奶巧克力两款新品。

战略合作不断升级 新通路分销效率屡创新高

“一开始新通路只是跟亿滋的电商团队合作，产品基本都是电商款，之后陆续跟亿滋的全国营销团队合作，合作区域从原来的几个省份到现在的全国范围。亿滋旗下奥利奥、趣多多、炫迈、怡口莲、焙朗等经典品牌陆续上架掌柜宝，如今妙卡也在新通路首发，我们与一线品牌的合作正在进入战略升级层面。”京东商城新通路事业部市场营销部总经理王征介绍说。

最让亿滋感到惊讶的是，在他们看来需要1个半月的分销周期铺货，而新通路只用了10天时间。为此，亿滋专门给京东新通路颁了一个“最佳终端执行奖”，以示对“新通路速度”的肯定。

亿滋授予新通路终端团队的“最佳终端执行”奖

对于此次的合作，亿滋数据指出，妙卡新品的推广无论是对B端的分销效率，还是对C端的教育效率都是远超线下和其他平台，新通路的推广得到了亿滋的高度认可。亿滋表示，随着新通路成为亿滋高潜力的增长渠道，在2018年将加大投入，提供近百万元奖金作为京东新通路终端人员的激励费用。

亿滋主动求变  收获良好化学反应

妙卡登陆中国一周年，在市场营销策略上连出重拳，从新生代艺人张艺兴出演的“妙卡奥利奥，融情有脆趣”的视频广告，再到进军B2B渠道，这一系列的探索都是亿滋在“无界零售”大潮下进行的大胆尝试，结合B2B平台和多种互动方式使品牌体验更亲近，多渠道线上线下齐发。

京东新通路操盘此次活动的思路，不仅只是调动B端店主的积极性，还要影响到C端消费者。回顾活动的整个过程，我们可以发现，新通路除了对B端操作驾轻就熟外，对C端的触达也毫不放松。一方面，B端从发放任务、完成任务、获取奖励到再次进货，形成了一个完整的营销链条。另一方面，通过预热期小店店主传播产品海报，到首发日晒出试吃装，再到店面陈列提升动销，对C端也形成了360度全方位触达。整个流程线上线下联动，一气呵成，执行速度快、效率高，让消费者、门店和品牌商三方都受益。

互动效果可以说是此次执行的一大亮点。京东新通路利用行者动销平台的优势，将促销活动和陈列活动打包下发，并派发试吃装。进而，奖励店主动动手指，将“吃”出来的亲身感受分享到朋友圈，达到“广而告之”的目的。活动预热3天期间，超过一半的店主参加了发朋友圈活动，集赞数量惊人。接下来，在到店环节，以规范有序的货架陈列快速抓住消费者眼球，一击即中，促成购买。

小店店主在朋友圈的集赞活动

妙卡终端门店陈列图

同时，依托京东新通路高效的自建地勤团队，可谓“指哪打哪”，进行到店督导、指导，充分利用收银台、端架等区域突出陈列产品，极大程度提升了商品的快速动销。新通路遍布全国的地勤团队之间也展开竞赛，你追我赶，最终共同促成10天完成1个半月的分销铺货。

大品牌情定新通路  B2B寡头时代来了吗？

这两年有一大批快消B2B企业如雨后春笋般涌现，B2B已经成为所有品牌商非常重视的分销平台。在这么多快消B2B平台中，为何品牌大佬都选择在京东新通路首发新品？

今年3月，先有达能柠檬来的选择在京东掌柜宝独家首发，后有宝洁首发碧浪洗衣液，如今亿滋妙卡又来了，越来越多的一线品牌商选择进入B2B领域时，都将京东新通路作为年度主打产品的首发平台，这是为什么呢？

究其根本主要是三方面原因。首先是新通路为品牌商定制的独家首发方案，实际的活动效果都远超预期。另外，在整个B2B甚至在电商领域中，京东自建的强大物流团队是任何平台无法比拟的。作为一匹杀入快消B2B阵营的黑马，京东新通路其背后有着成熟的运转体系。最后，针对新品首发，新通路运用行者动销平台，在线上曝光、快速分销、线下动销以及地勤服务上都表现出独一无二的优势。

如今，B2B平台已经深入影响到快消行业，B2B大战的上半场已经结束，下半场 -- 也就是“寡头时代”将迅速到来。对任何一家B2B平台来说，谁能抓住品牌商，并俘获了小店主们的“芳心”，玩转线上线下的融合，谁就将领跑快消B2B，并成为无界零售新趋势下的佼佼者。