近期，牵台车首批形象体验店相继在福州、佛山、东莞、珠海等城市开业。9月15日，华南区牵台车首家形象体验店在佛山举行隆重的开业仪式。牵台车是由佰仟融资租赁有限公司（以下称“佰仟租赁”）在今年4月推出的以租代购（以下称“正租”）产品，自业务开展以来，已在全国数十个城市铺设渠道，并与华晨汽车、捷和二手车等主机厂商及优质代理商陆续签订合作协议，共同推动正租业务的发展。

牵台车华南区首家形象体验店开业典礼

以用户为核心，增强产品竞争力

进入2017年，汽车金融领域内各家企业活跃度不减，不少融资租赁公司开始纷纷试水正租模式，市场上的各种正租产品也如雨后春笋。而众多的正租产品中，目前“1+3混租模式”仍是融资租赁公司的主流产品，用户在第一年采用租车方式用车，在第二年自由选择是否过户，大多数正租产品均支持可退可换可购买。佰仟租赁旗下的牵台车则是“1+3混租”与“3年租期”并行的产品，给予用户更多的用车选择。在车型选择上，则通过采购目前热销的车辆，吸引消费者关注及购买。在对产品的设计上，更贴近用户的实际用车需求和消费场景。

牵台车形象体验店

以华南为中心，布局全国三四五线城市

牵台车产品自上线以来，在渠道方面稳健布局，以华南区为中心、逐步扩大各大区域的业务范围。在4个月的时间里，已相继在广东、江苏、辽宁等二十多个省份开展业务，通过开发渠道代理商，将牵台车产品推广至市场前端。除了传统的线下渠道，牵台车也积极在线上寻求业务机会，通过一定的流量数据完成对前端业务的转化，而从线上到线下的落地衔接，则是实现最终转化的关键环节。形象体验店的设立，正是为用户提供了从看车到提车的完整服务，丰富了用户的消费场景体验。

开设线下体验店，担当消费者用车全周期服务管家

对于渠道代理商而言，正租产品是与消费者产生连接的载体，通过牵台车产品，将整个汽车消费的链条激活，盈利模式更多样化。除了金融利差，还可以获得保险返点、车后服务乃至二手车销售等环节的利润机会。而线下体验店的开设，承担了消费者从购买新车的金融服务、汽车精品和车辆保险，到用车期间的车辆维保和违章代办、后续置换二手车等环节的全周期管家的角色，为消费者提供完整的链条服务，提高整个用车周期的服务效率。

牵台车形象体验店授权仪式

目前国内汽车融资租赁的渗透率还较低，而在融资租赁业务中，七成以上为回租业务，正租业务规模并不大。而在美国，正租业务的市场渗透率在31%，且每年都在增长。随着不断升级的消费局面以及消费群体的观念转变，面对如此具有潜力的汽车金融市场，将会有越来越多的竞争者加入，牵台车也将在逐步迈入市场、开拓正租疆域的过程中，以产品为核心、提高渠道竞争力，进而提高市场占有率。