对话英迈寰球人力资源有限公司创始人李珉先生

　　三个月，吸引近百余名资深顾问

　　汇聚业内精英，打造实力团队

　　英迈寰球，让更好的人去更好的地方

　　7月29日，在人才为本的时代，人力资源服务机构成为人力资源有效配置的纽带。加速人力的流动、改善人力资源的信息不对称、平衡资源匹配差是机构的核心价值所在。据有关统计，人力资源服务商直接或间接参与了70%的高级人才流动，发达国家每200家社会企业中就有1家此类机构，是商业社会的有力助推器。

　　好比金融机构让资本的流动更好地促进资源的有效配置，人力资源服务机构则致力于让人才的流动促进人力资源的有效配置。

　　李珉先生看出了人力资源行业未来的发展趋势，因此，英迈寰球成立的契机也随之而生。　　

　　英迈寰球CEO 李珉先生

　　创始初衷：趋势下的变革

　　从中国市场大环境来看，货币超发、通胀速度加快等等，各类成本都在上升，同样在人力资源市场，租金、顾问、运营等都更贵了。但单个人选的收费比例没有上升反而在下降，进一步压缩了猎头的货币空间。现在市场到了一个什么水平呢?以前做猎头的出来创业基本是没有亏钱的，但现在赔钱关门的越来越多，越来越不容易做。

　　“市场竞争到了一定的阶段，我认为其实是一个拐点的前兆。”

　　从自由经济学理论来说，每一个个体从个人利益出发的行为，让自己变得更好，每个市场的个体都这样做的话，会使整个市场变得更好。但猎头市场是理论失效的典型，每家猎头公司都奔着如何提高利润、如何缩减成本去，在提高费率和个人利益的前提下，会造成三方的体验都很差：客户体验差，因为猎头太多，不知道如何选择，错误的选择使其耽误时间而没有获得相应价值的优质服务;猎头体验差，因为竞争太激烈，一个客户每单给几家做，使得猎头需要花更多的时间去商务拓展 (BD)，去拿更多的单，却使得成功率降低，这是一个恶性循环;候选人体验差，因为在市场上找工作时，不知道相信谁，不知道该选择哪个机构能够帮他顺利完成这个事情。

　　就好比“滴滴们”的出现是因为乘客和司机的体验差，才会有软件从痛点出发去变革，英迈寰球的出现也一样。如果候选人、客户、顾问的体验都非常好，就没有必要去颠覆去改变这个行业的现状;问题恰恰在于现在体验很不好，所以就一定会有人来改变。

　　“那怎么改变，谁来改变，这是我们要回答的问题。”

　　探索行业新玩法

　　1. 分配机制：不以短期利润为核心，消灭急功近利的做法

　　为什么许多猎头会独立去创业?关键因素就是分配机制的问题。在英迈寰球的模式里，前期不以利润为核心，后期通过效率去获得利润。英迈寰球给予顾问更多的价值，更多的支持，以及更多的成长空间。

　　2. 造血能力：打造阶梯式培训计划，帮资深顾问建立军队力

　　从应届毕业生甚至尚未毕业的学生开始，每一个进入英迈寰球的人都会接受阶梯式培训，用更短的时间让其成为一个成熟的顾问，为每一个团队主管建造军队，节省了大量时间。除此之外英迈寰球强大的BD团队无偿帮助顾问找客户，锦上添花。军队建设、BD支持和系统支持，使资深顾问更容易开展360模式，更容易专注，了解市场，提高效率。

　　3. 业务模式：提供业内领先的网格化服务，更细分，更专注

　　网格化打造更加精准、有效的服务方式，客户可以通过深耕不同细分领域的专属顾问，时刻掌握市场动态信息，了解招聘进展现状，将企业雇主的需求与候选人职业规划无缝连接。

　　4. 技术手段：建立最大的数据库，用人工智能积淀匹配技能，逐步降低人力成本

　　传统猎头公司的信息获取与匹配方式非常原始，通过服务过程中获取信息并依靠顾问本身的能力和经验去匹配。这种模式存在几方面的限制：第一，数据量相对于整个行业是极小的，几万家公司的数据是极度分散的;第二，猎头行业的极度分散造成了流动性巨大，匹配技能并没有沉淀下来的。

　　英迈寰球运用大数据的方法，首先在数据对称性上建立巨大的数据库，将候选人以标签化管理后，与原数据库结合，通过情报收集和分析，构成英迈寰球专属的大数据中心，为网格化服务提供数据基础。在此基础上，我们运用人工智能，将线下团队的大量人工操作转化为由系统进行的高效匹配。　　

　　英迈寰球猎头顾问工作中

　　“未来如果有机会，实现在全球市场上人力的自由流动，推动社会更快地进步，我想这是我们最大的愿景。”

　　英迈寰球致力于建立一个综合人力资源平台，在平台上实现人力资源信息更对称，流动更顺畅，让人才的流动成本不断降低。所有行业的进步除了科技、资本之外就是人力，这是第一步。假想你是一位汽车专家，并想制造出高科技飞行汽车，你还需要顶尖的飞机专家和更多志同道合的人，这项寻找成本非常高。如果有这样一个能够智能组合匹配的平台，让你在全世界范围内迅速实现人才的集结，更快地制造生产飞行汽车的同时，才能更快地推动社会进步，这就是英迈寰球最大的愿景。

　　这些事之前很少有人去做，因为和人相关的事很难预测，很少有人愿意将资本投在人力资源行业。然而，越难越没人解决的问题越值得去探索。借助强大的资本实力和丰厚的行业经验，英迈寰球希冀建立一个更对称更顺畅的人力资源平台，让更好的人去更好的地方，让更好的企业更短的时间高效找到更好的人，促进各行业的进步。将人类智慧集中在一起，做一件大事。　　

　　英迈寰球上海总部

　　这，就是英迈寰球。