随着全球公共安全、政务、交通、能源等行业的快速发展，越来越多的行业用户对于宽带无线数据业务、多媒体集群综合调度的需求愈加强烈，许多行业纷纷将专网通信系统宽带化列入了行业发展规划，宽带集群产业迎来了巨大发展机遇。

对此，在近日举行的“2016鼎桥合作伙伴峰会”上，鼎桥全球销售部总经理成云毅在接受C114专访时表示，鼎桥愿携手合作伙伴打造端到端产业链，引领宽带集群产业发展。当前鼎桥对于解决方案的演进，最核心的理念就是进一步强化“融合”的速度，将通信网络与实际的行业业务融合起来，提升客户的业务质量与效率。

鼎桥全球销售部总经理 成云毅

领跑市场：三大动力助推高速增长

鼎桥通信成立于2005年，至今已经在通信市场耕耘十年，可谓是硕果累累。而鼎桥进入专网通信行业也已经5年，目前已经成为宽带集群方案市场的领导者。据鼎桥介绍，鼎桥专网目前已经建设超过200个网络；在宽带专网市场，鼎桥约占68%以上的市场份额，近年来专网收入持续增长。

过去几年，鼎桥在宽带集群市场保持了近百分之百的增长。在成云毅看来，鼎桥在宽带集群市场高速增长的动力主要来源于以下三个方面：

第一，宽带集群市场需求增长迅速，行业专网宽带建设规模发展。随着全球公共安全、政务、交通、能源等行业的快速发展，行业用户对于宽带无线数据业务、多媒体集群调度的需求持续爆发式增长。在此形势下，各个行业已经将通信系统宽带化列入了行业的发展规划，行业专网通信领域的宽带化已成为主流，市场前景广阔。中国政府也大力支持发展宽带集群业务，在政策、频率资源、标准方面给予积极的引导和扶持。

第二，鼎桥宽带集群解决方案本身的优势。鼎桥是全球宽带集群解决方案领跑者，拥有自主研发的宽带集群芯片、横跨多行业的端到端产品及解决方案，以及大量的核心专利技术积累。鼎桥解决方案真正融合了TD-LTE和专业集群技术，功能、性能指标过硬，产品可靠性、安全性优势明显。鼎桥是推动LTE宽带集群标准在CCSA立项的发起公司之一，也是B-TrunC标准的领导者，并成为首批通过B-TrunC系统测试认证的单位。鼎桥宽带集群解决方案已在政务、公共安全、机场、港口、地铁、铁路、电力、煤矿等20个行业成功应用，无论从市场表现还是从技术和方案实力来说，鼎桥已经取得了行业领导者的地位。

第三，鼎桥秉承的“开放、合作、共赢”的行业拓展理念。鼎桥联合各行业合作伙伴，打造更适配行业客户要求、更有竞争力的解决方案；全力支持合作伙伴的市场拓展，持续提供具有吸引力的渠道销售策略，让利合作伙伴，从而实现优势互补，共同打开市场，实现共赢。目前，鼎桥已与150余家合作伙伴建立了广泛合作。正是这样开放合作的态度，吸引了更多的合作伙伴参与，帮助鼎桥取得了市场的成功。

聚焦融合：深度适配客户需求及业务场景

展望未来，宽带集群市场在未来若干年都将保持快速的发展，市场空间巨大。

近年来，宽带集群业务得到了我国政府的大力支持。2015年，工信部正式颁布1.4G频段为宽带数字集群专网系统频率，主要应用于政务网、公共安全网、应急保障等相关行业。

与此同时，“互联网+”被上升到国家战略高度，为4G宽带集群市场发展创造了巨大机遇。而作为国内自有知识产权的B-Trunc标准，也成功通过CCSA及ITU，成为世界级标准。因此可以说，宽带集群代表着行业专网通信的未来。

在市场及产业链推动方面，成云毅表示，“鼎桥愿携手合作伙伴打造端到端产业链，引领宽带集群产业的发展。”在产品开发、解决方案提供方面，鼎桥Witen要更深度地适配客户的作业场景，最终提升客户的工作效率与使用价值。当前鼎桥对于解决方案的演进，最核心的理念就是进一步强化“融合”的速度，将通信网络与实际的行业业务融合起来，提升客户的业务质量与效率。

据成云毅介绍，截至今年第三季度，鼎桥Witen解决方案已成功应用于政务、公共安全、机场、港口、地铁、铁路、电力、煤矿等20多个行业，服务于102个国家，建设了205个行业专网，预计全年销售额达到20亿人民币。根据鼎桥的规划，五年后，专网销售额预计将达15亿美金，带动150亿美金的产业链。全力推动这个市场的发展成熟，也是鼎桥对专网业务的未来定位。

面向未来：顺应行业发展趋势提前布局

谈及未来宽带集群技术和市场的发展趋势，成云毅指出，未来宽带集群市场发展趋势主要集中在：宽带集群标准化；基础网络升级建设加速；基于宽带集群应用普及；国家政策的引领与扶持等方面。

随着社会经济发展和信息技术的进步，信息获取需求持续爆发式增长，各行业部门、企业团体在集群语音业务的基础上，对集群多媒体业务、互联网业务、大数据业务的需求日益迫切，大带宽、高速率、云服务等成为用户对宽带集群的新需求。

全球范围内，公共安全等市场对宽带集群的需求增长迅速，基于宽带集群的移动视频、大数据应用等在各个行业快速的发展和普及，宽带集群基础设施建设大规模的增长，宽带集群行业快速发展，这些变化都引领集群通信进入崭新的时代。

宽带集群将朝着标准化方向演进，例如，CCSA制定B-TrunC标准，推动该标准进入ITU；3GPP制定相应的集群标准。成云毅认为，宽带集群的标准化将提升宽带集群在各行各业的应用、促进行业专用频谱分配，推动全球宽带集群的发展。

与此同时，“互联网+”被上升到国家战略高度，为4G宽带集群市场的发展创造了巨大机遇。移动互连网+已经不仅仅局限在消费者领域，其关键技术和应用已从小企业向大行业客户发展，宽带集群、物联网、云服务和大数据等在政府和公共安全网络中也逐渐得到应用和推广。

针对未来宽带集群行业新的发展趋势，成云毅表示，鼎桥将着重从以下两方面进行准备：一是更大程度地引入公网发展的主流技术，例如跟随LTE新标准的发展，公网手机的新技术，穿戴式设备的引入等；二是顺应行业客户自身IT化发展的趋势，考虑行业客户的需求进行深度优化定制，例如与现有的行业客户ICT投入进行融合，与行业应用提供商等合作伙伴进行更深入的合作。未来，鼎桥希望与更多行业的合作伙伴携手合作，共同推动宽带集群产业的发展。